Bab 12 Tian He Adalah Si Kecil Tak Berdaya

Petugas penegak hukum pertanian untuk sementara menutup toko benih, dan keluarga Zhao Mingzhi pun mendapatkan sebagian kompensasi.

Namun, jumlah itu tak ubahnya setetes air di lautan.

Masalah benih palsu sudah ada sejak lama. Selalu saja ada orang yang nekat mengambil risiko, mencampur benih berkualitas rendah demi meraup keuntungan ilegal.

Bahkan, ada yang lebih parah lagi, dengan mencuri langsung benih induk dari lembaga penelitian.

Dulu, gudang benih milik Lembaga Sayuran Akademi Ilmu Pertanian Tiongkok pernah dibobol, kantong kemasan yang baru saja dicetak juga dicuri, hingga varietas cabai hijau terbaik tahun itu, Cabai Hijau No. 5, mengalami aib besar.

Beberapa tahun terakhir, seiring pengetatan pengawasan pertanian, para pencuri semakin canggih dalam menjual hasil curian. Ada pula yang setelah mencuri benih induk sayuran, tidak langsung memproduksi dan menjual benih, melainkan menanam bibit di rumah kaca yang tidak diketahui letaknya, lalu menjualnya dalam bentuk bibit.

Hal ini membuat pembuktian menjadi jauh lebih sulit.

Produksi benih cabai Tianhe menggunakan teknologi perbanyakan steril yang dibeli dari toko benih. Benih dan bibit yang dihasilkan benar-benar merupakan "benih mandul", secara alami memiliki perlindungan dari pencurian.

Di sebuah desa tak jauh dari rumah Kakek Chen, koperasi penanaman sayuran yang dikelola Zheng Yuan juga panen besar-besaran paprika manis, keranjang demi keranjang paprika merah cerah terus diangkut ke atas truk.

Wajah Zheng Yuan pun tak henti-hentinya tersenyum.

Tahun ini, koperasi menanam lebih dari dua ratus hektar paprika manis. Dengan harga pasar saat ini, hasil penjualan bisa mencapai lebih dari satu juta delapan ratus ribu.

Manajemen koperasi pada dasarnya sangat transparan, anggota yang berinvestasi tahu betul berapa bagian yang akan mereka terima.

Pembagian keuntungan masing-masing keluarga pun sudah diperhitungkan dengan jelas sejak awal.

Karena itu, semua anggota bekerja dengan penuh semangat.

"Pak Zheng, hasil panen paprika manis Anda tahun ini pasti lebih dari sepuluh ribu kilogram per hektar, pasti untung besar, ya?"

"Mana bisa dibandingkan dengan kalian? Kalian tinggal jual, langsung untung besar."

"Sama saja, kita semua mencari nafkah dengan kerja keras, kami juga menanggung risiko saat mengangkut hasil panen."

Para pembeli dari jauh pun tampak sumringah. Kualitas paprika manis tahun ini sangat baik, harga di tempat produksi hanya delapan ratus per kilogram, tapi setelah sampai ke pesisir bisa dijual lebih dari tiga ribu, keuntungannya sangat menggiurkan.

...

Di Jiuquan pada bulan September, cahaya langit dan awan silih berganti, panas terik perlahan berubah menjadi sejuk.

Angin sepoi-sepoi menyapa wajah,

Kematangan, kepercayaan diri, dan kegembiraan semua itu terlukis lembut di wajah Guo Yang.

Di basis perbenihan unggul, pabrik benih pun mulai sibuk.

Membersihkan area, merawat peralatan.

Semuanya menanti saat panen cabai untuk benih di lahan lima ribu hektar Desa Yuhe.

Panen cabai segar dan cabai kering di lahan percontohan juga mulai memasuki tahap akhir.

Pendapatan Tianhe melonjak tajam, namun karena sering memberikan keuntungan kepada petani, operasional lahan percontohan justru mengalami sedikit kerugian.

Sejujurnya, baik pembibitan di fasilitas maupun penanaman skala besar, Guo Yang tidak terlalu banyak mencurahkan tenaga.

Terjun ke bidang budidaya tanaman awalnya hanya merupakan strategi promosi Tianhe, dalam rencana pun, sektor ini sewaktu-waktu bisa dilepas.

Akuisisi perusahaan cabai Quanwang pun sama halnya.

Baik masyarakat maupun perusahaan sedang berada pada masa ekspansi dan pertumbuhan pesat, wajar saja jika menjajal banyak bidang. Namun jika perusahaan sudah cukup kuat dan besar, harus kembali ke inti bisnis dan fokus.

Nasib masa depan Quanwang pun masih sulit dipastikan.

Namun tanpa disengaja, keberhasilan justru datang. Sejak memasuki musim panen dan pemasaran cabai, kabar baik terus berdatangan dari berbagai daerah.

Tiga basis percontohan panen melimpah, bahkan rumah kaca di gurun pasir Minqin pun berulang kali melaporkan keberhasilan. Petani meraup keuntungan, pembayaran bibit dan sarana produksi yang sebelumnya didahulukan Tianhe pun terus mengalir kembali.

Yang paling penting, strategi promosi terbukti efektif.

Pesanan bibit dan benih dari para petani, koperasi, dan perusahaan benih pun berdatangan dari segala penjuru.

Yang paling mengejutkan Guo Yang, efek domino dari basis percontohan di Gangu sangat luar biasa. Para pejabat pemerintah berbagai tingkatan terus berdatangan, liputan media pun tak henti-hentinya.

Wilayah timur laut, utara, bahkan barat daya hingga Guizhou pun mengirimkan tim untuk studi banding.

Tianhe Seed dan Tianjiao No. 1 pun kerap disebut-sebut dalam suasana yang begitu hangat.

“Gangu, pemimpin tari naga cabai!”

“Industri cabai Gangu memasuki jalur standarisasi!”

“Tianjiao No. 1 memerahkan jalan revitalisasi desa!”

“Sepuluh ribu hektar Tianjiao No. 1 membantu petani meningkatkan pendapatan!”

Berbagai laporan positif muncul di surat kabar, televisi, bahkan media online pun secara sukarela mempromosikan.

Guo Yang merasakan kepuasan luar biasa di hatinya!

Ini benar-benar kejutan tak terduga!

Untuk mempromosikan varietas baru, iklan adalah media terbaik.

Tak diragukan lagi, Tianjiao No. 1 dan Chihong No. 1 menjadi terkenal berkat arus informasi yang menyebar secara alami!

Tianhe pun memanfaatkan momentum ini, gencar melakukan promosi.

Semua stasiun televisi utama, radio, koran di wilayah barat laut, serta semua program pertanian dalam negeri, selama ada kaitannya dengan benih, semuanya disambangi.

Lahan percontohan juga terus mengundang pelanggan, berbagai konferensi pemesanan benih, dialog pengguna, dan seminar teknologi baru diadakan secara bergilir.

Selain itu, divisi penjualan secara aktif menghubungi perusahaan benih di tingkat provinsi, kota, hingga kabupaten melalui surat bisnis dan telepon.

Perusahaan milik daerah ini biasanya menguasai lebih dari separuh penjualan benih di wilayahnya, sistem distribusinya pun menjangkau hingga ke pelosok desa dan ladang.

Apapun hasilnya, Tianhe menekankan penyebaran informasi benih, agar perusahaan benih lain mengenal produk mereka.

Tianjiao No. 1 dan Chihong No. 1 tampak berpotensi menjadi primadona di seluruh negeri!

Sudah berapa lama tidak ada benih cabai yang sepopuler ini di dalam negeri!

Di kantor cabang Tianhe di Shazhou,

Xie Fanglin baru saja menutup telepon, sudah ada panggilan baru masuk.

Dia merasa agak jengkel.

Tianhe Seed adalah pesaing langsung Shazhou Seed, kenapa semua orang suka menanyakan kabar mereka padanya?

Belakangan ini, rekan-rekan bisnis benih sayuran terus menanyakan perkembangan Tianhe Seed.

Dengan terpaksa, ia kembali mengangkat telepon,

“Bukankah Perusahaan Zhao fokus pada benih sayuran dari Korea Selatan dan Jepang?”

“Mana ada, kami hanya mengandalkan jual beli benih, mengambil untung dari selisih harga. Varietas mana yang laku, itu yang kami jual.”

Suara di seberang sempat terdiam sebentar, lalu melanjutkan,

“Dulu memang belum ada varietas cabai dalam negeri yang bagus, sekarang Tianjiao No. 1 sedang populer, jadi saya ingin tahu lebih lanjut.”

“Tianjiao No. 1 memang sukses di Provinsi Long, tapi jika dibandingkan dengan seri cabai keriting ‘Jeoncheong’ dari Korea Selatan atau ‘Long Sword’ dari Perusahaan Sakata...”

Ucapan Xie Fanglin belum selesai, namun lawan bicara pasti paham maksudnya.

Karena masyarakat Eropa dan Amerika umumnya tidak terlalu suka makanan pedas, varietas cabai yang dikembangkan perusahaan benih di sana juga terbatas, hanya sebatas cabai keriting dengan rasa pedas ringan atau tanpa pedas.

Jadi, dampaknya terhadap benih cabai lokal tidak terlalu besar.

Namun Korea Selatan berbeda.

Kebiasaan konsumsi masyarakat Korea Selatan sangat khas, kimchi asam pedas adalah lauk wajib.

Karena biaya produksi cabai kering di Korea Selatan lebih tinggi daripada di Tiongkok, dalam beberapa tahun terakhir, perusahaan dan individu Korea Selatan ramai-ramai membuka basis pengumpulan cabai kering di timur laut, utara, dan barat laut Tiongkok.

Selain perusahaan yang mendirikan cabang di Tiongkok seperti Xingnong, Shinong, dan Seoul,

Perusahaan Korea Selatan lainnya, seperti Hannong Chemical, Shin Seoul Seed, Dongwon Agricultural Seed, Jin Xing Seed dan lainnya, memanfaatkan agen benih lokal untuk menjual produk mereka di dalam negeri.

Pangsa pasar mereka di dalam negeri pun terus meningkat, sementara luas tanam varietas cabai lokal setiap tahun terus menurun.

Selain itu, kemampuan pemuliaan benih cabai kering Korea Selatan juga nomor satu di dunia.

Beberapa tahun lalu, seri cabai keriting ‘Jeoncheong’ yang memang dikembangkan khusus untuk pasar Tiongkok, terutama Jeoncheong 108 dengan keunggulan super genjah dan kulit buah kuning, sangat digemari pasar domestik.

Saat ini, area tanamnya di Shouguang, Provinsi Lu, sangat luas.

Xie Fanglin sudah pernah mempelajari Tianjiao No. 1, memang varietas cabai yang bagus, tapi jika ingin bersaing dengan benih impor?

Sulit!

Perusahaan milik Zhao hanya perusahaan dagang benih komprehensif, tidak melakukan riset maupun produksi sendiri.

Secara sederhana, hanya perantara.

Namun, bisa bertahan di pasar benih yang sangat kompetitif, tentu sistem pemasarannya punya keunggulan tersendiri.

Begitu juga dengan informasi yang diperoleh, selalu terbaru.

Xie Fanglin tak bisa menahan rasa ingin tahu, ia bertanya, “Bagaimana perusahaan benih asing memandang Tianjiao No. 1?”

Di seberang, Zhao Hua pun paham maksud Xie Fanglin.

Perusahaan asing menguasai lebih dari 60% pasar benih sayuran dalam negeri, memang membuat meja makan rakyat semakin beragam.

Namun, jika dibiarkan terus-menerus, jelas akan memunculkan masalah besar.

Meski berat hati, Zhao Hua tetap berkata jujur tentang informasi yang ia miliki.

“Akhir-akhir ini Tianhe memang sangat aktif, perusahaan benih Korea Selatan dan Jepang tentu mengetahuinya.”

“Tapi mereka bukan tidak menilai Tianjiao No. 1, mereka memandang rendah semua benih cabai lokal.”

“Bagaimana dengan Chihong No. 1?”

“Itu paprika manis, kan?”

“Iya.”

“Benih paprika manis adalah ranah Saintnis dan Syngenta, dua raksasa benih sayuran dunia.”

“Di mata mereka, Tianhe hanya ikan kecil belaka!”

(Tamat bab ini)