Bab Delapan Belas: Alat Pertanian Impor

Mendirikan pabrik mesin pertanian sebenarnya bukan rencana awal Guo Yang. Namun, saat berada di toko benih di ladang Viktor, ia secara tak terduga mengaktifkan fungsi analisis mesin pertanian. Berdasarkan petunjuk dari toko benih, analisis mesin pertanian bisa menghasilkan data teknologi terkait dan juga pecahan mesin. Hanya saja, karena saat ini belum ada energi alami, untuk sementara waktu ia hanya bisa mengumpulkan berbagai data dan informasi mesin pertanian, dan baru akan dianalisis setelah energi alami tersedia.

Pecahan mesin hanya bisa digunakan pada satu mesin tertentu untuk peningkatan dan modifikasi, tetapi penggunaannya yang paling mudah. Bahkan, Guo Yang sempat terpikir untuk membeli beberapa mesin pertanian bekas di dalam negeri, lalu menggunakannya bersama pecahan mesin; hanya saja, meski bisa menghemat biaya, apakah itu tidak terlalu boros? Selain pecahan mesin, toko benih juga bisa menganalisis data teknologi. Dari sudut pandang jangka panjang, inilah yang paling berharga.

Bagaimanapun, jenis mesin pertanian canggih di dunia ini jumlahnya terbatas, dan tidak semua mesin bisa dianalisis untuk mendapatkan pecahan mesin, sehingga jumlah pecahan mesin pun terbatas. Dengan kata lain, akan tiba saatnya Guo Yang tak bisa lagi memperoleh pecahan mesin. Untuk terus mendapatkan energi alami secara berkelanjutan, Guo Yang juga harus terus melakukan proyek restorasi ekologi berskala besar—seperti lahan asin, gurun, padang rumput, sungai, dan sebagainya.

Karena itulah Guo Yang muncul ide untuk berinvestasi membangun pabrik manufaktur mesin pertanian. Awalnya ia tidak terburu-buru melakukannya, tetapi sekarang kebetulan ia bertemu Yu Honghai di Hannover.

Perusahaan mesin pertanian Yu Honghai di Weifang memang bukan unggul dalam riset dan produksi, tapi kemampuan pemasarannya sangat penting! Itulah sebabnya dia sempat menyinggung soal mendirikan pabrik mesin pertanian bersama, namun reaksi Yu Honghai justru di luar dugaannya.

Yu Honghai awalnya memandangnya dengan tak percaya, lalu dengan penuh keraguan, dan selanjutnya matanya memancarkan perasaan ragu, bimbang, dan berbagai emosi kompleks lainnya.

Melihat itu, Guo Yang memutuskan untuk menambah tekanan.

“Tuan Yu, soal pabrik mesin pertanian itu saya tidak bercanda, saya benar-benar memiliki rencana ini. Hanya saja, lokasi pabrik nanti pasti di wilayah barat laut, sebab untuk waktu yang lama pusat investasi saya akan ada di sana,” katanya.

“Selain itu, saya juga hanya paham sedikit soal bidang ini. Untuk arah yang lebih detail, pastinya saya sangat bergantung pada Anda. Soal bentuk kerjasama, jika Anda berminat, kita bisa bicarakan.”

Di bawah alis tebal Yu Honghai, matanya kadang-kadang memancarkan keputusasaan dan rasa sakit, kadang melamun jauh. Guo Yang pun tidak tahu apa yang sedang dipikirkannya, hanya duduk diam menunggu Yu Honghai menenangkan diri.

Setelah beberapa saat, Yu Honghai baru mengangkat kepala menatap Guo Yang.

“Tuan Guo, terima kasih atas undangannya, tapi saya perlu waktu untuk memikirkannya. Jujur saja, Tuan Guo belum memberikan cukup bukti yang bisa meyakinkan saya. Kata-kata saja tidak cukup.”

Guo Yang hanya tersenyum, tak merasa tersinggung. Dari bahasa tubuh Yu Honghai, ia bisa melihat bahwa sebenarnya pria itu tertarik dan tampaknya juga memiliki banyak pengalaman. Hanya saja, karena berbagai alasan, serta Guo Yang yang dikenal suka ‘berbicara besar’, membuat orang sulit mempercayainya.

“Yang penting Anda berminat, soal pabrik mesin pertanian memang tidak harus diputuskan sekarang. Setengah tahun lagi, saya undang Anda ke barat laut untuk berkunjung. Saat itu kita bisa bicarakan lebih jauh soal pabrik. Untuk sekarang, mari kita bahas kerjasama yang ada di depan mata.”

“Saya ingin mengimpor beberapa mesin pertanian dari luar negeri. Apakah Anda punya jalur?”

Yu Honghai sudah menata emosinya dan kembali memancarkan aura cerdik seperti biasa.

“Mesin pertanian merek apa saja yang Anda incar?” tanyanya.

“Claas, Fendt, John Deere, Krone…” Guo Yang menyebutkan sederet nama, membuat sudut bibir Yu Honghai sedikit berkedut.

Anak muda ini memang tetap dengan gayanya, semua merek itu adalah yang termahal di dunia saat ini.

“Tuan Guo, sebenarnya mesin pertanian lokal juga masih layak pakai. Selain itu, untuk proyek pembenahan lahan seperti Anda, lebih baik langsung diserahkan pada BUMN Perkebunan setempat. Membentuk tim konstruksi sendiri biayanya terlalu tinggi,” kata Yu Honghai pelan.

“Saya paham, untuk tahap awal pembenahan lahan memang lebih baik dikerjakan BUMN Perkebunan, tapi saya juga harus membentuk tim konstruksi pertanian sendiri secara bersamaan, karena proyek-proyek selanjutnya pasti akan membutuhkannya.”

Proyek selanjutnya?

Yu Honghai benar-benar ragu. Dua ratus ribu hektare lahan asin saja sudah cukup untuk membuat Anda repot. Apalagi pendapatan dari rumput pakan di dalam negeri rendah, dan biaya investasi di awal sangat besar. Kalau proyek ini tidak gagal di tengah jalan saja sudah bagus.

“Tapi tidak harus impor, kan? Mesin pertanian lokal pun cukup. Apalagi perusahaan Anda baru berdiri, masih banyak kebutuhan dana. Mesin lokal lebih murah, bahkan mesin bekas juga bisa dipertimbangkan.”

Saran Yu Honghai memang masuk akal dan sangat realistis, terlebih lagi Guo Yang sendiri sebelumnya sempat berniat membeli mesin bekas lalu ditingkatkan dengan pecahan mesin.

Namun setelah dipikirkan matang-matang, Guo Yang tetap memutuskan harus membeli mesin pertanian impor.

Pertama, kualitas mesin lokal memang masih diragukan. Walau bisa ditingkatkan dengan pecahan mesin, mesin terbaru dari luar negeri juga bisa ditingkatkan lagi.

Kedua, toko benih bisa menganalisis data teknologi terkait. Jika ada mesin fisik untuk penelitian lebih lanjut, nilai pengembangan ke depannya akan besar. Selain itu, Guo Yang memang sudah lama mengidamkan mesin-mesin besar itu.

Lagipula, Yu Honghai pasti juga tahu perbedaan antara mesin lokal dan merek-merek top dunia…

“Tuan Yu, jangan-jangan perusahaan Anda tidak punya izin distribusi merek-merek itu?”

“Eh…” Yu Honghai menggaruk kepala dengan canggung.

“Terus terang saja, Tuan Guo, dari merek yang Anda sebut, saya hanya menjadi agen John Deere. John Deere masuk ke pasar dalam negeri cukup awal, sejak 1997 sudah mendirikan pabrik di sini.”

Guo Yang sangat akrab dengan John Deere. Dulu, ia sering menyewa mesin John Deere untuk panen kapas. Pada masa jayanya, John Deere menguasai 70% pasar mesin panen kapas di dalam negeri, dengan laba tahunan lebih dari 100 miliar yuan. Namun, mereka tidak pernah memproduksi mesin panen kapas di sini, hanya melakukan perakitan.

Yu Honghai melanjutkan, “Untuk Claas, Fendt, dan Krone, saat ini hanya Claas yang berencana masuk pasar Tiongkok. Kalau diusahakan, masih bisa didapat. Tapi Fendt dan Krone saya benar-benar tidak bisa membantu.”

Guo Yang ingat sampai tahun 2023, Fendt bahkan belum pernah berencana masuk ke pasar Tiongkok. Mungkin karena pada 1997 Fendt sudah diakuisisi oleh perusahaan AGCO dari Amerika. Jumlah traktor Fendt di dalam negeri pun sangat sedikit dan semuanya impor bekas.

Tiba-tiba Guo Yang terpikir sesuatu.

“Bisakah impor mesin bekas lewat perusahaan pihak ketiga? Anda pasti kenal dengan perusahaan dagang luar negeri, kan?”

Mendengar itu, mata Yu Honghai pun berbinar, tapi ia tetap mengungkapkan kekhawatiran.

“Biayanya pasti jauh lebih tinggi.”

Guo Yang menjawab dengan percaya diri, “Uang bukan masalah.”

“Saya juga tidak butuh banyak, cukup bantu saya dapatkan dua traktor bertenaga besar keluaran terbaru. Alat bajak dalam dan rotary tiller serta peralatan pendukung lainnya juga satu paket.”

“Selain itu, untuk mesin-mesin Claas yang berkaitan dengan penanaman rumput pakan—mulai dari pemotong, pemanen silase, pembalik, penggaruk, pembungkus, pengangkut, hingga mesin granulasi—saya juga mau dua set… eh, satu set saja cukup.”