Bab Lima Belas: Angin Bertiup

Perusahaan Benih Sahara.

Ketika Xie Fanglin mengetahui bahwa Tianhe masih memiliki 600 ribu jin benih jagung yang akan dilepas ke pasar, ia langsung merasa tertekan. Benih jagung adalah salah satu bisnis utama Perusahaan Benih Sahara! Memang, 600 ribu jin tidak terlalu banyak bagi mereka, namun Tianhe seperti duri yang selalu mengganjal di tenggorokan, membuat Xie Fanglin sangat tidak nyaman.

“Bagaimana Tianhe berani, dan dari mana datangnya begitu banyak benih jagung?” Di hadapannya, Lao Cao yang bertubuh besar juga terlihat muram, “Tianhe tahun ini banyak membuat gebrakan, semua orang menunggu Tianhe gagal dalam benih cabai, sampai lupa dengan pangkalan perbenihan Jiuyuan yang ada di depan mata.”

“Pangkalan perbenihan?” Xie Fanglin juga akhirnya menyadari, dan terdiam cukup lama. Tentu saja mereka tahu soal pangkalan itu, bahkan sejak lama telah mengirim orang untuk mencari informasi, namun Tianhe sangat ketat melindungi pangkalan tersebut. Para pekerja pun tidak tahu banyak.

Ditambah lagi, proyek-proyek Tianhe seperti pangkalan percobaan cabai pedas-manis, lahan salin, dan lainnya, begitu heboh hingga perhatian mereka jadi terpecah. Xie Fanglin bertanya dengan ragu, “Tianhe tidak khawatir dengan penumpukan stok?”

“Aku juga heran, beberapa tahun ini benih jagung benar-benar kelebihan pasokan, perusahaan benih menderita kerugian besar, tapi Tianhe malah terus bersikeras masuk.” “Persaingan untuk pangkalan perbenihan juga semakin sengit, biaya semakin tinggi.” Xie Fanglin mengerutkan kening, tetap pesimis dengan kinerja perusahaan tahun ini.

Namun, ia juga tidak yakin Tianhe akan berhasil menjual benih jagungnya. Industri benih jagung sudah seperti lautan merah, perusahaan benih yang nyaris bangkrut sangat banyak! Ditambah lagi, lembaga penelitian sangat serius dalam pembibitan, varietas baru dan unggul terus bermunculan, pembaruan varietas sangat cepat. Jika satu varietas unggul tidak bisa dipromosikan dalam 2-3 tahun, setelah disetujui pun akan tersingkir dari pasar.

Namun, serangan promosi Tianhe kembali memberikan pukulan telak bagi Perusahaan Benih Sahara! Siapa yang berani mempromosikan benih jagung seperti ini! Benih jagung Tianhe 600 ribu jin, hanya cukup untuk beberapa ribu hektar, perlu promosi seheboh itu?

…

Di suatu pangkalan perbenihan pangan, buah, dan sayur, dengan luas sekitar 5 ribu hektar, merupakan pangkalan produksi khusus milik Perusahaan Pertanian Seongnong dari Korea Selatan. Kim Yong-soon meletakkan koran, televisi juga menyiarkan berita terkini. Ia tersenyum meremehkan.

Koran dan televisi gencar mempromosikan Tianjiao No.1 yang membantu petani memperoleh pendapatan lebih, investasi kecil untung besar, dan berbagai berita lainnya. Karena mengerti bahasa Tiongkok, Kim Yong-soon dikirim oleh kantor pusat ke Tiongkok untuk menangani bisnis benih cabang.

Kondisi geografis di wilayah barat laut sangat baik, tanah luas, biaya tenaga kerja murah, bagi Korea Selatan yang kekurangan lahan, ini adalah harta karun. Mereka memproduksi benih dan berbagai sayuran di Tiongkok, lalu menjual benih di tempat atau ekspor ke daerah lain. Benih Korea Selatan perlahan menggeser benih lokal. Penjualan benih juga disertai pengiriman sayuran ke negeri sendiri, rantai industri lengkap sudah terbentuk beberapa tahun lalu.

Seiring munculnya benih yang disesuaikan dengan iklim lokal, Kim Yong-soon seolah melihat benih Korea Selatan akan mendominasi segalanya. Terutama di bidang pembibitan cabai dan sayuran lainnya,

Ini adalah kebanggaan orang Korea Selatan. Melihat media memuji ‘Tianjiao No.1’ di koran, Kim Yong-soon semakin meremehkan. Informasi berlebihan, tidak nyata, berita terlihat seperti sandiwara, apalagi iklan yang berlebihan. Menurutnya, industri benih sayuran Tiongkok seperti anak kecil yang baru belajar berjalan, mudah ditindas. Cabai lebih-lebih lagi,

Seri cabai panjang Jeongcheong dari Seongnong telah memberikan Kim Yong-soon kepercayaan besar. Menguasai pasar Tiongkok, itu tinggal menunggu waktu.

Begitu juga, Jepang tidak terlalu memperhatikan ‘Tianjiao No.1’, menghadapi promosi Tianhe yang masif, mereka tidak mengambil banyak tindakan. Justru perusahaan benih Eropa dan Amerika merasa khawatir dengan ‘Chihong No.1’. Benih cabai manis impor memang mahal, cabai manis biasanya hanya dijadikan bahan campuran, dan utamanya digunakan di pangkalan promosi lahan lindung di Shouguang atau pangkalan musim dingin di Hainan dan Yunnan.

Selain itu, kebiasaan konsumsi tradisional tiap daerah berbeda, biasanya petani menanam cabai manis dalam skala kecil. Seperti pangkalan percobaan Tianhe yang menanam dalam skala luas, sangat langka. Harga cabai manis di Gansu hanya 0,8 yuan per jin, membuat perusahaan benih Eropa dan Amerika sangat kesal.

Mereka menganggap Tianhe mengacaukan pasar! Cabai manis adalah sayuran kelas atas, harganya mahal, biasanya hanya sebagai bahan campuran. Tianhe tiba-tiba melakukan langkah besar, harga cabai manis langsung jatuh. Promosi yang begitu agresif tanpa memikirkan biaya, perusahaan seperti Saint Nice, Syngenta, Rijk Zwaan benar-benar dibuat kalang kabut.

Promosi Tianhe memang tanpa perhitungan biaya! Beragam iklan dan promosi citra perusahaan terus berjalan tanpa henti, iklan TV, brosur, spanduk, mural, CD, semuanya menyebar luas hingga ke desa-desa.

Terutama iklan TV. Saat ini musim penjualan benih sedang sepi, tidak ada pesaing yang berebut jam tayang, biaya rendah, dan informasi iklan juga sedikit. Di beberapa stasiun TV daerah, iklan benih cabai Tianhe diputar berulang-ulang.

Di Kota Lan, rumah Chen Lao Han.

Cabai pedas-manis di ladang telah dipanen semua, dua hektar menghasilkan lebih dari 10 ribu yuan, membuat pasangan tua itu bahagia sepanjang musim gugur. Setelah cabai dicabut, mereka cepat menanam sawi. Hidup pun jadi lebih santai.

Chen Lao Han tetap menikmati hiburan bermain kartu setiap hari, tetapi setiap malam selalu tepat waktu menonton TV hitam putih di rumah. Komedi lokal ‘Lan City Bahagia’ sangat mereka sukai, bahasa daerah yang akrab membuat mereka merasa nyaman.

Hari itu, saat acara akan berakhir. Chen Lao Han hendak ke toilet lalu tidur, tetapi di TV tiba-tiba muncul dua aktor lokal yang ia kenal, membawakan sketsa. Ia pun berhenti sejenak,

Sketsa itu mirip dengan pengalaman dirinya dan Zhao Mingzhi, satu keluarga memakai benih cabai Tianhe, yang lain memakai benih lain. Investasi dan hasil panen jelas sangat berbeda. Ceritanya menarik, bahasa daerahnya akrab, Chen Lao Han tertawa terbahak-bahak.

“Benih Tianjiao No.1, mesin panen cabai pedas.” “Investasi berkurang, hasil lebih baik.” Slogan iklan yang sederhana dan mudah dipahami terdengar, Chen Lao Han ikut mengangguk.

Benih cabai Tianhe, memang hanya yang pernah pakai yang tahu hasilnya.

Pada saat yang sama, keluarga Zhao Mingzhi juga sedang menonton TV, dua tahun lalu mereka mendapat untung, sudah lama ganti ke TV berwarna. Di TV sedang menyiarkan berita lain, petani contoh cabai di Lan City tampil membagikan pengalaman.

“Tahun ini koperasi kami menanam lebih dari dua ratus hektar cabai manis, semuanya benih dari Tianhe.” “Tahun pertama belum berpengalaman, tapi ada ahli pertanian Tianhe yang memberikan solusi teknis, menjelaskan mekanisme kerja, produksi cabai manis berjalan lancar.” “Koperasi kami menanam dua ratus hektar Chihong No.1, rata-rata hasil per hektar lebih dari 8 ribu yuan, total penjualan lebih dari 1,6 juta yuan.”

Di depan layar, entah berapa banyak orang seperti keluarga Zhao Mingzhi yang merasa tergoda. Hasil per hektar lebih dari 8 ribu yuan! Ekspresi mereka seperti saat menonton program sukses, mata mereka bersinar!

Promosi Tianhe benar-benar menyentuh hati.

Tak lama kemudian,

Spanduk sederhana dan mencolok juga digantung di tempat strategis desa, warnanya terang, “Chihong No.1 cabai manis, buah bagus harga tinggi!” Chen Lao Han, Zhao Mingzhi, dan para petani lainnya juga menerima brosur promosi dari Tianhe, brosur itu dibuat sangat menarik, beberapa keluarga desa bahkan menempelkan di rumah seperti lukisan.

Perusahaan Benih Saint Nice,

Kepala kantor Jiuyuan, Qiu Jianqing, diam tak bersuara, wajahnya penuh kekhawatiran, di meja ada brosur promosi Chihong No.1 dan kalender. Brosur + kalender, benda ini bisa ditempel di rumah petani selama setahun!

Namun perhatian Qiu Jianqing tertuju pada isi CD, ini adalah materi yang dikumpulkan Saint Nice di Shouguang dan daerah lain. Dibandingkan barat laut, desa-desa pesisir lebih banyak memiliki mesin VCD.

Yang terpenting, para petani sangat ingin belajar teknologi dan pengetahuan baru.

Qiu Jianqing sangat terkesan, “Tianhe benar-benar membuat strategi besar!” Staf penjualan di sebelahnya juga merasakan hal yang sama.

Di TV, teknisi Tianhe menggunakan bahasa sederhana menjelaskan berbagai teknik budidaya cabai, mulai dari pengolahan tanah, pembibitan, hingga perlindungan tanaman, bahkan cara memilih waktu tanam agar penjualan tidak bersamaan, semuanya dijelaskan dengan detail.

“Brosur dan kalender yang dibuat menarik memang efektif di desa, tapi biayanya tinggi, tak perlu dibahas.” “Namun membuat film dokumenter pertanian dan membagikannya ke petani, selain efektif juga hemat biaya.”

Staf penjualan terlihat bingung, Qiu Jianqing menjelaskan, “Membuat CD sendiri hanya butuh 3-4 yuan per keping, kantor pusat juga sudah mulai produksi.” Semoga masih sempat.

Barat laut cocok untuk produksi benih cabai manis, tapi pasar benihnya justru ada di pesisir.

Macan sedang tidur, Tianhe diam-diam telah membuka celah di pasar sayuran premium pesisir, jika tidak segera dihambat, Tianhe bisa merebut bagian besar pasar.

(Tamat bab ini)