Bab Empat Puluh Delapan: Langkah yang Diletakkan

Dalam perjalanan pulang, Pak Cao penuh dengan keluhan.
“Pak Xie, saya kira Anda akan melakukan sesuatu yang besar, ternyata hanya turun untuk sekadar formalitas saja.”
“Bahkan belum sempat menarik senjata, sudah menyerah begitu saja.”
Suasana di dalam mobil terasa tegang. Sopir duduk tegak, dua orang lain yang ikut juga tidak berani bersuara.
Di sini, jabatan tertinggi dipegang oleh Pak Cao dan Xie Fanglin.
Xie Fanglin yang duduk di kursi depan tidak menoleh.
“Jika kita sembarangan berjanji lalu gagal menepatinya, kalian tahu apa akibatnya?”
Pak Cao dengan acuh melihat ke luar jendela, “Desa Hekou bisa timbul masalah apa sih.”
Xie Fanglin tidak memperdulikan pendapat Pak Cao lagi, ia berkata sendiri:
“Kalau kualitas benih tidak terjamin, penuh konflik, masyarakat tidak percaya, basis produksi bisa kapan saja diambil alih.”
“Tahun ini pemerintah kota juga meluncurkan sistem penilaian kredit perusahaan benih, Shazhou Seed Industry memang AAA, tidak ada batasan luas produksi.”
“Tapi kalau suka janji lalu gagal ditepati, rating bisa turun, luas tanam jagung tahun depan tidak boleh melebihi dua puluh ribu mu, saat itu kantor pusat akan menuntut pertanggungjawaban, semua yang hadir tak akan lolos.”
Pak Cao tetap tidak setuju, sambil menggerutu, “Takut ini itu, bicara ekspansi dan IPO, jangan sampai nanti bahkan di barat laut pun tak bisa bertahan.”
“Bukankah ada perusahaan benih kecil lain juga mengincar Desa Hekou? Bisa dicoba untuk menghubungi mereka.”
“Saya tidak mau, siapa saja yang mau silakan.”
...
Keesokan harinya, tidak ada kejutan, Desa Hekou memilih Tianhe.
Setelah itu proses penandatanganan kontrak produksi benih pun dilakukan.
Desa Hekou mengorganisir produksi atas nama desa, komite desa mewakili seluruh petani benih, menandatangani kontrak produksi benih dengan Tianhe Seed Industry, lalu menandatangani kontrak internal dengan setiap petani, sebagai lampiran kontrak resmi.
Selain uang jaminan produksi, Tianhe membayar biaya layanan kepada komite desa berdasarkan benih jagung 0,1 yuan/kg, benih cabai 0,9 yuan/kg.
Jika semuanya berjalan lancar, biaya layanan untuk 5.000 mu lahan akan mencapai sekitar 200.000 yuan.
Biaya layanan tidak diberikan kepada komite desa, melainkan dikelola oleh kecamatan (kelurahan), utamanya untuk pembangunan infrastruktur desa dan honor bagi aparat desa.
Setelah kontrak selesai, perusahaan layanan teknik yang sudah siap langsung masuk untuk memperbaiki dan mengganti jalan, saluran air dan pipa irigasi.
Petugas teknis produksi juga memeriksa lahan benih setiap petani, merencanakan zona isolasi, bangunan produksi, ruang kontrol kualitas, dan sebagainya.
Waktu berlalu cepat, kini telah memasuki musim salju kecil.
Sebagian besar wilayah di negeri ini memasuki tahap pengelolaan musim dingin untuk produksi pertanian.
Setelah mempertimbangkan matang, Guo Yang sudah memutuskan seluruh 5.000 mu lahan Desa Hekou digunakan untuk memproduksi benih Tianjiao No.1 dan Chihong No.1, masing-masing 2.500 mu.
Saat mendengar rencana produksi benih ini, Yan Qun dan kepala pemasaran Tianhe, Yu Yichao, serta beberapa orang lainnya berulang kali mencoba mencegah.

Guo Yang masih mengingat jelas kata-kata mereka.
“Benih cabai manis pedas seluas 5.000 mu, perkiraan konservatif bisa menghasilkan tiga ratus ribu jin, harus dipromosikan ke delapan juta mu lahan tanam.”
“Benih cabai manis pedas hanya bisa disimpan tiga tahun, setiap tahun harus menjual seratus ribu jin!”
“Tekanan stok terlalu besar.”
“Tiga tahun kemudian masih belum habis terjual, hanya bisa dijadikan pupuk.”
“Ekspansi jagung dan gandum juga akan terdampak.”
“Benih yang masuk pasar di akhir tahun terlalu monoton, data pendapatan juga terlihat buruk.”
Guo Yang memahami kekhawatiran mereka tentang stok dan penjualan.
Namun, ia punya pemikiran sendiri.
Pasar benih jagung memang besar, tapi persaingannya sangat sengit, setiap tahun hanya separuh benih jagung yang terjual, sisanya menjadi stok atau pakan.
Tianyu No.1 memang benih tingkat biru dengan 47 poin energi alami, tapi lebih baik punya waktu pemasaran satu tahun lagi.
Selain itu, benih cabai manis pedas terlalu banyak, cukup untuk menanam di 50.000 mu lahan.
Bahkan di luar 5.000 mu Desa Hekou, masih ada banyak benih tersisa.
Benih-benih ini belum teruji di pasar, hanya bisa menipu petani kecil yang cari murah.
Lagi pula, Guo Yang tidak berniat menjual murah.
Karenanya, Guo Yang berencana investasi membangun satu basis pembibitan sayur dan beberapa basis demonstrasi penanaman cabai manis pedas, dengan total luas sekitar tiga puluh ribu mu.
Benih yang berlebih dipakai untuk pembibitan, sebagian bibit dijual ke petani, sebagian untuk basis demonstrasi, juga bisa menyisakan benih sebagai cadangan.
Saat mendengar rencana Guo Yang, Yan Qun dan Yu Yichao sedikit lega.
Efek promosi dengan basis demonstrasi sendiri tidak diragukan lagi.
Nanti saat Tianjiao No.1 dan Chihong No.1 dari basis demonstrasi dipasarkan, bisa mengundang koperasi profesional sayur, petani besar dan perusahaan untuk berkunjung.
Produk dipajang, kualitas dan hasilnya bisa dilihat siapa saja.
Rencana promosi benih pun ditetapkan.
Namun, kekhawatiran dan tekanan Yan Qun serta lainnya tidak berkurang, bos benar-benar mempertaruhkan segalanya!
Apakah Tianjiao No.1 dan Chihong No.1 benar-benar layak diperjuangkan Tianhe seperti ini?
Guo Yang memang sangat yakin dengan kualitas dan hasil Tianjiao No.1 dan Chihong No.1.
Tapi, sebenarnya bukan sepenuhnya bertaruh, yang utama adalah, ia mampu menanggung kerugian!
Luas basis pembibitan tidak terlalu besar, investasi sepuluh juta cukup.
Basis demonstrasi pun tidak semuanya dibangun sendiri, lebih banyak menggunakan model ‘perusahaan + basis + petani’, sehingga biaya awal berkurang, tekanan dialihkan ke produk dan penjualan.

Jadi, asalkan hasil dan kualitas baik, semua bisa diatasi!
Setelah Guo Yang menetapkan rencana satu tahun ke depan, semua departemen Tianhe jadi sibuk.
Waktu pembibitan dan produksi benih cabai manis pedas sama, sekitar pertengahan Januari sudah harus mulai, kurang dari dua bulan lagi.
Waktunya mepet!
Harus sesederhana mungkin, fokus membangun greenhouse, fasilitas pendukung dan ruang penting lainnya dikerjakan bertahap sesuai prioritas.
Untuk basis demonstrasi penanaman, masih ada setengah tahun lebih, terlihat cukup waktu, tapi luasnya tiga puluh ribu mu.
Harus segera buat rencana dan bagi tugas!
Guo Yang melihat mereka seperti menghadapi musuh besar, sambil tersenyum mengumumkan bahwa perusahaan akan menarik staf dari berbagai departemen, ditambah rekrutmen, membentuk departemen penanaman baru khusus menangani bisnis ini.
Dalam rencana Guo Yang, departemen penanaman nantinya akan berdiri sendiri menjadi perusahaan pembibitan.
Barulah semua lega, dan harapan pun bertambah.
Bos muda ini memang agresif, proyek satu selesai langsung lanjut ke berikutnya.
Kabarnya, Muhe Agrikultur di sana juga begitu, departemen teknik luar sedang merekrut besar-besaran, bahkan sudah survei proyek di berbagai tempat…
Dengan bos seperti ini, selama perusahaan tidak bangkrut, promosi dan kenaikan gaji pasti cepat!
Basis pembibitan akhirnya diputuskan Guo Yang di Kota Lan, terutama agar bisa menjangkau kawasan utama penanaman sayur di sekitar ibukota provinsi.
Dalam persepsi masyarakat, daerah utama produksi sayur adalah Provinsi Lu, Provinsi Yu, Provinsi Ji, provinsi pertanian tradisional, sementara sayur Provinsi Long masih identik dengan berbagai jenis kentang.
Orang bilang, Provinsi Long punya tiga harta: kentang, ubi, dan potato, dimakan utuh jadi makanan pokok, dipotong tipis digoreng jadi lauk.
Padahal, Provinsi Long sebenarnya juga provinsi sayuran besar yang sering diabaikan.
Sebagai jalur utama Jalur Sutra kuno, tanah ini masih menumbuhkan sayuran yang pertama kali didatangkan dari wilayah barat.
Misalnya bawang putih kulit ungu, wortel.
Selain itu, ada juga daun bawang dan bunga lily dari Kota Lan, cabai dari Gangu, bunga kuning dari Qingyang, cabai merah dari Jinchuan, jamur kuping hitam dari Kangxian dan produk khas lainnya.
Setiap tahun, jutaan ton sayur Provinsi Long dikirim ke seluruh penjuru negeri.
Beberapa tahun terakhir, industri sayur Provinsi Long berkembang pesat.
Strategi Tianhe tepat menyentuh denyut zaman.
Setelah menganalisis sejarah budidaya sayuran di berbagai daerah, basis demonstrasi penanaman cabai manis pedas akhirnya diputuskan di Kota Lan, Jinchuan, dan Gangu.
Seluruh departemen Tianhe pun bergerak tanpa henti.