Bab Enam Puluh Enam: Pertarungan

Dibandingkan dengan Sandaran Perbenihan, keunggulan Tianhe Perbenihan yang tampak di permukaan hanyalah arus kas yang melimpah dan penggunaan dana yang fleksibel. Namun dalam hal sistem manajemen basis produksi benih dan sebagainya, Tianhe masih tertinggal jauh, juga tidak memiliki pencapaian yang meyakinkan.

Sandaran Perbenihan berbeda; mereka memiliki hampir empat puluh ribu hektar basis produksi benih jagung dan lima puluh ribu hektar basis produksi benih buah-buahan di Jintan dan Jiufen. Pengaruh mereka besar di daerah tersebut, banyak orang tahu bahwa bekerja sama dengan Sandaran Perbenihan bisa menghasilkan uang.

Melihat Xie Fanglin mendapat kesulitan di hadapan Kepala Desa Lu dan yang lain, orang-orang Tianhe diam-diam merasa terhibur. Namun hal ini juga membuat Guo Yang menyadari sebuah masalah.

Pimpinan Desa Heikou memiliki kredibilitas tertentu, bisa dilihat dari kesediaan mereka menunggu Sandaran Perbenihan datang sebelum muncul. Tapi mereka juga bukan orang yang tidak mau beradaptasi, tidak sekeras kepala seperti yang dikatakan pegawai Tianhe. Setidaknya menurut Guo Yang, mereka lebih baik daripada Lao Xiang.

Setelah dihardik, Xie Fanglin pun diam saja, ia pun menyadari bahwa sekarang adalah pasar penjual. Desa Heikou sudah ada yang menawar, posisi mereka jadi lebih kuat.

Ketika warga mulai bubar, Xie Fanglin bertanya pelan pada Lao Cao, “Sudah diatur?” Lao Cao memberi isyarat bahwa semuanya terkendali, lalu melirik sekilas ke suatu arah. Xie Fanglin pun merasa tenang.

Penduduk desa tidak banyak, setelah warga yang lain bubar, tersisa dua puluh hingga tiga puluh kepala keluarga. Kantor desa tidak punya ruang rapat ataupun cukup kursi, cuaca juga dingin, jadi mereka hanya bisa menyalakan perapian di halaman. Yang tersisa kebanyakan laki-laki.

Fenomena lebih mengutamakan laki-laki di desa-desa Provinsi Long tidak bisa dibilang terlalu parah, tapi selalu terlihat dalam kehidupan sehari-hari. Lebih dari delapan puluh persen anak tunggal adalah laki-laki, kekerasan terhadap perempuan juga kerap terjadi. Semakin pelosok, semakin buruk pula tradisi dan adat istiadatnya.

Banyak anak muda di masa kini enggan kembali ke desa, memiliki rasa cinta sekaligus benci. Mereka menyukai keindahan alamnya, juga gurun dan padang pasir di Koridor Hexi, serta megahnya Pegunungan Qilian. Tapi mereka tidak suka birokrasi yang merajalela dan rumitnya hubungan di sana. Orang yang punya koneksi hidup nyaman, yang tidak punya koneksi sulit untuk bertahan.

Kepala Desa Lu Zhaoqiang menunggu hingga semua orang berkumpul, lalu memberi isyarat untuk tenang. “Awalnya desa kami hendak menandatangani kontrak produksi benih dengan Sandaran Perbenihan, tapi pimpinan atasan memberi arahan baru, merekomendasikan Tianhe Perbenihan. Saya yakin beberapa hari ini kalian juga sudah berinteraksi dengan petugas Tianhe.”

“Sandaran dan Tianhe juga sudah memahami kondisi kita, kalau mereka tinggal lebih lama mungkin anak gadis di desa pun bisa-bisa dilarikan.” Suasana pun pecah oleh tawa warga, meski beberapa pemuda terlihat kurang senang. Terutama Guo Yang, ia merasa ada beberapa pasang mata yang menatapnya.

Benar-benar sial! Hanya karena wajahnya sedikit tampan? Jujur saja, setelah beberapa waktu memperbaiki diri, Guo Yang memang terlihat lebih segar, ditambah perubahan aura, ia memang cukup menarik bagi kaum perempuan. Tapi akhir-akhir ini ia mana sempat menggoda gadis desa!

Menyadari hal itu, kesan Guo Yang terhadap teknisi muda itu makin dalam. Bagus, sudah melangkahi bosnya.

Lu Zhaoqiang pun tersenyum, “Produksi benih berkaitan dengan penghidupan seluruh warga tahun depan, kami para tetua tidak bisa memutuskan sepihak. Hari ini, mumpung kedua pimpinan Sandaran dan Tianhe ada, mari kita putuskan bersama.”

“Kami minta masing-masing perwakilan Sandaran dan Tianhe memaparkan skema kontrak mereka, warga bisa pulang berdiskusi, besok pagi kita lakukan pemungutan suara.” Luar biasa cerdiknya!

Guo Yang benar-benar kagum dengan strategi desa Heikou. Dua perusahaan benih diadu di depan umum. Dengan persaingan antara Sandaran dan Tianhe, bukankah harga bakal naik tinggi?

Yan Qun berdiri lebih dulu dan berkata, “Saya langsung saja jelaskan skema Tianhe.” “Kontraknya berbentuk penunjukan langsung dengan warga, sudah ditetapkan standar kualitas, jumlah, harga, waktu pembelian, dan pembayaran.”

“Kami juga akan membentuk tim teknis yang menangani teknik penghilangan bunga jantan, penyerbukan, pemberian tanda, juga pemilihan bunga...” Seorang warga memotong, “Pak Yan, siapa yang mau dengar itu, langsung saja ke harga!”

“Benar, benar, lihat teknisi kalian saja sudah kesal, pikirannya cuma ke gadis desa.” Yan Qun tersenyum, “Harga pembelian benih, benih jagung kami beli 2,5 kali harga pasar, benih cabai sekitar dua belas ribu per kilogram.”

Banyak warga mulai menghitung-hitung. Hanya saja, tingkat pendidikan warga rata-rata rendah, tapi tetap percaya diri dalam berhitung. Orang Tianhe dan Sandaran pun jadi terdiam mendengarnya.

Harga jagung tahun 2002 paling tinggi sekitar lima ratus lima puluh perak, dikali 2,5 jadi seribu empat ratus perak, hasil seribu kilogram per hektar, berarti seribu empat ratus per hektar. Benih cabai hasilnya sekitar seratus dua puluh kilogram per hektar, penghasilan kira-kira seribu empat ratus empat puluh per hektar.

Biaya utama adalah benih, pupuk, mulsa plastik, pestisida, air, alat pertanian, ditambah tenaga kerja dan pajak, total sekitar empat ratus dua puluh perak per hektar. Bersihnya bisa seribu perak lebih per hektar!

Perhitungannya memang detail juga, semuanya dipertimbangkan. Tapi hasil seribu kilogram benih jagung dan seratus dua puluh kilogram benih cabai per hektar, benar-benar terlalu optimis. Kondisi desa Heikou, hasil enam ratus kilogram jagung per hektar dan tujuh puluh kilogram cabai saja sudah luar biasa.

Tapi warga tak peduli, mereka bersemangat berdiskusi. “Tahu kalau produksi benih itu untung, tapi tak sangka sebesar ini.”

“Dua tahun lalu ada juga perusahaan benih yang datang, kenapa waktu itu kita tidak produksi? Dua tahun ini sudah berapa banyak yang terlewat?”

“Waktu itu, perusahaan benih itu saya yang undang, tapi kepala desa tidak setuju, akhirnya mereka ke desa sebelah.”

“Harga Tianhe ini bagus juga, setuju saja lah!”

Melihat warga yang polos seperti itu, Du Yucai jadi cemas. “Harga benih dua setengah kali harga jagung konsumsi itu standar, Sandaran juga pasti tidak kurang dari itu. Betul kan, Pak Xie?”

“Tentu saja, dua setengah kali itu harga minimal,” jawab Xie Fanglin, baru sadar bahwa Du Yucai pasti orang suruhan Lao Cao.

Perhatian warga pun langsung beralih. “Betul juga, Sandaran belum paparkan proposalnya.”

“Ingat, terakhir Sandaran tawarannya belum dua setengah kali, sekarang naik?”

Xie Fanglin tak tahan untuk tidak meringis. Kalau saja Tianhe tidak tiba-tiba muncul, dia malas menanggapi. Ia menarik lengan Lao Cao, “Kamu saja yang jelaskan.”

Lao Cao dalam hati menggerutu, giliran dipersalahkan pasti saya. Tapi karena jabatan atasan, Lao Cao hanya bisa tersenyum dan berdiri.

“Basis produksi benih di Heikou akan kami gunakan untuk produksi benih ekspor, sudah ada kontrak dengan Pertanian Korea Selatan, bahkan uang muka sudah kami terima.”

“Setelah penelitian, Sandaran bersedia menalangi biaya benih, pupuk, dan mulsa plastik di awal.”

“Artinya, kalian tidak perlu keluar biaya di awal, cukup rawat ladang, nanti biaya awal dipotong dari pembayaran benih.”

Warga kembali berdiskusi, tampaknya mulai condong ke Sandaran. Yan Qun pun santai berkata, “Tianhe juga bisa menalangi biaya awal.”

Lao Cao buru-buru menimpali, “Kami bisa membayar uang muka benih sebagian.”

Warga pun terdiam.

Sedangkan Lu Zhaoqiang, Lu Dayong, dan Du Yucai justru tenang menikmati tontonan. Inilah yang mereka inginkan, dua pihak saling bersaing. Namun saat mendengar soal uang muka, mereka juga kaget.

Kenapa mereka tidak terpikir meminta uang muka sebelumnya? Seolah-olah dunia baru terbuka di hadapan mereka.

Melihat ini, Guo Yang tiba-tiba merasa bosan. Lebih baik membangun basis sendiri, tidak perlu repot dengan urusan seperti ini!

Sudah waktunya mempercepat pembangunan pabrik mesin pertanian. Dengan mesin produksi benih, bisa membangun basis di tempat yang sepi.

Saat Yan Qun hendak menawarkan lebih lagi, ia melihat Guo Yang berdiri dan berjalan maju. Ia pun menyerahkan tempatnya.

Semua orang menatap dengan heran.

“Aku pemilik Tianhe Perbenihan.”

“Tianhe juga bisa membayar uang muka benih bagi petani, tapi itu tidak menyelesaikan masalah inti.”

“Desa Heikou tetap akan miskin.”

“Para bujangan tetap sulit menikah, anak perempuan yang sudah menikah pun enggan kembali.”