Bab Empat Puluh Lima: Pertemuan Pertama

谢 Fanglin agak terkejut, ia terpaku di tempat untuk sesaat. Yin Xiaobing adalah pegawai lama di cabang perusahaan, naik perlahan dari bawah, pengalaman kerja dan kemampuan manajemennya pun cukup baik.

Namun demi menempatkan orangnya sendiri, akhirnya Fanglin memutuskan untuk memindahkan Yin Xiaobing yang tidak punya latar belakang apa pun. Tak disangka, Yin Xiaobing justru memilih mengundurkan diri.

Hal itu membuat hati Fanglin dipenuhi berbagai perasaan. Lao Cao berdiri sambil bercanda, “Xiaobing, kau juga mau pindah ke perusahaan Tianhe? Kabarnya di sana gajinya tinggi sekali.”

Selesai berkata, ia melirik Fanglin. Yin Xiaobing diam saja, hanya menatap Fanglin.

Entah kenapa, Fanglin merasa amarahnya berkobar. Ia langsung menandatangani surat pengunduran diri dengan cepat.

Setelah Yin Xiaobing pergi, Fanglin kembali menepuk meja dengan keras, melampiaskan kekesalan di hatinya.

“Tianhe Seed lagi-lagi merekrut orang, juga merebut basis produksi benih. Ada kabar mereka dapat pesanan dari perusahaan mana?”

“Aku dengar Tianhe akan memproduksi sendiri benih sayuran mereka,” kata Lao Cao santai.

“Mereka mau jalankan model breeding, multiplication, dan marketing secara mandiri?” Fanglin sedikit tidak percaya.

Saat ini, kebanyakan perusahaan benih dalam negeri masih menggunakan model produksi benih dengan kemitraan. Perusahaan yang punya tim riset pemuliaan sangat sedikit.

Shazhou Seed sendiri sekalipun memiliki tim riset pemuliaan, mayoritas benih tetap dibeli dari lembaga riset, perusahaan, atau pemilik varietas baru.

“Tidak pernah dengar mereka punya tim pemuliaan, tapi mereka punya benih jagung, gandum, dan cabai sendiri. Kabarnya Desa Hekou utamanya digunakan untuk produksi benih cabai,” jelas Lao Cao.

Mendengar itu, Fanglin makin bingung, produksi benih cabai?

“Desa Hekou itu punya lahan lima ribu hektar, berapa banyak benih cabai yang bisa diproduksi, dari mana mereka yakin bisa menguasai pasar?”

Lao Cao mengerucutkan mulutnya. Kau tanya padaku, aku tanya ke siapa? Siapa di sini yang bukan pemimpin.

Tapi Tianhe Seed memang besar hati, benih pun ada masa hidupnya, apalagi benih cabai termasuk yang berumur pendek, maksimal hanya bisa disimpan tiga tahun.

Kalau tiga tahun tidak terjual habis, hanya bisa dijadikan pupuk organik.

“Pak Fang, sekarang masalahnya kita sudah menandatangani kontrak produksi benih dengan Han Nong dari Korea, uang muka juga sudah kita terima. Kalau nanti tidak bisa menyediakan benih, kita harus bayar denda.”

“Menurutku, seharusnya kita rebut dulu basis produksi di depan Tianhe Seed, urusan lain nanti saja.”

Fanglin pun ragu, pesanan benih dari Han Nong itu ia bawa dari kantor pusat, kalau kehilangan basis produksi di Desa Hekou, pasti pusat akan mencari cara lain.

Tapi harga dirinya harus diletakkan di mana?

Bersaing! Harus bersaing!

Dan harus membuatnya jadi besar, teringat saran Lao Cao sebelumnya, Fanglin pun perlahan punya rencana.

“Begini, Lao Cao, kau hubungi dulu desa, nanti aku ikut turun ke sana, kita bicara langsung dengan pihak desa.”

……

Desa Hekou.

Guo Yang sedang memikirkan satu hal, apakah pegawai yang membuat bos mengeluarkan uang itu pegawai yang baik?

Saat ia bertanya pada Yan Qun apakah ada cara jitu untuk menandatangani kontrak produksi benih dengan Desa Hekou, jawaban yang didapat hanya tiga kata.

“Bakar uang saja!”

Mendengar jawaban itu, bukan hanya Guo Yang yang terkejut. Duan Haitao dan beberapa teknisi lainnya pun kepalanya terasa berdengung.

Inikah bos besar dari perusahaan milik negara, sedikit-sedikit suruh bos mengeluarkan uang?

Tapi yang lebih mengejutkan, bos sempat terdiam lalu malah setuju.

Mereka benar-benar bingung. Apa memang bisa begitu?

Yan Qun mengamati seluruh desa dengan matanya, lalu menjelaskan dengan detail kepada semua orang.

Guo Yang pun perlahan mengerti makna ‘bakar uang saja’.

Uang itu memang perlu dikeluarkan, karena nilainya memang besar.

Menurut Yan Qun, selama beberapa hari ini mereka sudah memahami kondisi desa.

Berapa luas lahan, berapa banyak keluarga, tingkat pendidikan kepala keluarga.

Bahkan tahu rumah siapa yang punya anjing galak, siapa punya babi gemuk, siapa yang sudah menggantung daging asap di halaman; siapa pagi ini belum membersihkan halaman, bahkan tahu rumah siapa punya gadis yang belum menikah.

Kesimpulannya, pendapatan Desa Hekou biasa saja, fasilitas dasar sangat kurang.

Namun kondisi alam dan budaya masyarakat di sini sangat cocok sebagai basis produksi benih berkualitas.

Karena itu, Yan Qun menyarankan, kalau Tianhe sudah memutuskan untuk membangun basis produksi benih, maka jangan setengah-setengah, lakukan secara total!

Investasi menyeluruh pada basis produksi benih di Desa Hekou.

Bisa membangun reputasi Tianhe, sekaligus mendapat dukungan seluruh desa.

Dia yakin, organisasi desa yang kuat layak dipertaruhkan oleh Tianhe. Jika kerja sama ke depan tidak lancar, Tianhe juga bisa mengatasi kebutuhan mendesak dua tahun ke depan.

Tapi kalau berhasil, Tianhe akan mendapatkan basis produksi benih jangka panjang!

Setelah mempertimbangkan, Guo Yang akhirnya setuju.

Baginya, yang ditakuti bukan mengeluarkan uang, tapi harus memastikan uang itu bernilai, harus menjadi investasi.

Basis produksi benih yang stabil bagi perusahaan benih sama seperti fondasi.

Dan dalam ingatannya, bertahun-tahun ke depan persaingan tanah akan sangat sengit, sama dengan pasar finansial.

Menyewa satu hektar saja bisa dua hingga tiga ribu, bahkan kalau menanam emas sekalipun bisa rugi.

Uang yang dikeluarkan sekarang, tidak seberapa!

Lagi pula perusahaan Tianhe masih punya simpanan dana besar.

Kalau uang itu tidak digunakan, mau dinanti hanya untuk bunga saja?

Setelah satu pemikiran, semua orang Tianhe pun berjalan ke halaman kantor desa.

Tak disangka, di sana sudah berkumpul beberapa warga yang mendengar kabar.

Para pemimpin desa tidak ada.

Ada warga yang membawa beberapa kursi ke halaman, mempersilakan Guo Yang dan rombongan duduk menunggu.

Tapi semakin banyak orang datang, ada yang makan kuaci, ada yang memegang sapu, sesekali bisik-bisik, ramai sekali.

Mereka pun akhirnya berdiri, Yan Qun dan lainnya kadang berbincang dengan warga yang sudah akrab, kebanyakan soal produksi benih.

Pertanyaan yang sama mungkin sudah dijelaskan Yan Qun berkali-kali.

Namun tetap ada warga yang bertanya tanpa lelah, menunjukkan masih banyak keraguan di hati mereka.

Tanah adalah sumber hidup warga desa, tidak bisa dianggap enteng.

Guo Yang juga melihat teknisi muda Tianhe sedang bercakap-cakap dengan seorang gadis cantik desa, sesekali membuat tertawa.

Ia memperhatikan sebentar, tapi pemuda itu tidak juga menahan diri.

Bagus, aku ingat kau!

Tapi gadis itu memang menarik.

Jiuquan sangat dipengaruhi budaya padang rumput, bentuk wajahnya cenderung tegas dan berkarakter.

Selain itu, karena letaknya yang unik, di sini ada keragaman etnis, setidaknya ada lebih dari empat puluh suku yang tinggal bersama.

Jadi akibat keunggulan ‘hasil kawin silang’, orang provinsi Long biasanya memang lebih menarik.

Guo Yang mengamati kerumunan, mengangguk puas, bukan karena tertarik pada gadis desa.

Tapi para pemuda desa membuatnya puas.

Mereka adalah tenaga kerja muda!

Tidak seperti di masa depan, satu desa sulit melihat bayangan anak muda.

Perusahaan yang merekrut pegawai kebanyakan wanita usia di atas enam puluh, disebut ‘Pasukan 3860’.

Produksi benih masih industri padat karya, butuh banyak tenaga kerja.

Selain pendidikan, jumlah anggota keluarga yang bisa bekerja juga mempengaruhi produksi benih.

Sering kali, saat sibuk, bahkan makan pun tidak sempat.

Yang membuat Guo Yang heran, sudah lama menunggu, tapi tidak juga melihat pemimpin desa.

Sengaja? Atau ada maksud lain? Duan Haitao dan dua teknisi lain sudah mulai gelisah.

Setelah lama menunggu, akhirnya dua mobil masuk desa, lima enam orang turun.

Saat itu, Yan Qun menunjuk ke sudut, menandakan pemimpin desa telah tiba.

Tiga orang tua kurus tapi bersemangat berjalan cepat, seperti orang yang berjalan penuh semangat.

Guo Yang merasakan aura militer dari mereka.

Kerumunan berpisah ke dua sisi, dua kelompok masuk ke tengah halaman.

Melihat itu, Duan Haitao merasa tidak enak, bergumam, “Yang datang tidak ramah!”

Beberapa teknisi pun berbisik.

“Itu orang Shazhou Seed, sepertinya sudah janjian.”

“Kelihatannya, desa mau Tianhe bersaing dengan Shazhou Seed.”

“Jadi agak rumit!”

“Siapa itu si kentang kecil yang sok gagah?” tanya seseorang, semua memperhatikan.

Guo Yang pun menoleh, melihat yang bertanya adalah teknisi muda yang tadi bercanda dengan gadis desa.

“Apa? Kau maksud siapa?” tanya teknisi di sebelahnya.

“Itu yang paling depan, yang pakai mantel hitam, si gendut itu, kentang kecil!”

“Ah, menurutku lebih mirip ranjau kecil!”

“Pfft…” Orang-orang di sekitar tidak tahan tertawa.

“Itu manajer cabang Shazhou Seed, Fanglin…”

“Ehhem.” Guo Yang batuk dua kali. Tapi ia tidak tahan untuk melihat orang itu lebih lama.

Yang menemukan istilah itu benar-benar punya bakat!

Kentang kecil dan ranjau kecil.

Hebat!

Si pemimpin itu tinggi sekitar satu meter enam puluh lima, perutnya besar, terlihat bulat, memang mirip kentang kecil.

Setelah suasana seperti itu, orang Tianhe malah jadi lebih santai.

Yan Qun maju menyapa pemimpin desa, Guo Yang hanya berdiri di samping, diam tanpa bicara.

Pemimpin desa Hekou terdiri dari tiga orang, Kepala Desa Lu Zhaoqiang, Wakil Kepala Desa Lu Dayong, dan Ketua Desa Du Youcai.

Mereka seumuran, sekitar enam puluh hingga tujuh puluh tahun, dan Kepala Desa Lu Zhaoqiang jadi pusat utama.

Tak heran pegawai Tianhe sebelumnya bilang pemimpin desa Hekou keras kepala.

Orang tua seperti itu saja sudah membuat Guo Yang merasa gentar.

Sementara beberapa orang lain adalah dari Shazhou Seed, mengenakan mantel hitam seragam, penuh wibawa.

Terutama si pemimpin, matanya tajam menilai orang Tianhe.

Namun teringat ‘kentang kecil’ dan ‘ranjau kecil’, semua merasa gambaran itu sangat pas.

Setelah pemimpin desa datang, warga pun otomatis mengosongkan area.

Kepala Desa Lu Zhaoqiang lalu melambaikan tangan, “Kepala keluarga masing-masing tetap di sini, yang lain pulang.”

Kemudian ia berbalik dan berkata dengan sopan, “Pak Fang, Pak Yan, maaf jika ada yang kurang berkenan. Produksi benih bagi kami di Desa Hekou ibarat gadis naik kereta untuk pertama kali, kami harus hati-hati mempertimbangkan.”

“Kepala Desa Lu, apa lagi yang perlu dipertimbangkan? Bukankah kita sudah sepakat sebelumnya?” kata Lao Cao yang ikut datang, sambil cemas.

Wahai Pak Fang, sekarang bukan seperti setengah tahun lalu, Desa Hekou saat itu tidak punya pilihan!

Benar saja, Kepala Desa Lu mengangkat alis, berkata, “Pak Fang, tak bisa bicara begitu, kami belum menandatangani kontrak, belum menerima uang Anda.”

Melihat itu, Guo Yang yang bersembunyi di sudut merasa tenang.

Desa Hekou jelas berniat menaikkan harga!