Bab 39

Saat Zhou Jiani sedang berbincang dengan Kepala Bagian Wang dari pusat perbelanjaan, di depan pintu masuk pabrik plastik, rekan Qiu sedang beruntung karena bertemu dengan Direktur Qin yang sempat disebutkan oleh penjaga gerbang.

Satu pihak memamerkan keterampilan menenun yang luar biasa dari perajin di desa mereka di dalam kantor, sementara pihak lainnya menjelaskan tentang budidaya tanaman pertanian serta kesulitan dan keberanian tim produksi Qianjin dalam mencoba teknik budidaya rumah kaca plastik di depan pintu pabrik plastik.

Qiu Zeming menggabungkan apa yang ia pelajari dari materi tersebut dengan wawasan dan analisis pribadinya, sehingga berhasil meyakinkan Direktur Qin untuk membantu mereka menyediakan stok barang sesegera mungkin. Setelah membayar uang muka dan mendapatkan surat keterangan, mereka dijadwalkan untuk mengambil barang dalam dua hari.

Setelah keluar dari pabrik plastik, Qiu Zeming memberikan sebatang rokok kepada penjaga gerbang, mengobrol sebentar dengan pria tua itu, lalu berjalan ke persimpangan jalan untuk menunggu kendaraan.

Pada saat yang sama, Zhou Jiani memegang erat tas selempangnya dan berjalan dengan langkah penuh percaya diri kembali ke Gedung Selatan. Begitu memasuki pintu samping yang tidak mencolok, ia mengubah langkahnya menjadi sopan dan anggun. Ia berjalan perlahan kembali ke konter termos, mengeluarkan dua buah apel dari tasnya, lalu membagikannya masing-masing kepada petugas konter termos dan petugas konter bohlam. Dengan senyum malu-malu yang pas, ia berkata dengan suara lembut, "Terima kasih banyak Kakak-kakak. Tanpa dorongan dari kalian, saya tidak akan berani mengambil langkah ini. Kalian benar-benar rekan kerja yang baik yang melayani rakyat, terima kasih!"

"Berhasil, ya?"

Zhou Jiani tersenyum sambil mengatupkan bibir dan mengangguk, lalu berkata dengan anggun, "Mereka setuju untuk mencobanya terlebih dahulu."

"Langkah ini hanyalah formalitas. Kecuali produk kalian sangat berbeda dari sampelnya, biasanya kontrak kerja sama resmi bisa segera ditandatangani."

Kedua petugas konter itu pun ikut senang dan merasa bangga, lalu mendekat untuk menanyakan detail negosiasinya.

Zhou Jiani tersenyum dan berkata, "Kepala Bagian Wang memuji gaya produk kita yang menonjol dan pengerjaannya yang halus. Mereka hanya khawatir bengkel kita terlalu kecil sehingga tidak bisa menjamin kualitas dan kuantitas. Namun, banyak perusahaan manufaktur besar yang tumbuh dari bengkel kecil, jadi pemimpin di unit kalian sangat baik dan akhirnya bersedia memberikan kesempatan bagi bengkel kecil kami untuk berkembang."

Keberhasilan negosiasi ini terutama karena gaya produk yang inovatif. Begitu ia memamerkan keranjangnya, staf bagian pengadaan langsung mengerumuni, dan hal itu saja sudah menjamin keberhasilan separuhnya.

Pengerjaan yang halus... di zaman sekarang, barang kerajinan tangan yang bisa masuk ke unit besar seperti ini haruslah memiliki pengerjaan yang sangat halus; itu adalah syarat dasar.

Langkah kedua menuju keberhasilan adalah Zhou Jiani yang menunjukkan potensi pasar yang sangat besar; hanya dalam satu hari, ia sudah menerima pesanan untuk lebih dari empat puluh keranjang.

Satu-satunya hal yang dibahas cukup lama adalah mengenai harga beli, harga jual, dan penyelesaian pembayaran.

Untungnya, pihak pusat perbelanjaan mengakui kebaruan gaya tersebut. Zhou Jiani juga menjelaskan tingkat kesulitan kerajinan tenun dari gaya-gaya tersebut kepada mereka dan menjamin bahwa selama masa kontrak, setiap tahun akan ada satu gaya baru yang ditambahkan, sehingga harga akhir tetap berada di atas harga yang diharapkan Zhou Jiani.

Pihak pusat perbelanjaan juga memiliki permintaan: setelah kontrak resmi ditandatangani, barang tidak boleh lagi dijual secara pribadi. Selain itu, tulisan di bagian bawah keranjang harus diubah menjadi format merek dagang, meskipun hanya dengan memotong kain dan menjahitnya, itu akan terlihat lebih baik daripada ditulis langsung di keranjang.

Harga jual akhir yang ditetapkan oleh pusat perbelanjaan secara keseluruhan lebih tinggi dua hingga tiga mao dibandingkan harga jual pribadi Zhou Jiani. Zhou Jiani tidak keberatan dengan hal ini.

Sampel produk ditinggalkan di Pusat Perbelanjaan Pertama, dan satu set sampel lainnya disiapkan untuk dibicarakan dengan Pusat Perbelanjaan Kedua.

Zhou Jiani pergi ke kedai makan milik negara di dekat sana untuk membeli bakpao, memesan sepiring tumis sayuran musiman, semangkuk bubur milet, dan menyantapnya bersama daging babi kecap buatan ibunya. Saat tidak ada yang memperhatikan, tangannya merogoh tas selempang, mengeluarkan sebutir telur pindang dan sebotol acar, melengkapi makanannya dengan nikmat.

Setelah kenyang, ia berkeliling kota dengan sepeda. Setiap kali bertemu dengan koperasi simpan pinjam, ia masuk untuk melihat skalanya dan mencatatnya di buku catatan agar memudahkan pengembangan peta bisnis nantinya.

Sambil jalan, ia juga membeli baskom enamel, cangkir enamel, dan sapu tangan tenun. Saat membalik catatannya hari itu, ia menyadari bahwa sapu untuk ranjang terjual lebih cepat daripada sapu lantai. Ia juga membeli beberapa makanan kaleng untuk disimpan di gudang agar bisa ia makan perlahan.

Setelah berkeliling hingga pukul tiga sore, ia pergi ke penginapan tempat Qiu Zeming menginap. Ia bertanya di meja resepsionis dan setelah tahu Qiu Zeming sudah kembali, ia baru mengetuk pintunya.

Qiu Zeming sedang asyik mempelajari materi di dalam kamar. Saat mendengar ketukan, ia mengira itu adalah pelayan. Begitu pintu dibuka, ia langsung berhadapan dengan wajah ceria rekan Zhou, "Rekan Qiu, bagaimana hasil hari ini?"

Rekan Qiu tidak sadar ia terinfeksi suasana hati rekan Zhou, wajahnya pun ikut tersenyum dan berkata, "Dua hari lagi kita bisa langsung mengambil barang." Ia menambahkan, "Tunggu sebentar."

Ia berbalik masuk ke kamar, membawa sekantong barang keluar, lalu berkata, "Mau jalan-jalan sebentar?"

Kurang elok jika pria dan wanita berduaan saja di kamar. Keduanya turun ke bawah, keluar dari penginapan, dan mengobrol sambil berjalan-jalan di sekitar.

Qiu Zeming menceritakan secara singkat apa yang ia alami, lalu bertanya, "Bagaimana hasil pembicaraan di pusat perbelanjaan?"

Zhou Jiani membuka tasnya, mengeluarkan surat keterangan yang ditulis oleh pusat perbelanjaan, mengetuk segel cap di atasnya, dan berkata, "Coba dulu. Pesanan awal sepuluh buah untuk setiap model. Tinggal minta ketua tim menandatangani dan membubuhkan stempel, lalu tambah stempel komune kita, kemudian bisa dikirim lewat pos atau dibawa bersama barangnya nanti."

"Jika kerja sama pertama berjalan lancar, kita akan menandatangani kontrak resmi. Saat itu, ketua tim harus datang dengan membawa dokumen dan stempel resmi."

Qiu Zeming menerima surat itu dan melihatnya, alisnya sedikit terangkat: "Rekan Zhou, hebat sekali!"

Zhou Jiani menahan rasa bangga di dalam hatinya dan berkata, "Ehem, ini baru pusat perbelanjaan." Ia membuka buku catatan kecilnya dan menunjukkannya padanya, "Di pihak pabrik saja sudah ada empat puluh pesanan lebih. Sekarang saya malah khawatir dengan kapasitas produksi tim kita."

Ia menggelengkan kepala sambil menghela napas: "Benar-benar beban yang manis."

Qiu Zeming menatapnya dengan penuh senyum, "Sudah bilang pada ketua tim?"

"Belum, saya mau bertanya dulu bagaimana keadaanmu di sini, rencananya kita akan melapor bersama."

Keduanya berbalik dan mengayuh sepeda menuju kantor pos.

Di jalan, Zhou Jiani berkata, "Sebelum berangkat, saya sudah memberi tahu ketua tim, memintanya untuk pergi ke komune dalam dua atau tiga hari agar bisa memberi kesan di sana. Saya tidak tahu apakah dia sudah pergi atau belum."

Qiu Zeming berkata, "Bukankah kamu juga sempat menambahkan promosi ke koperasi simpan pinjam di kota untuk tim? Kamu tidak mau memikirkan masalah itu?"

"Benar juga!" Zhou Jiani menggoyangkan kakinya dan berkata, "Bagaimana ini? Gara-gara ide spontan saya, sekarang saya lebih khawatir dengan masalah kapasitas produksi."

Qiu Zeming tertawa. Zhang Baosheng pasti akan merasa lebih terbebani dengan cara yang manis, mungkin dia tidak akan bisa tidur nyenyak di malam hari.

Dalam perjalanan ke kantor pos, mereka melewati sebuah bioskop, Qiu Zeming melirik sekilas.

Setelah turun dari sepeda di depan kantor pos, Qiu Zeming berkata, "Nanti kamu tanya saja pada ketua tim berapa lama mereka bisa menyelesaikan pesanan ini. Jika waktunya tidak terlalu lama, ajaklah ketua tim untuk berdiskusi agar kita bisa tinggal beberapa hari lagi di sini sampai barang diserahterimakan sebelum pulang. Ini kan serah terima pertama, ada perjanjian, ada pembayaran, dan kita harus memanfaatkan momentum untuk menandatangani kontrak resmi. Saya sendiri, dua hari lagi akan membawa terpal plastik dan materi kembali bersama tim pengangkut."

Zhou Jiani melirik Qiu Zeming, hatinya dipenuhi kegembiraan. Ia berpikir agak rumit, setelah bermitra dengan rekan seperti Qiu Zeming, ia tidak tahu apakah ia akan bisa beradaptasi jika nanti harus berganti rekan karena pengaturan pekerjaan.

Mengapa bisa ada rekan yang begitu cocok dan memuaskan?

Telepon tersambung dan dialihkan ke Komune Xihe.

Sementara di tim produksi Qianjin, setelah pergulatan batin yang sengit, Zhang Baosheng memutuskan untuk pergi ke komune.

Sebelum rekan Zhou pergi ke ibu kota provinsi, dia berpesan agar ia pergi ke komune dalam dua atau tiga hari untuk menampakkan diri.

Kata-kata asli rekan Zhou adalah menyuruhnya untuk 'keluar'. Keluar ke mana? Tentu saja ke hadapan para pemimpin, agar mereka melihat wajah tuanya itu.

Sebagai tim yang keberadaannya berada di tengah-tengah di bawah Komune Xihe, di atas ada tim produksi Anyong yang menonjol, dan di bawah ada tim produksi desa Niu yang sangat miskin. Yang satu sering tampil di depan pemimpin, sering dipanggil untuk berdiskusi, dan sering naik panggung untuk memberikan laporan di akhir tahun.

Yang lainnya terus-menerus membuat pemimpin pusing, hingga pemimpin tidak mungkin tidak melihatnya.

Hanya yang berada di tengah-tengah seperti mereka yang paling tidak dianggap. Setiap kali pergi ke komune untuk rapat, pemimpin hanya akan mengatakan "bagus" dengan datar, lalu melewatinya begitu saja untuk melihat objek yang menjadi fokus utama.

Zhang Baosheng bahkan curiga jika ia berpapasan dengan pemimpin di jalan, pemimpin itu belum tentu mengenalinya.

Tentu saja, itu agak berlebihan, tetapi kesan yang biasa-biasa saja itu memang nyata.

Jadi, rekan Zhou menyuruhnya untuk berinisiatif muncul di hadapan pemimpin agar lebih sering terlihat.

Bukan untuk melapor tentang eksperimen rumah kaca, karena rekan Zhou bilang jangan inisiatif menyebutkan hal itu secara langsung, biarkan pemimpin menemukannya secara tidak sengaja di waktu yang tepat.

Perjalanan ke komune kali ini utamanya untuk menyapa dan mengingatkan pihak komune agar jika ada telepon pesanan dari ibu kota provinsi, mereka mau membantu menyampaikan pesan.

Pesanan apa? Pesanan kerajinan tenun, jangan sebut rumah kaca, hanya sebut kerajinan tenun.

Jika pesanan kerajinan tenun ini berhasil, tidak perlu disembunyikan, langsung saja tunjukkan prestasinya di atas meja pemimpin.

Setelah selesai bergulat dengan pikirannya, Zhang Baosheng merasa lebih baik melakukannya lebih awal daripada terlambat. Mumpung pekerjaan hari ini sudah diatur, ia pun mengayuh sepedanya dengan santai menuju komune.

Di tengah jalan, ia berpapasan dengan seorang pemuda yang mengayuh sepedanya sangat cepat hingga hampir mengeluarkan percikan api, melesat melewatinya.

Zhang Baosheng tanpa sadar melirik, lalu menoleh dan berteriak, "Sekretaris Li, kamu mau ke mana?"

Li Jingdang adalah sekretaris komune. Hari ini direktur menerima telepon dan menyuruhnya pergi secepat mungkin ke tim produksi Qianjin untuk memanggil ketua tim Zhang Baosheng agar menerima telepon.

Ia ingat dengan jelas, sebelum ia pergi, ekspresi terkejut di wajah direktur belum hilang, bahkan ia sendiri merasa tidak percaya.

Tim produksi Qianjin yang selama ini diam-diam saja, kapan mereka membuat bengkel kerajinan tenun dan menjual produknya sampai ke ibu kota provinsi?

Saat sedang asyik mengayuh sepeda dan berpapasan dengan seorang pria tua, ia hanya merasa familiar tetapi belum sempat mengingat siapa dia saat mendengar orang itu memanggilnya.

Li Jingdang mengerem sepedanya dan menoleh, "Saya mau ke tim produksi Qianjin."

Zhang Baosheng terkejut, menepuk pahanya dan berkata, "Sekretaris Li, saya Zhang Baosheng, ketua tim produksi Qianjin."

Li Jingdang segera berbalik dan mengayuh ke depan Zhang Baosheng, mengamatinya sejenak lalu berkata, "Pantas saja terlihat familier. Ketua tim Zhang, ada telepon untuk kalian dari ibu kota provinsi. Ayo cepat kita ke sana, jangan sampai kantor pos di sana tutup dan orang kalian tidak bisa menelepon lagi."

Tidak perlu menebak pun ia tahu ini pasti telepon kabar gembira. Zhang Baosheng sangat senang hingga segera naik ke sepeda dan mengayuh sekuat tenaga.

Setelah menempuh jarak dua li, ia baru melirik Sekretaris Li di sampingnya dengan sedih, berpikir bahwa keberadaannya di komune memang tidak dianggap, bahkan sekretaris di dekat pemimpin saja tidak mengenalinya pada pandangan pertama.

Apa yang dikatakan rekan Zhou memang benar, ia harus 'keluar'. Kali ini ia akan membiarkan para pemimpin melihat wajah tuanya ini dengan baik.

Sepanjang jalan ia merasa penuh semangat. Begitu sampai di komune, berdiri di depan Wakil Sekretaris Partai dan Direktur Komune Zhai Xiangqiang, ia kembali menjadi ciut. Keringat yang mengalir di wajahnya bahkan tidak berani ia sebut untuk dihapus.

Tidak seperti kader dari tim produksi Anyong yang bisa berbicara dengan lancar di depan pemimpin.