Bab 11: Menghadirkan Satu Perusahaan, Membangkitkan Satu Industri

Strategi akuisisi Tianhe dan Mukehe memadukan banyak ciri khas perusahaan asing.

Sebelum akuisisi, mereka melakukan riset dengan rendah hati, memberikan rasa hormat yang cukup saat berinteraksi, menawarkan keuntungan besar dalam negosiasi, dan berjanji mempertahankan manajemen lama.

Namun, begitu memperoleh saham mayoritas, mereka akan cepat turun tangan, mengambil alih kendali perusahaan, dan segera melakukan restrukturisasi personalia.

Siapa yang harus dikeluarkan, pasti akan dikeluarkan.

Janji hanya sebatas kata-kata, dan kontrak pun kadang tak berarti.

Di dalam kantor, asisten Guo Yang, Xie Shijie, menata rambutnya yang klimis ke belakang, wajahnya masih menyiratkan kepuasan.

Proses akuisisi Quanwang memang lebih banyak ia yang tangani.

"Perusahaan di tingkat kabupaten skalanya terlalu kecil. Ada belasan perusahaan pengolahan, tapi total volume pengolahan sebenarnya kurang dari 150 ton, dan hanya Quanwang yang menjalankan sistem pertanian berbasis pesanan, dengan nilai produksi tahunan sekitar 1,5 juta yuan."

Guo Yang sedang mengamati berbagai peralatan baru yang dipasang di pabrik Quanwang, kebanyakan merupakan barang impor. Dalam setengah tahun terakhir, Tianhe dan Mukehe juga masing-masing menguasai pabrik mesin pertanian kecil di daerah itu, namun itu hanya untuk mengaburkan perhatian publik.

"Itulah mengapa kita harus menggunakan langkah tegas untuk melakukan integrasi. Hanya dengan mengubah produk pertanian menjadi komoditas, pendapatan signifikan bisa didapatkan," ujar Xie Shijie dengan sedikit kekhawatiran. "Beberapa bos perusahaan pengolahan sudah resah dan diam-diam mulai membeli cabai dari petani."

Guo Yang tersenyum, "Masalah seperti itu serahkan saja pada aparat penegak hukum dan tim pengacara. Gaji besar yang mereka terima bukan sekadar hiasan."

"Yang saya khawatirkan jika ada yang nekat bertindak di luar kendali."

"Itu hanya masalah kecil, takkan menimbulkan badai besar."

Guo Yang merasa dirinya seperti antagonis dalam drama, namun begitulah kenyataan yang kejam.

Petani cabai segar memang boleh menjual hasilnya ke luar, tapi untuk cabai kering, Quanwang akan membelinya dengan harga premium. Sisa perusahaan pengolahan yang masih bertahan di daerah itu pun ditakdirkan akan tersingkir.

Inilah konsekuensi tak terelakkan dari integrasi industri.

Perusahaan pengolahan di tingkat kabupaten memperoleh bahan baku dengan kualitas beragam, merek produk bercampur aduk, dan jalur penjualan pun terbatas pada lima provinsi di barat laut.

Potensi ada, tapi pasar kecil, industrinya berkembang namun kekuatannya lemah, sehingga sulit menembus pasar nasional apalagi dunia.

Setelah Tianhe mengambil alih Quanwang, luas pabrik pun berkembang pesat, peralatan khusus didatangkan.

Selain produk dasar seperti bubuk dan saus cabai, produk olahan lanjutan seperti kapsaisin dan pigmen merah juga mulai dikembangkan.

Tidak salah, Quanwang pun menjadi pemimpin industri di kabupaten itu.

Sejak pemuliaan varietas, pembibitan, hingga manajemen penanaman, Tianhe bersama dinas pertanian, peternakan dan pengawasan mutu aktif turun ke desa-desa mengadakan sosialisasi keliling.

Mereka membagikan pedoman teknis budidaya cabai, materi informasi, konsultasi teknologi, hingga pelatihan dalam berbagai bentuk.

Para petani pun mulai membangun kesadaran tentang manajemen standar di lahan percontohan.

Tim pengawasan pertanian pun aktif masuk ke lahan untuk memberantas pupuk palsu, pestisida bermasalah, dan plastik pertanian ilegal dalam jumlah besar.

Namun, di lahan percontohan, sangat jarang ditemukan benih dan bibit palsu, karena sistem pembibitan skala besar Tianhe memegang peranan penting.

Selanjutnya, proses pengolahan, pengujian mutu, dan penyimpanan pun berangsur-angsur distandarisasi.

Akhirnya, penanaman dan pengolahan pun saling terhubung erat.

Satu perusahaan masuk, seluruh industri pun hidup.

Kabupaten telah mengajukan permohonan pembangunan Zona Percontohan Standarisasi Cabai tingkat nasional, dan menyiapkan dana pendamping sebesar satu juta yuan untuk subsidi langsung ke petani cabai.

Proyek ini melibatkan 11 kecamatan di seluruh kabupaten, 35 ribu petani, dengan luas tanam lebih dari dua puluh ribu hektare.

Bersamaan dengan itu, basis percontohan cabai di Jinchuan juga berkembang pesat.

Tianjiao No.1 di daerah itu menghasilkan keuntungan hingga tiga ribu yuan per hektare, membuat varietas cabai merah 'Merah Amerika' yang sebelumnya diimpor jadi kalah pamor.

Satu-satunya hal yang disayangkan, 'Merah Amerika' lebih berfokus pada panen cabai merah matang, sehingga tidak cocok dengan Tianjiao No.1 yang bisa diolah segar maupun sebagai bahan baku.

Selain itu, di lahan percontohan juga ditanam lima ribu hektare varietas manis 'Merah Menyala No.1', sehingga Tianjiao No.1 tidak mendominasi luas lahan.

Beberapa perusahaan pengolahan baru di daerah itu memang kelabakan menghadapi Tianhe yang begitu kuat, tapi sementara waktu mereka masih bisa bertahan.

Pemerintah kabupaten.

Ren Fu berjalan keluar dari kantor pemerintah kabupaten dengan langkah lesu.

Beberapa tahun lalu, ia masih sering dianugerahi gelar 'Pekerja Mandiri Teladan' dan 'Individu Berprestasi' tingkat kabupaten, menjadi tamu kehormatan di berbagai instansi.

Namun kini nasibnya berubah drastis.

"Pak Ren, kami sudah berusaha semaksimal mungkin. Tianhe hanya bersedia menerima pekerja terampil, sementara peralatan tidak akan diambil."

Mengingat kembali kata-kata para pejabat, hati Ren Fu terasa getir.

Peralatan yang ia banggakan dulu, mesin pemukul cabainya, ia rancang sendiri setelah bertahun-tahun belajar ke sana-sini.

Namun Tianhe tidak tertarik.

Ren Fu hanya bisa menghela napas panjang.

Masuknya Tianhe benar-benar menutup peluang bagi pabrik pengolahan kecil.

Beberapa rekan sudah diam-diam membeli cabai kering dari petani, tapi Quanwang yang didukung modal kuat Tianhe jelas tak terkalahkan.

Usaha seperti itu hanya seperti menggaruk gatal di luar sepatu.

Ren Fu mulai berpikir untuk beralih usaha, walaupun Tianhe tak memberi ruang bagi pabrik kecil.

Namun demi menjaga rantai industri dan membangun sistem pasar, pemerintah dan bahkan Tianhe memberikan banyak dukungan dan kebijakan khusus di hulu dan hilir industri.

Misalnya dalam penanaman, distribusi, hingga penjualan produk.

Kesempatan terbuka lebar, tinggal siapa yang mau memanfaatkannya.

Memikirkan pengembangan produk olahan lanjutan Tianhe, seperti kapsaisin dan pigmen merah, Ren Fu mulai memunculkan ide baru.

...

Kota Lan.

Fajar belum menyingsing, kabut tipis masih melingkupi udara.

Pak Tua Chen dan istrinya seperti biasa, menyiapkan dua keranjang besar penuh cabai ke atas motor roda tiga mereka.

"Aku berangkat dulu ya, makan siang tidak usah ditunggu."

"Kendarai pelan-pelan, pulang lebih awal ya."

Pak Tua Chen melambaikan tangan, mengapit rokok tembakaunya, lalu berangkat.

Cabai keriting dan cabai manis sudah lebih dari sebulan dipanen dan dijual, namun tanaman masih terus berbuah.

Karena rasanya enak dan hasil kebun sendiri, warga kota sangat menggemarinya, pembeli tetap pun banyak.

Apalagi akhir-akhir ini cabai manis mulai berubah warna menjadi merah terang, tampak meriah, sekalipun ia menaikkan harga, pembeli tetap ramai berdatangan.

Namun hasil panen terlalu melimpah, terutama cabai manis, ukurannya besar-besar dan seolah tak habis-habis dipetik.

Terpaksa, sebagian harus dijual murah ke pengepul, tapi harganya tetap delapan ratus rupiah per kilo, keuntungannya masih sangat tinggi.

Para pengepul itu memang datang untuk memenuhi kebutuhan basis percontohan cabai manis Tianhe di Kota Lan.

Cabai manis Merah Menyala No.1 rasanya manis, daging buahnya tebal, tidak pedas, dan kandungan vitaminnya jauh lebih tinggi dari cabai biasa.

Di daerah pesisir timur dan selatan, cabai ini sangat laris.

Lebih dari 80% hasil cabai manis dari basis percontohan diekspor ke Guangzhou, Shanghai, dan kota-kota besar lainnya.

Pak Tua Chen tak paham apa itu industri.

Baginya, asalkan bisa menghasilkan uang, itu adalah bibit unggul.

Dengan dua hektare lahan, cabai keriting sudah menghasilkan lebih dari seribu yuan, cabai manis per hektare bahkan sudah empat ribu yuan.

Dan musim panen masih tersisa hampir satu bulan lagi!

Pak Tua Chen merasa sangat puas.

Ia bahkan sudah berencana memanggil anak dan menantunya yang selama ini bekerja di luar kota untuk pulang menanam cabai.

Dengan memperluas lahan, penghasilan setahun pasti melimpah.

Pak Tua Chen berangkat sebelum fajar, hasil panen sudah laku sebelum siang, namun baru sore hari ia pulang.

Benar saja, ia kembali bermain kartu.

Saat tiba di desa, ia melihat kebun Zhao Mingzhi didatangi banyak orang.

Perempuan gemuk itu kembali meratap di ladang,

"Ini benar-benar merugikan orang lain!"

Di sampingnya, Zhao Mingzhi memeluk tanaman layu, terdiam dan menyeka air mata...

"Kami sekeluarga sudah bekerja keras setengah tahun, belum sempat panen cabai, tanaman sudah layu semua."

"Kenapa tidak ada buah?" tanya pemilik toko benih, sambil menunjuk beberapa buah cabai yang tersisa di pohon yang kering.

Perempuan gemuk itu berteriak marah, "Pasti ada masalah dengan benihnya, cabai yang dijual tidak ada sertifikat, dia sendiri yang bilang!"

Petugas pengawasan dari dinas pertanian pun dibuat pusing.

Sudah tahu benihnya tak bersertifikat, kenapa masih dibeli?

Padahal sudah banyak sosialisasi dan pelatihan dilakukan, tapi tetap saja ada yang tak mau mendengar!

Pak Tua Chen baru sebentar menonton, istrinya sudah memanggilnya, buru-buru merebut tas kecil yang tergantung di pinggangnya.

Membuka resleting, isinya penuh uang kertas.

Sambil menghitung uang dengan senang hati, matanya melirik ke ladang Zhao Mingzhi, "Pantas saja!"

Sebenarnya, Pak Tua Chen juga merasa puas, mengingat keluarga Zhao Mingzhi pernah memotong upah kerjanya, sampai sekarang ia masih menyimpan rasa kesal.

Namun ia juga cukup bersimpati dengan musibah yang menimpa keluarga Zhao Mingzhi.

Lebih dari seratus hektare lahan cabai gagal panen, kerugiannya pasti sangat besar! Walaupun sifat keluarga itu kurang baik, mereka tetap pekerja keras.

(Tamat bab ini)