Bab 10 Integrasi yang Kuat

Orang-orang di Provinsi Long terbiasa dengan rasa asam, manis, asin, dan pedas, namun dalam hal kebutuhan terhadap cabai, hanya satu kalimat yang bisa menggambarkan: Segala hal bisa dipadukan dengan pedas!

Contohnya, jiwa dari mi sapi Lanzhou terletak pada dua sendok besar cabai merah menyala. Anehnya, meski cabainya banyak, rasanya tidak terlalu pedas—karena cabai di sini lebih menonjolkan aroma.

Sebagian besar peserta acara promosi kali ini adalah pelaku industri cabai di Provinsi Long, seperti Ren Fu, yang bisa dibilang sudah sangat berpengalaman mencicipi berbagai jenis cabai. Banyak di antara mereka bahkan kecanduan pedas, sehingga setiap hidangan selalu mengandung cabai.

Namun, Cabai Tianjiao Nomor 1 memberi mereka pengalaman yang berbeda. Dibandingkan dengan cabai lokal, Cabai Tianjiao Nomor 1 memiliki tekstur yang renyah, segar, dan lezat, dengan aroma pedas yang lebih pekat. Sekali gigit, cita rasanya langsung memenuhi mulut, terus-menerus merangsang indra pengecap dan penciuman, membuat orang sulit berhenti menikmatinya.

Jika dicicipi lebih saksama, akan terasa bahwa cabai ini tidak hanya menonjolkan rasa pedas saja, melainkan juga menawarkan berbagai perubahan rasa yang halus, seperti pengalaman hidup yang kaya dan tak terlupakan.

Produktivitasnya tinggi, kualitas bagus, bisa dimakan segar maupun diolah, daging cabainya tebal, dan tahan simpan serta pengiriman. Banyak orang diam-diam memuji dalam hati, ini benar-benar varietas cabai yang luar biasa.

Selama bertahun-tahun, meski setiap tahun banyak varietas baru muncul, kebanyakan hanya meniru atau maju dalam satu aspek saja. Sedangkan Tianjiao Nomor 1 mampu membuat terobosan dalam hal hasil panen, kualitas, penyimpanan, bahkan mekanisasi produksi.

Di ruang perjamuan, Zheng Yuan teringat pada Chihong Nomor 1 yang dikembangkan koperasinya, harapannya pun semakin besar. Ia masih ingat, saat pemilihan bibit dulu, teknisi di basis pembibitan justru lebih menjagokan Chihong Nomor 1. Apalagi Chihong Nomor 1 adalah jenis cabai manis yang langka, sehingga tidak sulit dipasarkan dan harganya pun lebih menggiurkan.

Chihong Nomor 1 sudah pasti hasil panennya melimpah. Jika kualitasnya juga bisa ditingkatkan, Zheng Yuan tak berani membayangkan berapa besar keuntungan koperasi tahun ini.

Berbeda dengan petani cabai, para pelaku pabrik pengolahan lokal seperti Ren Fu justru memikirkan cara memperoleh bahan baku. Karena Tianhe masuk dengan kekuatan penuh, para petani cabai tahun ini semua beralih ke Tianhe, menyebabkan banyak pabrik belum mendapatkan bahan baku cabai.

Beberapa tahun terakhir, minat petani di lembah Sungai Wei untuk menanam cabai tidak tinggi, sementara petani di daerah pegunungan belum menguasai teknik menanam cabai di lahan tinggi. Maka, luas penanaman cabai di Gangu selalu bertahan di sekitar lima ribu mu. Setelah Tianhe datang, luas lahan cabai meningkat pesat hingga menembus sepuluh ribu mu.

Seharusnya, dengan penambahan luas lahan dan Tianjiao Nomor 1 yang bisa diolah, bahan baku tidak akan kurang. Namun, semua petani sudah menandatangani kontrak dengan Tianhe!

Setelah makan beberapa suap, Ren Fu pun membawa gelas arak, berkeliling dengan alasan memberi salam, sambil mencari informasi.

"Tahun ini tak tersisa satu mu pun, semua petani cabai sudah direbut Tianhe," ujar seseorang yang ditanyai Ren Fu. Ren Fu mengangguk, "Tak ada jalan lain, Tianhe terlalu agresif."

"Dengan luas lahan sebanyak ini, Tianhe sendiri pasti tak bisa menghabiskan semua hasil panen, ujung-ujungnya tetap akan dijual keluar." "Bukankah semua orang datang ke sini dengan niat yang sama?"

"Bagaimana dengan Perusahaan Quanwang? Bukankah mereka mengaku sebagai pemimpin industri cabai di kabupaten ini?" "Quanwang juga hadir hari ini, tapi semua petani binaan mereka juga direbut Tianhe."

Di sisi lain, bos Perusahaan Pengembangan Industri Cabai Quanwang, Wang Quan, duduk bersama dua orang kepercayaannya. Suasananya agak canggung. Tianjiao Nomor 1 memang bagus, tapi mereka tahu, alasan Tianhe mengundang hampir semua pelaku industri pengolahan cabai lokal hari ini, sebenarnya hanya mengincar perusahaan mereka.

Wang Quan sedikit kehilangan semangat. Barangkali setelah badai ini berlalu, hanya akan ada satu perusahaan pengolahan cabai yang bertahan di kabupaten ini.

Sebulan lalu, tim akuisisi Tianhe sudah mendatangi mereka. Secara formal menawarkan kerja sama untuk meraih kejayaan bersama, tetapi semua paham bahwa ini adalah akuisisi.

Tahun-tahun sebelumnya, Quanwang mengendalikan lahan penanaman cabai lebih dari dua ribu mu, dengan kontrak pembelian hasil panen yang stabil bersama dua ribu lebih petani. Namun, sejak Tianhe masuk, mereka menalangi biaya bibit dan plastik pertanian, lalu berjanji membeli hasil panen dengan harga 5–10% di atas harga pasar, bahkan memberikan subsidi tunai langsung per mu kepada petani di pegunungan.

Petani pun mendapat tambahan penghasilan empat hingga lima ratus yuan. Kenaikan pendapatan petani di daerah pegunungan sangat membantu program pengentasan kemiskinan di kabupaten. Untuk prestasi dan pendapatan, pemerintah kabupaten pun berusaha keras membantu Tianhe.

Tak ada satu pun perusahaan lokal yang bisa bersaing, hampir semua lahan penanaman cabai kini dikuasai Tianhe. Awalnya, Wang Quan masih optimis, berencana memberi subsidi juga agar sebagian lahan kembali ke Quanwang. Namun setelah melihat hasil panen dan kualitas Tianjiao Nomor 1, ia kehilangan harapan.

"Pak Wang, semoga bisnisnya makin maju!" Sebuah suara ramah memecah lamunan Wang Quan. Ia mendongak, melihat Ren Fu yang beberapa tahun terakhir sedang menanjak kariernya. Pabriknya punya beberapa mesin pengolahan cabai, omzet tahunan dua sampai tiga ratus ribu yuan, cukup terkemuka di kota kecil ini.

Wang Quan tersenyum dan mengangkat gelas untuk bersulang. Ren Fu melanjutkan, "Pak Wang, Anda kan selalu update, tahu tidak Tianhe akan menjual cabai ke kita dengan cara apa?"

"Kami juga belum tahu, tunggu saja nanti saat acara promosi Tianhe siang ini," jawab Wang Quan mengelak.

Strategi Tianhe sudah sangat jelas: mengakuisisi Quanwang, perusahaan terbesar di kabupaten, lalu menekan ruang hidup perusahaan kecil lainnya. Apakah Quanwang akan menerima akuisisi itu?

Setelah berpikir hampir sebulan, Wang Quan akhirnya mengambil keputusan. Mungkin sudah waktunya mencoba naik ke kereta cepat Tianhe dan melihat dunia luar.

...

Siang itu juga, Wakil Direktur Tianhe, Yan Qun, menggelar acara promosi produk. Mereka menawarkan cabai segar dan benih, namun sama sekali tidak menyebutkan cara transaksi cabai kering.

Walau Ren Fu dan lainnya terus bertanya, Yan Qun tetap menjawab dengan ambigu. Saat jeda makan siang, Wang Quan justru mendatangi mereka dan menyetujui skema akuisisi Tianhe.

Yan Qun tampak tenang di luar, namun dalam hati ia sangat gembira. Strategi mengakuisisi Quanwang adalah keputusannya sendiri, juga langkah penting Tianhe dalam rantai industri.

Dengan menguasai Quanwang, Ren Fu dan para pelaku kecil lainnya otomatis diabaikan. Dalam sorak-sorai para pedagang besar dan agen yang memperebutkan cabai segar, juga riuhnya pesanan benih, para pelaku kecil seperti Ren Fu perlahan-lahan terkubur seperti debu di arus zaman.

Sebulan berikutnya, panen cabai segar mencapai puncaknya. Truk-truk penuh cabai segar menggoda melaju ke berbagai penjuru, dan senyum tidak pernah lepas dari wajah para kepala desa di kampung-kampung miskin.

Selama lebih dari setengah tahun, mereka sibuk di ladang dan aktif di jalan-jalan desa. Kini masa panen akhirnya tiba.

Kondisi petani di pegunungan berubah drastis, bahkan masalah sulitnya para bujangan desa mendapat jodoh pun mulai terpecahkan. Senyum di wajah keluarga miskin adalah pengakuan tertinggi atas kerja mereka.

Keberhasilan besar uji coba penanaman cabai di pegunungan juga menumbuhkan keyakinan banyak orang pada masa depan pengentasan kemiskinan berbasis industri.

Tianhe pun memanfaatkan promosi berskala besar, mengintegrasikan teknologi budidaya, model pembibitan massal, menghubungkan petani dengan pasar—mengarahkan pertanian besar yang penuh vitalitas ke jalur intensifikasi, spesialisasi, dan regionalisasi.

Sekaligus menyelesaikan akuisisi Perusahaan Cabai Quanwang. Satu-satunya hal yang disesali Wang Quan adalah, sebulan setelah akuisisi, ia dan orang-orang kepercayaannya justru didepak keluar dari perusahaan.

(Tamat bab ini)