Bab 62 (Sedikit Revisi)

Sebentar kemudian, Yu Wanxia kembali dengan membawa sebuah kotak makan aluminium, diikuti oleh Bai Haoyang yang menunjukkan ekspresi tak berdaya di belakangnya.

Begitu mendekat, Bai Haoyang langsung mengendus-endus dalam-dalam, matanya membelalak, lalu berseru kaget, "Dimasak kecap ya!"

"Direbus, direbus, sudah kubilang direbus kok," gerutu Yu Wanxia, "Jiani kita sangat royal menggunakan bahan, menukar satu ekor ikan kalian dengan dua sendok kuah itu tidak rugi."

Bai Haoyang berkata dengan kesal, "Kamu tidak rugi, kami yang rugi besar."

Gadis tidak tahu terima kasih ini, padahal ia sudah bekerja sama dengan Wang Qianjin dan Qiu Zeming menggunakan segala akal dan strategi demi mempertahankan satu ekor ikan tambahan, hanya demi memikirkan gadis ini agar bisa makan lebih banyak di sana. Hasilnya, gadis ini malah berpihak ke luar, ikannya tidak bersisa dan ia malah menyinggung Kak Ming.

Hari ini begitu Kak Ming kembali, ia langsung mengumumkan bahwa beban kerja mereka berdua ditambah, dari merenovasi satu pekarangan menjadi dua pekarangan.

Nah kan, posisinya sekarang serba salah dan tidak mendapat simpati dari siapa pun.

Zhou Jiani melihat Yu Wanxia membawa pulang satu ekor ikan utuh, lalu mengacungkan jempol ke arahnya. Yu Wanxia merasa sangat bangga dan berkata, "Mereka bertiga makan tiga ekor ikan, itu terlalu boros."

Bai Haoyang: "Gadis kecil tidak tahu terima kasih!" Ia kembali berseru, "Tidak bisa begitu, Kamerad Xiao Zhou, menukar satu ekor ikan dengan dua sendok kuah itu sangat merugi. Bukan begini caranya berdagang, harusnya satu tukar satu."

Zhou Jiani mendengarnya dan tertawa geli. Benar-benar hanya adik kandung yang bisa mengucapkan kata-kata seperti itu. Menukar satu ekor ikan dengan dua sendok kuah, Kamerad Yu Wanxia benar-benar menipu kakaknya secara terang-terangan.

Bai Haoyang menatap ikan di dalam baskom di atas meja sambil menelan ludah, lalu menarik bangku kecil dan duduk. Gayanya sangat mirip dengan orang yang tidak akan mau pergi jika Zhou Jiani tidak menyetujuinya.

Zhou Jiani menunjuk ke arah Huihui di samping dan bertanya kepadanya, "Apa kamu tidak malu berebut makanan dengan anak kecil?"

Bai Haoyang: ……

Baiklah, punya anak kecil di sini memang hebat.

Ia menggertakkan gigi: "Setengah ekor, berikan kami kuah yang lebih banyak."

Warna kuah ini sangat menggugah selera, rasanya pasti enak jika dibawa pulang dan digunakan untuk mencocol ikan kukus buatan mereka.

Yu Wanxia tertawa terbahak-bahak di samping, membuat kakaknya melotot: "Gadis tidak tahu terima kasih!"

Pada akhirnya, ia diberikan setengah ekor ikan dan setengah kotak makan kuah.

Setengah ekor ditukar dengan satu ekor, sangat seimbang.

Sebelum Bai Haoyang membawa kotak makan aluminiumnya dan bersiap pergi, dengan kecepatan kilat ia menyambar dua buah panekuk wajan besi lalu berlari keluar. Suaranya terdengar dari kejauhan: "Panekuknya hitung ke tanggungan adikku."

Tawa Yu Wanxia langsung terhenti seketika.

Dengan adanya pertengkaran kecil kakak beradik ini, suasana makan kali ini menjadi sangat meriah.

Keluarga Zhang Kaishan ditambah mereka bertiga, menghabiskan dua setengah ekor ikan gemuk beserta dua porsi sayur tanpa sisa.

Bahkan sisa kuah ikan di mangkuk dibersihkan hingga tak bersisa menggunakan roti kukus.

Urusan sewa rumah akhirnya resmi diputuskan. Meskipun Sun萍 tidak ingin berpisah dari mereka berdua, ia lebih merasa sayang pada uang kontribusi pembangunan rumahnya sendiri. Jika ia harus mengeluarkan uang ekstra untuk menyewa tempat tinggal, apalagi mendengar bahwa rumah itu harus direnovasi dengan biaya sendiri, ia semakin merasa berat hati.

Ia juga sudah menerima kenyataan ini. Keesokan harinya sebelum tengah hari, ia mulai bertanya kepada para pemuda terpelajar senior mengenai hal-hal yang berkaitan dengan kehidupan komunal. Saat kembali untuk makan siang, ia berkata, "Ternyata tidak semua orang bergiliran memasak. Beberapa rekan bergabung dengan warga desa setempat; setelah jatah biji-bijian mereka terima, mereka membawanya ke rumah warga tersebut, lalu membayar sedikit uang dan kupon, sehingga tinggal makan jadi saja. Bergiliran memasak juga bukan dikerjakan oleh satu orang saja, mereka mengaturnya dalam kelompok berpasangan dua orang. Entah bagaimana pembagian di tempat kita nanti."

Selama beberapa waktu ini, Sun Ping telah belajar cara membuat roti kukus dan mantou dari Zhao Mei. Mantou yang dibuatnya adalah campuran dua jenis tepung, dan ia bahkan belum pernah mengukus mantou tepung terigu murni secara mandiri.

Menunggu sampai nanti ia beradaptasi terlebih dahulu dengan kehidupan komunal, jika benar-benar tidak bisa, barulah ia akan mencari kelompok makan bersama.

Kecamatan Qianjin memasuki masa sibuk, industri tenun di bengkel pengolahan berkembang pesat. Zhou Jiani juga tidak tinggal diam; ia bersama Qiu Zeming dan beberapa petani berpengalaman memasuki tahap pembelajaran, sembari belajar sekaligus merangkum pembangunan rumah kaca plastik serta rencana penanaman.

Hanya dengan memasuki tahap praktiknya saja seseorang bisa mengetahui berbagai masalah yang akan dihadapi, sehingga surat yang dikirimkan kepada tim eksperimen rumah kaca plastik dapat ditulis dengan lebih komprehensif dan menghasilkan isi yang lebih substantif.

Bahkan menunjukkan sikap serius dari pihak mereka dalam menghadapi eksperimen rumah kaca ini pun sudah merupakan hal yang baik.

Karena tangan Zhao Mei sedang sibuk mengerjakan pesanan sepatu, Zhou Jiani meluangkan waktu untuk menjahit sebuah tas sekolah sendiri. Di bagian bawahnya, ia memotong selembar kertas pengeras tebal yang dilapisi dengan kain perca, lalu menjahitnya bolak-balik dengan jahitan rapat yang terhubung ke tas.

Efek dasar dari kertas pengeras yang tebal memang berbeda; setelah diisi barang, tas tersebut tidak terlihat lemas atau melorot.

Ia juga menjahit sebuah kantong kecil bersusun di bagian luar tas sekolah, sementara di sisi lainnya ditambahkan saku bagian dalam untuk memudahkan penyimpanan benda-benda kecil.

Mengenai pemilihan warna, Zhou Jiani hanya menggunakan dua warna, yaitu hijau militer dan hitam. Area hijau militer yang luas dipadukan dengan sekeliling kain perca hitam di bagian tengah, dan tali tasnya juga menggunakan warna hitam.

Saku samping di lapisan luar juga menggunakan kombinasi yang sama. Saat menjahitnya, ia bahkan sengaja menyelaraskan lingkaran kain di bagian tengah, dan hasil akhirnya ternyata terlihat sangat bagus.

Begitu tas sekolahnya selesai, Sun Ping dan Yu Wanxia langsung meniru model tersebut. Mereka menggunakan kain dan kertas pengeras milik Zhou Jiani, lalu menggantinya dengan menyerahkan kupon kain kepadanya.

Namun, kain perca berwarna hijau militer semuanya telah digunakan oleh Zhou Jiani, sehingga Sun Ping dan Yu Wanxia memilih warna lain.

Kain perca yang baru dibeli juga telah disortir; motif dan warna yang sama dikelompokkan bersama, begitu pula antara bahan tipis dan bahan tebal.

Begitu pekerjaan sepatu di tangan Zhao Mei selesai, mereka akan langsung mulai membuat hiasan kepala. Kain yang bagus akan dibuat menjadi hiasan kepala, sementara kain yang kurang menarik akan digunakan untuk keperluan lain, dan semuanya sudah direncanakan dengan sangat teratur.

Zhang Tua Empat beserta beberapa perajin lainnya memanfaatkan waktu luang mereka untuk merancang bangku penyimpanan yang digambar oleh Zhou Jiani. Semua orang merasa takjub saat melihatnya dan dipenuhi dengan rasa bangga.

Mereka menyuruh orang pergi ke ladang untuk memanggilnya datang ke bengkel pengolahan guna membahas penetapan harga.

"Membuat bangku ini jauh lebih sulit daripada membuat keranjang. Rasanya tingkat kerumitannya tidak kalah dari menganyam bakul," kata Zhang Tua Empat sambil menimbang-nimbang, "Kamerad Xiao Zhou, menurutmu apakah kita bisa menjualnya seharga sepuluh yuan?"

Hatinya merasa cemas; bakul bisa digunakan untuk membawa barang saat bersilaturahmi ke rumah kerabat dan menjadi kebanggaan tersendiri saat dibawa keluar, sedangkan bangku ini hanya bisa diletakkan di dalam rumah dan tidak ada orang yang bisa melihatnya.

Namun, jika menetapkan harga terlalu rendah, mereka benar-benar akan merugi, tetapi jika menetapkan harga terlalu tinggi, mereka takut barang itu tidak akan laku.

Barang seperti ini, rasanya orang-orang yang memperhatikan estetika mungkin akan menyukainya, sementara orang biasa... cukup mengambil dua buah bata pecah di rumah, menumpuknya dan itu sudah menjadi bangku, toh duduk di atas apa saja sama saja.

Zhou Jiani menatap hasil karya jadi tersebut dan mengagumi dalam hati bahwa mereka memang perajin tua yang hebat, karena bangku itu dianyam dengan sangat indah. Dilihat dari sisi samping, garis-garisnya juga tampak sangat rapi.

Ia mencobanya untuk duduk, dan rasanya sangat kokoh.

Bagian tutupnya dibuat terpisah; jika diangkat, bagian tengah bangku berongga dan bisa menampung banyak barang.

"Buat lagi satu model ukuran kecil, harganya ditentukan berdasarkan ukuran. Harga eceran untuk yang kecil sembilan hingga sebelas yuan; yang besar delapan belas atau dua puluh yuan, rinciannya bisa disesuaikan dengan situasi. Bentuknya selain silinder juga ada yang berbentuk persegi bersudut tumpul, persegi panjang, dan oval," kata Zhou Jiani, "Kita buat ini sebagai selingan saja. Jika ada pesanan kita terima, jika tidak ada pesanan, bukankah kita masih punya keranjang?"

Zhou Jiani melanjutkan, "Semua orang utamakan pesanan dari Gedung Serba Ada terlebih dahulu. Jika kalian merasa bosan menganyam keranjang dan ingin variasi baru, kalian bisa membuat ini. Buatlah tujuh atau delapan buah untuk ukuran besar, dan tujuh atau delapan buah untuk ukuran kecil, nanti saya yang akan membawa dan memasarkannya ke luar. Begini saja, sebelum pengiriman ke ibu kota provinsi, kita buat dulu dua set sebagai sampel untuk saya bawa dan tawarkan. Bahkan jika pihak di sana tidak mengambil stoknya, mereka tetap bisa memajangnya terlebih dahulu. Pasti akan ada yang tertarik. Bagaimanapun juga, nanti kita terima pesanan baik satu-dua buah maupun sepuluh-dua puluh buah, tinggal dikirimkan bersamaan dengan keranjang."

Mendengar perkataan itu, Zhang Tua Empat dan yang lainnya merasa jauh lebih tenang.

Hal yang paling membuat hati mereka merasa hangat adalah pengakuan dan penetapan harga dari Kamerad Xiao Zhou terhadap bangku model ini.

Begitu benda ini terbentuk, mereka sendiri merasa kagum dan bahkan berpikir untuk menyempatkan waktu membuat satu untuk rumah masing-masing.

Namun, mereka memang sempat merasa kebingungan dalam menentukan tinggi rendahnya harga; terlalu murah terasa tidak pantas dan mereka merasa rugi, sementara terlalu mahal takut tidak ada yang membeli. Tetapi perkataan Kamerad Xiao Zhou ada benarnya, pasti akan ada orang yang menyukainya, dan meskipun hanya terjual satu atau dua buah mereka tidak akan merasa rugi, karena satu buah bangku setara dengan puluhan buah keranjang.

Sheng Manliang berkata, "Barang ini kita siapkan untuk menyasar kalangan berada. Kalau dapat mangsa kita ambil untungnya, kalau tidak dapat ya sudah."

Zhou Jiani tersenyum ramah dan berkata, "Memang itulah prinsipnya." Ia lalu melanjutkan, "Entah orang lain menyukainya atau tidak, yang jelas saya sangat menyukainya. Paman dan kakek sekalian, bangku ini milik saya ya. Saya akan pergi ke bagian keuangan untuk membayar harganya, sekaligus membiarkan mereka melihat barang baru kita."

Ia langsung mengangkat bangku itu dan beranjak pergi.

Sheng Manliang dan rekan-rekannya tertawa geli dan berkata, "Kamerad Xiao Zhou, kami bahkan belum puas mengaguminya, belum puas melihatnya."

Zhou Jiani dengan perasaan tidak enak meletakkan kembali bangku tersebut sambil tersenyum, "Kalau begitu, kalian kagumi dulu sebentar?"

Zhang Tua Empat tersenyum hangat sambil melambaikan tangan, "Bawa saja, bawa saja. Nanti kalau ada waktu luang kami bisa menganyam beberapa lagi."

Zhou Jiani mengangkatnya kembali dan berkata, "Saya akan membawanya pulang untuk dipelajari, lalu menambahkan sarung kain pada tutupnya. Nanti kita akan punya nilai jual baru lagi."

Ia berjalan sepanjang jalan menuju kantor komite desa sambil membawa bangku tersebut, sementara di dalam benaknya ia sudah memiliki target sasaran penjualan untuk 'barang mewah' ini.

Sepertinya saat pengiriman barang ke ibu kota provinsi beberapa hari ke depan, ia harus ikut pergi.

Bangku tersebut terasa agak berat di tangan, sehingga ia sempat beristirahat beberapa kali di tengah jalan. Saat beristirahat dan melihat ke depan serta belakang tidak ada orang, ia membuka ponselnya dan mengambil beberapa foto.

Barang seperti ini, tidak perlu diragukan lagi, pasti akan sangat laku jika dimasukkan ke dalam grup belanja.

Jika bukan karena takut kesulitan menjelaskan asal-usul barang tersebut, ia bahkan ingin memesan sepuluh atau dua puluh buah untuk setiap modelnya. Tujuh atau delapan buah yang baru saja dibuat di sana, terpaksa harus ia sisakan masing-masing lima buah, sementara sisanya harus dibawa sebagai sampel untuk dipasarkan.

Memikirkan hal itu membuatnya merasa sedikit sayang.

Lima buah ya lima buah saja, nanti jika pesanan semakin banyak, ia pasti akan selalu memiliki kesempatan untuk menyisihkan bagian yang ia inginkan.

Begitu pula dengan keranjang; meskipun cukup diminati di dalam grup dan merupakan bisnis jangka panjang dengan keuntungan yang sangat mengesankan, jika seseorang terus-menerus membuat pesanan berulang secara pribadi, orang lain pasti akan merasa curiga, dan dalam jangka panjang pasti akan menimbulkan masalah.

Pesanan massal seperti inilah yang jauh lebih mudah untuk ditangani.

Di tengah jalan, ia berpapasan dengan seorang bibi di desa. Melihat barang yang dibawanya, bibi itu bertanya dengan rasa penasaran, "Kamerad Xiao Zhou, barang apa lagi yang sedang kamu buat ini?"

Zhou Jiani meletakkan bangku tenun itu ke tanah, membuka tutupnya dan berkata, "Ini produk baru dari bengkel tenun kita, bangku penyimpanan. Bisa digunakan sebagai bangku sekaligus keranjang penyimpanan, satu benda untuk dua fungsi."

"Aduh, barang ini bagus sekali. Tidak menghalangi untuk dipakai duduk sekaligus tidak menghalangi untuk menyimpan jarum, benang, dan barang kecil lainnya. Berapa harga satu buah ini?" Mata bibi itu langsung bersinar begitu melihatnya.

Zhou Jiani menyebutkan harganya, membuat bibi itu tertegun sejenak dan tidak bisa menahan diri untuk berkomentar, "Pendapatan saya sebulan saja tidak sampai delapan belas yuan, mana mungkin dipakai untuk membeli bangku rusak seperti ini?"

Setelah terlahir kembali, hal yang paling ditekankan oleh Zhou Jiani untuk dilatih adalah kecerdasan emosional dan kemampuan berbicara yang menarik.

Dalam situasi seperti ini, memberikan penjelasan logis sepanjang apa pun akan percuma, dan tidak ada gunanya juga untuk membalas atau bertengkar. Ia berkata dengan serius, "Bibiku tersayang, cukup kita sesama warga sendiri saja yang bicara begitu, tetapi di depan orang luar kita tidak boleh mengucapkan kata-kata seperti itu. Ini sama saja dengan merusak usaha kita sendiri. Coba pikirkan, sepuluh poin kerja ditukar dengan tiga puluh lima sen apakah lebih baik, atau ditukar dengan enam puluh-tujuh puluh sen, atau bahkan tujuh puluh-delapan puluh sen yang lebih baik?"

Bibi itu tersenyum riang dan berkata, "Tentu saja tidak perlu ditanya lagi, pastilah semakin banyak semakin baik."

Zhou Jiani menepuk-nepuk bangku tersebut: "Apakah nilai poin kerja bisa naik atau tidak, kuncinya ada pada model bangku ini. Coba bayangkan, satu buah terjual delapan belas yuan, sepuluh buah berarti seratus delapan puluh yuan, seratus buah berarti seribu delapan ratus yuan. Kalau desa kita bisa menghasilkan seribu delapan ratus yuan, berapa banyak uang yang akan kita terima masing-masing?"