Bab Dua Puluh Empat: Tidak Bertujuan untuk Menghasilkan Uang

Zheng Yuan tiba-tiba terjaga, ucapan Quan Bangqing menyadarkannya dan ia mulai merenung dalam hati.
“Dapatkan uang dulu!”
“Katamu sangat masuk akal, pasar ini tak bisa diprediksi kapan akan kembali mengalami kelebihan pasokan. Dua tahun lalu, stasiun pembelian di pinggir jalan penuh dengan cabai yang ditinggalkan.”
Zheng Yuan sudah menanam cabai selama beberapa tahun berturut-turut, ia sangat paham dengan pasar cabai.
Pada tahun 2002, harga cabai sempat jatuh ke titik terendah, dari harga tertinggi sekitar lima sampai enam puluh sen per jin, turun menjadi beberapa sen saja per jin.
Saat itu, koperasi mengalami kerugian, bahkan di akhir masa penjualan, ada stasiun pembelian yang menolak menerima cabai.
Pada tahun 2003, Tianhe mendirikan basis demonstrasi untuk mempromosikan varietas baru, dengan jaminan dari Tianhe, ia kembali memilih menanam cabai.
Untungnya, tahun itu harga cabai stabil, cabai segar bisa dijual sekitar empat puluh sen per jin.
Ditambah benih dari Tianhe yang berkualitas, hasil panen tinggi, keuntungannya juga cukup baik.
Namun, situasi tahun ini belum bisa dipastikan.
Tahun lalu pasar bagus, sesuai sifat petani, tahun ini banyak yang ingin mendapatkan keuntungan besar, banyak yang memperluas lahan tanam.
Ada juga orang seperti Quan Bangqing yang tahun ini beralih menanam cabai.
Untung satu tahun, rata-rata satu tahun, rugi satu tahun, itulah kondisi normal dalam bercocok tanam!
Memikirkan hal itu, Zheng Yuan langsung meninggalkan Quan Bangqing yang sedang mengobrol santai dan berjalan menuju koperasi miliknya.
Quan Bangqing bertanya, “Hei, kamu mau kemana?”
“Aku akan mempersiapkan pekerja untuk memanen cabai segar dan memasukkannya ke gudang.”
“Ini belum sampai Agustus, kan?”
“Saat ini masih bisa dijual dengan harga lima puluh sen per jin, jadi dapatkan uang dulu.”
Quan Bangqing menggelengkan kepala, “Salah besar, tahun ini harga cabai kering tinggi, pasti lebih untung menjual cabai kering!”
Zheng Yuan tidak menghiraukannya, menghubungi pekerja, mengatur keranjang putar dan kendaraan pengangkut, merencanakan panen mulai keesokan hari.
Sekarang musim panen dan penjualan sedang ramai, di sekitar Kota Lan tidak kekurangan pembeli cabai segar,
Selain itu, Tianhe sudah membangun gudang pendingin dekat lokasi produksi, cabai segar yang dipetik hari itu bisa langsung disimpan di gudang pada hari yang sama, menjaga kualitas cabai tetap maksimal.
Hari-hari berikutnya,
koperasi Zheng Yuan hampir setiap hari mengirimkan empat hingga lima ribu jin cabai segar.
Uang pun cepat terkumpul di kantong.
Orang pintar seperti Zheng Yuan tidak sedikit, biasanya jika harga cabai segar di bawah enam puluh sen per jin, keuntungan dari menjual cabai kering lebih besar.
Jika harga cabai kering di bawah enam yuan per jin, petani cenderung memilih memanen cabai segar.
Namun para petani sudah takut dengan pasar!
Lahan tanam tahun ini jelas bertambah, siapa yang tahu harga di masa depan?
Meski sekarang cuma lima puluh sen per jin, dengan hasil panen lebih dari lima ribu jin per mu, keuntungannya masih cukup baik.
Perkiraan Zheng Yuan dan yang lainnya tidak salah, lahan tanam cabai di Provinsi Long memang bertambah banyak.
Tianhe Seed Company sudah melihat tanda-tandanya dari penjualan benih.
Jiuyuan, basis pengembangan benih Tianhe Seed Company.

Lahan pengembangan benih asli jagung, gandum, dan sayuran dipisahkan dengan jelas oleh pembatas isolasi, dan tidak jauh dari basis pengembangan terdapat kantor Tianhe Seed Company.
Kawasan kantor dan basis pengembangan benar-benar terpisah, seperti dua dunia yang berbeda.
Setelah urusan di ibu kota selesai, Guo Yang langsung kembali ke Jiuyuan tanpa berhenti.
Wakil presiden Tianhe Seed Company, Yan Qun dan Qu Yang, akhir-akhir ini sering berselisih pendapat, terutama soal bagaimana menghadapi kemungkinan kelebihan pasokan cabai.
Qu Yang dan Yan Qun duduk berhadapan di sofa kulit kantor Guo Yang, mata mereka masih menyala oleh kemarahan.
“Dari statistik stok distributor di berbagai daerah, penjualan benih cabai Tianjiao No.1 mencapai hampir enam puluh ribu jin, benih Chihong No.1 hampir lima puluh ribu jin, penjualan nyata sudah melewati empat puluh juta yuan.”
Guo Yang mengangguk puas, “Kondisinya cukup baik. Bagaimana pangsa pasar di dua pasar kelas A, Provinsi Long dan Provinsi Jiang?”
Yan Qun segera mengambil alih pembicaraan dengan serius, “Masalahnya ada di sini. Tanpa menghitung stok distributor, Tianjiao No.1 sudah terjual hampir sepuluh ribu jin di dalam provinsi! Luas tanam satu varietas mendekati dua ratus lima puluh ribu mu, pangsa pasar lebih dari enam puluh persen!”
“Meskipun luas tanam tahun ini belum jelas, pasti jauh melebihi tahun lalu. Dengan lahan sebesar itu, jika terjadi kelebihan pasokan, dampak opini publik sulit diperkirakan.”
Qu Yang membalas dengan tajam, “Apa yang ditanam adalah pilihan petani sendiri, tak ada yang bisa menjamin bertani pasti untung.”
“Kalau begitu, bagaimana kalian dulu mempromosikannya? Tema utama selalu soal keuntungan tinggi!”
“Produksi Tianjiao No.1 memang tinggi, kalau pasar buruk, bisakah disalahkan pada perusahaan benih?”
“Petani tidak peduli dengan alasan kalian...”
Melihat keduanya terus berdebat, Guo Yang tiba-tiba bertanya,
“Bagaimana penjualan di Provinsi Jiang?”
Qu Yang dan Yan Qun saling bertatapan sebentar, sedikit lebih tenang, pertanyaan seolah-olah tanpa sengaja dari bos itu membuat mereka merasa ada perubahan.
Terasa lebih santai!
Tampaknya perjalanan ke ibu kota benar-benar mengurangi tekanan keuangan perusahaan.
Qu Yang berkata, “Di Provinsi Jiang, penjualan benih Tianjiao No.1 sekitar dua ribu lima ratus jin, pangsa pasar hampir empat puluh persen.”
Guo Yang sedikit terkejut, “Bukankah Provinsi Jiang sedang mengembangkan industri merah? Kenapa hanya sebelas belas ribu mu cabai?”
Dalam ingatannya, seharusnya lahan cabai di Provinsi Jiang mencapai jutaan mu.
Qu Yang tersenyum canggung, menatap Yan Qun.
Yan Qun menyilangkan tangan, menjelaskan, “Industri merah di Provinsi Jiang terutama tomat, wolfberry, cabai merah, delima, kurma, murbei, dan wortel, cabai merah hanyalah salah satu dari mereka.”
Guo Yang mengangguk.
“Nampaknya potensi pengembangan industri cabai kering di XJ masih besar, menganggapnya sebagai pasar kelas A adalah strategi yang tepat.”
“Bagaimana dengan kelebihan pasokan cabai? Apakah pesanan cabai kering dari Perusahaan Quanwang sudah cukup?”
Yan Qun tersenyum pahit, “Karena pabrik pengolahan Quanwang ada di Gangu, dan Quanwang sudah kami akuisisi, petani di Gangu tahun ini seperti gila menanam cabai. Terutama di daerah pegunungan, gunung-gunung penuh dengan cabai, bahkan tepi sawah pun ditanami cabai.”
“Kami sudah menyelidiki, banyak petani pegunungan terpengaruh oleh iklan, mengira tahun ini seperti tahun lalu, Tianhe akan menjamin pembelian.”
“Bukan hanya di Gangu, banyak petani di kabupaten miskin lain juga tahu tentang Tianhe Seed Company dari televisi, radio, dan berbagai media.”
“Benih Tianjiao No.1, mesin panen cabai hasil tinggi; investasi berkurang, keuntungan lebih baik. Slogan kami telah tersebar luas di daerah pedesaan.”
Guo Yang menatap Qu Yang yang tanpa ekspresi, tersenyum, “Ini hal yang baik, menunjukkan pemasaran kami efektif.”
Wajah Yan Qun terlihat khawatir,
“Perusahaan Quanwang dan beberapa pabrik cabangnya memiliki kapasitas pengolahan sekitar 25 ribu ton cabai kering, setara dengan hasil dari 120 hingga 130 ribu mu.”

“Meskipun ini tindakan spontan petani, luas lahan terlalu besar, hasil panen berlebihan, tidak hanya merugikan petani, tapi juga kami sendiri.”
“Nanti yang paling senang adalah pengusaha pengolahan kecil yang dulu terdesak oleh kami.”
Guo Yang juga mulai berpikir.
Tianjiao No.1 di Provinsi Long memang terlalu populer, pangsa pasar benih 60% memang agak berlebihan.
Kalau di Amerika Serikat, pasti kena tuduhan monopoli.
Langsung kena sanksi!
Tapi apakah strategi pemasaran Qu Yang salah?
Metode promosi tidak masalah, slogan tidak menipu, merek Tianhe memang terkenal.
Masalahnya cuma harga terlalu rendah!
Benih 20 gram hanya dijual 9,9 yuan,
Meskipun mengalahkan benih asing pesaing, ini menjadi pemicu ekspansi lahan tanpa kontrol.
“Jadi maksudmu Tianhe harus menjamin pembelian petani?” Qu Yang balik bertanya.
Yan Qun langsung marah, wajahnya memerah.
“Sialan, maksudmu aku ini makan dari dalam tapi malah mengkhianati? Para pejabat kabupaten sering ke kantorku, kamu kemana saat itu?”
“Aku bilang ini cuma mengungkap potensi masalah lebih awal, mencari solusi sebelum benar-benar terjadi, supaya reputasi yang susah-susah dibangun tidak hilang!”
Qu Yang tidak mau kalah, “Kalau mau menyalahkan perusahaan benih karena kelebihan pasokan, kamu pikir ini jualan sayur?”
Ketika keduanya hampir bertengkar lagi, Guo Yang melambaikan tangan.
“Ini bukan masalah besar.”
“Tianhe bisa menjamin, jika benar terjadi kelebihan pasokan, kami akan beli dengan harga biaya produksi petani.”
Kantor hening sejenak, sinar matahari terik menembus jendela, menyinari lengan Yan Qun yang gelap dan ramping, membuatnya terkejut.
Dia sangat ingin berkata, perusahaan bisa berusaha lebih di bidang penyimpanan dingin dan logistik,
Lalu sedikit menekan petani, masalah ini akan selesai.
Tapi ia tak sanggup mengucapkannya.
Biaya produksi petani sendiri sudah rendah, dan Tianhe punya gudang pendingin serta sistem penjualan yang lengkap, bisa meminimalkan kerugian.
Sedangkan Qu Yang lebih santai, bahkan sempat bercanda.
“Perusahaan akhirnya melihat cahaya keuntungan, tapi ini malah bisnis rugi lagi.”
“Bertani bukan soal mencari untung.”
Guo Yang menutup tirai, menutupi cahaya matahari yang menyilaukan, dalam hati berpikir, ini juga merupakan kesempatan memperpanjang rantai industri.
Kemungkinan besar akan untung.
(Bab ini selesai)