Bab 14 Hasil Panen Benih

Model distribusi penjualan mendalam biasanya terdiri dari struktur tiga tingkat: perusahaan, distributor wilayah, dan pengecer di tingkat desa. Dibandingkan dengan model tradisional, sistem ini mengurangi mata rantai perantara. Kekuatan utamanya terletak pada pengelolaan logistik. Pengelolaan logistik diwujudkan melalui pengendalian terhadap titik akhir penjualan dan penguasaan informasi seluruh jalur distribusi. Dengan demikian, perusahaan dan distributor menjadi komunitas kepentingan yang sejati. Kontrol perusahaan terhadap kanal penjualan semakin kuat, sehingga dapat memberikan dukungan lebih baik kepada distributor dan pelayanan kepada petani.

Strategi distribusi mendalam milik Quyang sudah pernah dipelajari oleh Guoyang sebelumnya. Namun setelah mendengarkannya sekali lagi, ia mendapatkan pemahaman yang baru.

Usai rapat, strategi pemasaran baru pertama kali diterapkan di Provinsi Long dan Provinsi Jiang. Staf bisnis Tianhe turun langsung ke desa-desa untuk melakukan survei, mengambil sampel acak dari 50 desa, meneliti tanaman utama, pola tanam petani, dan sebagainya. Mereka juga mengumpulkan informasi tentang distributor dan pengecer setempat, sekaligus memetakan situasi para pesaing.

Karakteristik benih Tianjiao 1 dan Chihong 1 lebih cocok untuk ditanam di wilayah barat laut, sehingga pasar di sana harus benar-benar dikuasai.

Hari-hari berlalu, Tianhe memasuki masa sibuk di akhir September. Di basis produksi benih cabai manis dan pedas di Desa Yuhe, panen benih pun hampir selesai. Para warga desa ada yang gembira, ada pula yang masih menyimpan rasa tidak puas.

Produksi benih cabai manis dan pedas adalah pekerjaan yang sangat teliti; pengelolaan air dan pupuk, pengendalian hama dan penyakit, suhu, cahaya, serta penyerbukan semuanya memengaruhi hasil benih. Pekerjaan sehari-hari memang tidak sedikit, dan pada waktu-waktu penting, setiap detik sangat berharga. Ada keluarga yang memiliki banyak tenaga kerja, ada yang rela bekerja keras, bahkan saat sibuk mereka hanya makan siang seadanya di ladang. Sebaliknya, ada juga yang menjalankan persyaratan petugas pengawas secara asal-asalan: terlambat menyiram dan memberikan pupuk, tidak cepat membuat peneduh, menyemprot pestisida secara sembarangan, atau sekadar lalai, sehingga menyebabkan penurunan hasil panen.

Beragam karakter orang ada di desa. Akibatnya, hasil benih dari para petani di Desa Yuhe pun sangat bervariasi. Untung saja, tim teknis dan panitia desa rutin melakukan pemeriksaan, sehingga belum ada kasus gagal panen di desa tersebut.

Hasil terendah untuk Chihong 1 hanya sekitar sepuluh kilogram benih per hektar, hampir setara dengan pendapatan tanaman pangan biasa. Awalnya, beberapa orang berniat memprotes, tetapi banyak pula yang panen benih cabai manis Chihong 1 mencapai lebih dari seratus kilogram per hektar, perbedaan yang besar membuat banyak warga desa terkejut. Mereka pun menjadi kurang percaya diri saat berhadapan dengan panitia desa dan Tianhe.

Saat matahari mulai terbenam, para warga desa yang sibuk di ladang mulai pulang. Ada seorang perempuan bertanya dengan nada penuh rahasia, “Kamu sudah dengar belum?”

“Dengar apa?”

“Pasangan suami istri keluarga Yang panen benih cabai manis di lahannya sampai 120 kilogram!” ucapnya dengan nada berlebihan, suara cukup keras sehingga banyak orang mendengarnya.

“Benar 120 kilogram?”

“Aduh, harga benih cabai manis mahal, itu berarti satu hektar bisa dijual lebih dari tujuh ribu yuan!”

“Kamu sendiri panen berapa kilogram benih per hektar?”

“Cabai manis kurang bagus, cuma dapat sedikit lebih dari tiga puluh kilogram, cabai pedas dapat lebih dari tujuh puluh kilogram, rata-rata hasil di desa memang segitu.”

“Lumayan juga, benih cabai pedas harganya dua puluh lima yuan per kilogram, benih cabai manis enam puluh yuan per kilogram, lebih tinggi dari perkiraan, per hektar bisa dapat lebih dari seribu yuan.”

“Sebelumnya dengar teknisi dari Tianhe bilang, Tianjiao 1 cabai segar di Gangu sana per hektar bisa dijual sampai tiga ribu yuan.”

Ekspresi para perempuan beragam, jika masih menanam pangan seperti tahun-tahun sebelumnya, pendapatan seribu yuan lebih memang cukup baik. Namun ada yang sama-sama memproduksi benih, satu hektar bisa dijual lebih dari tujuh ribu yuan, ada yang menjual cabai segar dapat tiga ribu yuan. Perbedaan pendapatan langsung terasa! Melihat orang lain mendapat untung memang terasa sangat tidak nyaman.

Kepala desa, Lu Zhaoqiang, kebetulan mendengar obrolan beberapa orang di sudut, ia pun menggelengkan kepala.

Ia merasa sangat tersentuh, “Pada titik waktu kritis produksi benih, pasangan keluarga Yang sudah keluar rumah sejak jam empat atau lima pagi, siang hanya makan semangka dan roti, malam pun pulang sangat larut.”

“Kalau bicara soal kerja keras, keluarga Yang pasti termasuk yang teratas.”

“Dan semua langkah mereka dilakukan dengan sangat teliti sesuai persyaratan teknis.”

“Mereka bisa mendapat keuntungan, saya sama sekali tidak heran.”

…

Pada saat yang sama, di basis pengembangan benih unggul yang selama ini tertutup dari dunia luar.

Benih Tianyu 1 yang tidak pernah menonjol akhirnya matang juga.

Namun sebenarnya, di bawah perlindungan ketat, Tianyu 1 selalu dikelola secara sangat detail. Jumlah bibit per hektar, jarak tanam, semuanya diatur secara ketat, pengelolaan tanaman pun dijalankan sesuai prosedur.

Sejak pertengahan April dimulai penanaman, setelah lebih dari lima bulan pertumbuhan, kini daun pembungkus Tianyu 1 sudah menguning. Butir jagung pun menguning dan mengeras, menampilkan kilau khasnya.

Saat ini adalah waktu terbaik untuk panen.

Demi menjamin kualitas benih, seluruh lebih dari tiga ratus hektar jagung benih Tianyu 1 dipanen secara manual.

Prosesnya meliputi pengemasan, pengangkutan, penjemuran, pengupasan, pembersihan, dan akhirnya dikemas ke dalam gudang.

Semuanya berjalan teratur.

Ekspresi Yan Qun beragam, kadang bahagia, kadang cemas.

“Bos, hasil panen benih sudah keluar.”

Guoyang mengangkat kepalanya dengan penuh minat,

“Melihat ekspresimu, hasilnya tidak sesuai harapan?”

Yan Qun menggelengkan kepala, lalu menyerahkan sebuah laporan kepada Guoyang,

“Hasilnya bagus, tapi apakah tekanan stok akan terlalu besar?”

Guoyang memeriksa angka-angka dalam laporan:

Tianjiao 1, rata-rata hasil benih per hektar enam puluh kilogram, total lima belas ribu kilogram.

Chihong 1, rata-rata hasil benih per hektar lima puluh kilogram, total dua belas ribu lima ratus kilogram.

Tianyu 1, rata-rata hasil benih per hektar dua ribu kilogram, total enam puluh ribu kilogram!

Adapun Tianmai 1, merupakan varietas gandum musim semi, sudah dipanen pada musim panas, rata-rata seribu kilogram per hektar, total lima ribu kilogram dari lima hektar.

Guoyang memperhatikan laporan itu, tidak terlalu terkejut.

Yan Qun sendiri kurang optimis, tekanan penjualan dan stok sangat besar.

Benih cabai manis dan pedas memiliki pengalaman sukses dari basis demonstrasi sebelumnya, namanya cukup dikenal, namun jumlahnya terlalu banyak. Jagung pun tidak sedikit, apalagi belum teruji pasar.

Guoyang seolah memahami kekhawatiran Yan Qun, ia tersenyum tipis dan memanggil Quyang.

Ia menunjukkan data yang dibawa Yan Qun kepada Quyang.

Tak lama kemudian, Quyang berkata dengan suara lantang, “Hasil benih dua ribu kilogram per hektar, Tianyu 1 memang benih yang bagus.”

Yan Qun terkejut, apakah itu maksud yang ingin saya sampaikan?

Quyang tetap penuh percaya diri,

“Produk bagus, modal kuat, saluran penjualan akan dibangun, tidak ada alasan untuk tidak laku besar.”

Guoyang mengangguk, “Tidak harus habis terjual di tahun pertama, benih pun punya siklus stok.”

Beberapa bulan berikutnya,

Pabrik pengolahan benih Tianhe sibuk setiap hari, bagian penjualan juga mendirikan kantor di beberapa pasar utama dan wilayah.

Strategi distribusi mendalam pun dijalankan dengan efektif.

Provinsi Long dan Jiang luas, cocok untuk budidaya berskala besar, Tianhe berencana saat waktunya tiba akan menerapkan model penjualan langsung, berhadapan langsung dengan petani dan pemilik lahan.

Karena itu, di dua provinsi tersebut persyaratan distributor tidak terlalu tinggi.

Di provinsi lain, pemilihan distributor bisa dibilang penuh liku-liku.

Banyak pedagang benih datang karena reputasi, tapi memilihnya pun butuh keahlian.

Harus punya modal kuat, mampu membayar tepat waktu, reputasi tinggi, dan yang terpenting, distributor harus percaya pada produk dan budaya perusahaan.

Penuh keyakinan, semangat, yakin produk Tianhe bisa membawa keuntungan, serta bersedia tumbuh bersama perusahaan.

Setelah berbagai pertimbangan, akhirnya ditetapkan distributor di berbagai daerah.

Perusahaan Zhao Hua juga ditunjuk sebagai distributor di Provinsi Lu,

Di sana, mereka akan berhadapan langsung dengan persaingan dari perusahaan benih asing besar.

(Akhir bab ini)