Bab tiga puluh enam: Merekrut dan Mengakuisisi

Mendengar bahwa Guo Yang ingin merekrut orang-orang dari Perusahaan Benih Gemilang, Xiang Tianshan langsung bersemangat. Ia masih ingat betul bagaimana manajer umum Gemilang dulu pernah mengatakan dirinya kaku, kolot, dan tidak tahu cara beradaptasi. Jika ia bisa membawa seluruh tenaga ahli dari Gemilang ke pihaknya... Bayangannya saja sudah membuat darahnya berdesir.

Dengan penuh keyakinan, Xiang Tianshan berkata, "Sudah lima bulan gaji mereka belum dibayarkan, pada saat seperti ini siapa pun yang ditawari pasti akan mau, apalagi ada tiga tenaga ahli yang sejak awal bekerja memang dibimbing oleh saya."

"Kalau begitu, hubungi mereka. Ajak mereka bekerja di Muke Pertanian, tawarkan kenaikan gaji... tiga puluh persen?" Guo Yang bertanya, "Ngomong-ngomong, berapa standar gaji di Gemilang?"

"Teknisi yang baru lulus biasanya digaji seribu dua ratus yuan per bulan, setelah dua setengah tahun kerja naik tiga ratus yuan lagi," jawab Xiang Tianshan dengan nada agak canggung.

Wah, ternyata segitu rendahnya gaji mereka! Tak heran kalau waktu negosiasi gaji untuk dirinya sendiri, Xiang Tianshan rela menurunkan permintaan dari delapan ribu menjadi lima ribu yuan per bulan. Rupanya ia juga asal pasang harga tinggi dulu, tapi Guo Yang tak terlalu mempersoalkannya. Saat ini benar-benar kekurangan anggota tim, tanpa investasi nyata mana bisa membentuk tim dengan cepat?

"Mereka lulusan jurusan apa?" tanya Guo Yang.

"Ilmu dan Teknik Benih, tapi cuma lulusan sekolah tinggi pertanian," jawab Xiang Tianshan.

Guo Yang mengangguk. Ilmu dan Teknik Benih memang jurusan yang sangat sesuai, mereka juga mempelajari produksi benih, pengolahan dan penyimpanan, patologi benih, pemuliaan dan genetika, dan sebagainya. Berbeda dengan Xiang Tianshan yang justru berlatar belakang Konservasi Tanah dan Pencegahan Penggurunan.

Tiga teknisi yang dibimbing Xiang Tianshan ini tidak bermasalah dari sisi teori, bahkan sudah punya pengalaman kerja dua setengah tahun. Guo Yang mempertimbangkan berapa gaji yang cocok untuk mereka. Gaji untuk Xiang Tianshan memang di luar dugaan, walaupun agak tinggi, tapi tidak terlalu berlebihan. Sedangkan untuk teknisi berikutnya, ia tak berniat memberi gaji terlalu tinggi, supaya masih ada ruang kenaikan di masa depan.

Tapi ia juga sadar, ini adalah Jiuquan, salah satu basis benih utama di negeri ini. Dengan banyaknya perusahaan domestik dan asing yang masuk, teknisi produksi benih mungkin akan langka dalam waktu dekat.

Setelah berpikir, Guo Yang membuat keputusan. "Saya tawarkan gaji dua ribu dua ratus yuan per bulan untuk mereka. Xiang, nanti tanyakan apakah mereka mau pindah ke sini, tapi mereka juga harus siap ditempatkan di proyek perbaikan tanah salin terlebih dulu."

Gaji dua ribu dua ratus yuan memang belum setara dengan rata-rata di kota pesisir, tapi di Provinsi Long pada tahun 2002, itu sudah termasuk tinggi. Jumlah itu juga sedikit di bawah gaji yang didapat Zhang Wei, membuat Zhang Wei yang diam-diam memperhatikan pembicaraan mereka merasa lega.

Xiang Tianshan tersenyum, "Tidak masalah, saya pasti bisa membawa mereka bertiga ke sini, mereka anak-anak yang baik."

Setelah urusan teknisi beres, Guo Yang teringat bahwa Perusahaan Muke saat ini masih sebatas kerangka kosong, sedangkan perusahaan Gemilang sedang terpuruk. Kalau tidak memanfaatkan situasi ini, kapan lagi?

"Xiang, selain teknisi, apakah di Gemilang masih ada orang dengan kemampuan manajerial yang baik? Siapa yang kau rekomendasikan?"

Xiang Tianshan menyandarkan kepala ke sandaran mobil, ragu sejenak sebelum menjawab, "Kalau bicara kemampuan manajemen terbaik di Gemilang, tentu saja manajer umum mereka sekarang, Wu Feng. Berikutnya manajer produksi, Duan Haitao, lalu beberapa supervisor teknis yang sudah berpengalaman."

"Selain itu, yang agak saya kenal cuma manajer keuangan, tapi orang itu jangan kau harapkan, dia utusan dari kantor pusat."

Melihat ekspresinya, Guo Yang penasaran, "Apa kau kurang akur dengan beberapa dari mereka?"

"Mereka selalu bilang saya kolot dan kaku. Saya cuma tidak bisa minum-minum, memangnya itu salah?" Xiang Tianshan mengeluh. "Kalau kau berniat merekrut mereka juga, kenapa tidak sekalian membeli Gemilang?"

Mendengar itu, Guo Yang merasa seperti mendapat pencerahan. Membeli perusahaan? Para raksasa agribisnis multinasional di masa depan juga membesarkan usaha mereka lewat akuisisi. Contohnya ChemChina yang mengakuisisi Syngenta dari Swiss, atau baru-baru ini CLAAS dari Jerman yang membeli Renault dari Prancis untuk masuk ke bisnis traktor.

Beberapa waktu lalu, ia bahkan mendengar dari Yu Honghai di Jerman soal akuisisi, kenapa ia sendiri tidak terpikir? Bahkan, kalau nanti masuk ke industri alat mesin pertanian pun, strateginya bisa tetap akuisisi. Toh, ia memang sedang bingung mencari cara untuk menghabiskan dana dengan cepat.

"Aset utama apa saja yang dimiliki Gemilang sekarang?" tanya Guo Yang tak sabar.

Xiang Tianshan tertegun, ia tadinya hanya asal bicara, tapi kenapa Guo Yang tampak serius? Namun, kalau benar-benar bisa diakuisisi, rasanya tidak ada ruginya untuk Muke—walau mungkin tidak terlalu menguntungkan bagi dirinya sendiri. Setelah berpikir sejenak, Xiang Tianshan mulai menjelaskan tentang Perusahaan Benih Gemilang.

Perusahaan Benih Gemilang didirikan tahun 2000, dengan investor utama Grup Investasi Dadi dari Kota Rong, Provinsi Chuan—sebuah perusahaan berlatar belakang properti. Total investasi mereka di Jiuquan dua puluh juta yuan, membangun lahan benih hampir dua puluh ribu mu, dengan produksi tahunan seribu ton benih rumput dan pakan ternak.

Mereka membangun pabrik pengolahan dan pemilahan benih rumput, serta mengimpor satu set lengkap mesin pemrosesan dari Kanada, dengan kapasitas pemilahan lima ribu ton per tahun. Selain itu, Gemilang juga banyak bekerja sama dengan Universitas Pertanian Huaxia dan Akademi Ilmu Pertanian, serta dipercaya menangani banyak proyek nasional.

Alasan Xiang Tianshan bisa jadi direktur teknis bukan hanya karena menguasai teknologi, tapi juga karena piawai menulis proposal dan mengajukan dana proyek ke pemerintah. Sayangnya, ia tidak bisa minum—atau lebih tepatnya, tidak mau. Untuk seseorang yang pekerjaannya mengurus proposal pemerintah, tidak bisa minum jelas dianggap kaku dan tidak fleksibel—tak heran atasan Gemilang mencapnya kolot.

Mendengar penjelasan Xiang Tianshan, Guo Yang jadi bertanya-tanya, "Apakah utang Gemilang memang besar?"

"Ya, utangnya memang tinggi, berapa pastinya saya tidak tahu. Induk perusahaan sebelumnya sempat menambah investasi, tapi dana yang baru diajukan macet beberapa bulan belakangan. Sepertinya Grup Dadi juga lagi ada masalah," kata Xiang Tianshan.

Guo Yang makin tertarik pada Gemilang, membuat keinginannya untuk mengakuisisi makin kuat. Perusahaan benih rumput dengan fasilitas lengkap, SDM melimpah, dan relasi pemerintah yang baik, seperti benar-benar disiapkan untuknya.

Namun, akuisisi bukan urusan yang bisa selesai dalam waktu singkat. Lagi pula, Grup Dadi sudah menghabiskan banyak tenaga dan uang untuk masuk ke industri benih rumput, rasanya tidak akan mudah menyerah.

Karena itu, orang-orang yang bisa direkrut tetap harus dicoba. Jadi, kalau pun akuisisi gagal, Muke tetap bisa membangun tim teknis sendiri.

Untuk posisi kepala pemulia benih di Muke, Guo Yang memutuskan untuk merangkap jabatan itu sendiri dulu. Ia toh lulusan magister pemuliaan dan genetika, dan punya pengalaman di toko benih. Gelar ahli pemuliaan jelas bisa ia sandang dengan layak.

...

Menjelang senja di Desa Shuangqiao.

Sinar mentari sore menembus celah-celah pepohonan, berpendar di halaman rumah. Kepala Desa Xu Zonggang mengumpulkan seluruh warga desa untuk rapat.

"Hari ini, beberapa pengusaha dari luar datang ke desa kita untuk survei lahan kontrak. Saya yakin semua sudah melihat atau mendengarnya."

"Barusan juga ada kabar dari kecamatan, memastikan bahwa ini memang benar."