Bab Empat Puluh Dua: Lonjakan Penjualan yang Dahsyat

Guo Yang sangat memahami pentingnya mesin pertanian untuk padang rumput. Di dalam negeri, keuntungan dari penanaman rumput sering kali tidak memuaskan sepanjang tahun, sehingga volume produksi rumput komersial sangat minim dan sebagian besar hanya diproduksi oleh peternakan untuk kebutuhan sendiri. Hal ini mengakibatkan perkembangan mesin peternakan sangat tertinggal dan didominasi oleh model-model lama yang sudah usang, yang sama sekali tidak berguna dalam produksi penanaman rumput skala besar. Sudah saatnya mesin-mesin tersebut diganti, namun penelitian dan produksi mesin peternakan di dalam negeri belum mampu mengejar ketertinggalan, hanya ada beberapa pabrik kecil yang bergerak di skala terbatas.

Lahan rumput seluas 200.000 mu milik Muhe akan memasuki masa panen raya pada Mei tahun depan, dan mesin yang ada saat ini jelas tidak akan mencukupi. Jika sudah memiliki pabrik mesin pertanian sendiri namun masih harus mengimpor dari luar negeri, itu akan terlihat konyol. Namun, apa yang bisa dilakukan Guo Yang? Tentu saja dengan memberikan tekanan. Bagaimanapun, reputasi Guo si Tukang Peras sudah telanjur melekat. Guan Cheng pun menandatangani surat pernyataan kesanggupan, "Bos, lini perakitan alat pertanian pendukung pasti akan siap beroperasi secara resmi pada April tahun depan!"

"Tidak bisa. Pada bulan April, para petani sudah mulai menyiapkan lahan dan benih, mereka tidak punya waktu sebanyak itu untukmu. Harus selesai pada bulan Maret." Guan Cheng tidak punya pilihan selain menyanggupinya dengan berat hati.

Guo Yang merasa dirinya seperti mesin, ingin mengatur segala sesuatu secara langsung. Kenaikan harga bahan bakar minyak memengaruhi profitabilitas layanan mesin pertanian, yang pada gilirannya berdampak pada volume penjualan. Oleh karena itu, dia ingin melakukan sesuatu. Sebuah panggilan telepon pun ditujukan kepada Zhang Wei. Setelah tumbuh selama dua tahun lebih, Zhang Wei kini terlihat jauh lebih cekatan. Jumlah alat pertanian di Donghe meningkat pesat, dan cakupan layanannya pun meliputi pengolahan tanah, penanaman, pemeliharaan tanaman, hingga panen. Justru Donghe-lah yang paling diuntungkan dari gebrakan Fengkai.

Guo Yang langsung berkata, "Fokus kerja Donghe perlu disesuaikan. Ke depannya, layanan operasional harus diprioritaskan untuk kebutuhan internal grup, sementara layanan untuk pihak luar harus dikurangi."

"Ah, Bos, kenapa begitu? Padahal kinerjanya sedang bagus-bagusnya!"

"Ditambah dengan yang di Wuyuan, luas lahan yang dikendalikan langsung oleh grup sudah melebihi 400.000 mu, apa itu belum cukup?"

Zhang Wei mengerucutkan bibirnya, "Saya selalu merasa mencari uang dari anak perusahaan lain hanya seperti sekadar memindahkan catatan pembukuan, tidak ada artinya. Justru mencari uang dari pihak luar memberikan kepuasan tersendiri."

"Lalu, apakah kamu sudah mendapatkan keuntungannya?" Zhang Wei terdiam lesu, "Belum."

Sudah dua tahun Donghe menjalankan layanan sosial, dengan akumulasi luas pengerjaan melebihi satu juta mu. Namun, karena harga BBM yang terus naik setiap tahun, biaya tenaga kerja, dan pemeliharaan mesin, keuntungannya hampir tidak ada. Jika memperhitungkan biaya pembelian mesin baru, mereka justru merugi.

Guo Yang melanjutkan, "Ada tugas penting lainnya untukmu. Katakan padaku, apakah kamu memahami para pemilik mesin pertanian di berbagai daerah? Mengenai model mesin utama mereka, skala operasional, pendapatan tahunan, dan keinginan mereka untuk membeli..."

Zhang Wei menjelaskan, "Saya paham. Donghe sebelumnya pernah melakukan survei pendapatan pemilik mesin pertanian. Petani yang memiliki pendapatan tahunan dari usaha mesin pertanian di atas 50.000 yuan hanya mencapai 2%, sementara yang di bawah 10.000 yuan mencapai lebih dari 80%, dan yang di bawah 5.000 yuan mencapai lebih dari 50%. Sebagai contoh, traktor 50 tenaga kuda harganya biasanya sekitar 40.000 yuan, sepuluh kali lipat dari pendapatan tahunan petani. Selain itu, seiring dengan perluasan skala lahan, petani di wilayah Barat Laut sebenarnya lebih cenderung membeli traktor di atas 70 tenaga kuda, terutama traktor besar impor yang memiliki teknologi canggih. Misalnya, seri traktor John Deere 80 yang sangat laris dalam dua tahun terakhir. Namun, daya beli petani terbatas. Meskipun mereka berminat, tanpa adanya subsidi dan dukungan pinjaman bank, mereka hanya bisa gigit jari."

Guo Yang berpikir sejenak. Saat ini, traktor bertenaga besar di dalam negeri biasanya merujuk pada rentang 25-180 tenaga kuda, namun itu bukanlah batas maksimal dari seri Liebao. Traktor Liebao terbesar dengan 220 tenaga kuda telah lulus identifikasi produk baru. Namun, untuk traktor di atas 120 tenaga kuda, calon pelanggan potensial terbesar saat ini hanyalah korps produksi dan pertanian negara lainnya. Untungnya, tim riset telah melakukan perbaikan pada traktor untuk menyesuaikan dengan kondisi kerja klien besar. Hanya saja, seri Liebao memang lebih mahal dibandingkan kebanyakan produk dalam negeri, dan hanya lebih murah daripada produk impor. Untuk memperluas pangsa pasar bagi pengguna umum, masih diperlukan usaha lebih keras. Kualitas Liebao bagus? Apa buktinya? Pada akhirnya, reputasilah yang berbicara.

"Apa kekurangan dari para pemilik mesin pertanian kecil ini?"

"Akumulasi modal minim, jenis pekerjaan tunggal, minim suku cadang, peralatan usang, dan pada dasarnya dikelola secara kekeluargaan. Selain itu, koperasi yang ada pun organisasinya kecil, hanya terdiri dari dua atau tiga keluarga, jenis mesin terbatas, dan cakupannya sempit."

Guo Yang tersenyum, "Bagus juga, anak muda. Penjelasanmu terstruktur, dua tahun ini kamu tidak bekerja sia-sia."

"Hehe, tentu saja. Saya sudah menjelajahi provinsi-provinsi di Barat Laut ini. Saat berebut pesanan, kita harus benar-benar memahami seluk-beluk para petani kecil itu."

"Jangan sombong dulu. Grup membutuhkan Donghe untuk bertransformasi menjadi organisasi layanan perantara, menyatukan mesin milik perorangan dan organisasi koperasi yang tersebar. Ubah situasi yang sekarang berjalan sendiri-sendiri, integrasikan sumber daya layanan mesin pertanian, pusatkan kekuatan, terapkan operasi lintas wilayah, buka bidang layanan baru, perkaya konten layanan, dan perpanjang rantai layanan."

"Bicara panjang lebar, sebenarnya Bos hanya ingin menjual mesin pertanian, kan?"

"Iya, tapi tidak sepenuhnya begitu. Tujuan utamanya adalah membina dan mengembangkan pasar mesin pertanian."

Guo Yang merasa kapasitas pasar belum cukup besar, namun ia meremehkan pengaruh produk traktor seri Liebao. Setelah Tahun Baru, tahun 2005 tiba. Reputasi gelombang pertama traktor seri Liebao telah menyebar di kalangan petani. Seiring dengan diluncurkannya janji layanan 'tiga jaminan selama dua tahun', pesanan traktor Liebao membanjiri Fengkai layaknya tumpukan salju. Para distributor seperti anjing yang mencium bau mangsa, sekali memesan bisa belasan atau dua puluh unit, bahkan puluhan unit. Mereka tahu betul tingkat teknologi Liebao, yang jelas merupakan pemimpin mutlak di dalam negeri! Sekarang setelah mereka juga menjamin layanan purna jual, jika tidak segera berjuang sekarang, lebih baik tutup toko dan pulang tidur.

Selanjutnya adalah para pemilik usaha mesin pertanian skala besar. Sejak diluncurkan, Liebao telah mendapatkan pujian luas, bahkan ada orang dalam yang menjulukinya sebagai "Cahaya Traktor Dalam Negeri". Masa jaminan yang sangat panjang menghilangkan kekhawatiran mereka. Beli! Beli! Beli! Menghadapi godaan tersebut, para pemilik mesin pertanian besar ini meninggalkan niat membeli merek impor atau traktor dalam negeri yang lebih murah. Mereka akhirnya memilih Liebao. Terutama untuk traktor bertenaga besar, kelompok inilah pembeli utama untuk model 100 dan 120 tenaga kuda. Setelah membelinya, mereka baru menyadari betapa hebatnya traktor Liebao. Ruang kemudi yang luas dan nyaman, mesin dengan kapasitas besar, transmisi modular, dan beragam seri produk yang memenuhi berbagai kebutuhan. Semuanya terasa seperti dibuat khusus, tepat mengenai sasaran kebutuhan pengguna di wilayah Barat Laut, benar-benar memuaskan.

Kemudian disusul oleh petani biasa. Alasan membelinya sederhana: meski seri Liebao mahal, efisiensinya tinggi. Ditambah lagi dengan adanya subsidi mesin pertanian dan kebijakan keuangan dari pabrik, bukankah bisa dicicil? Mesinnya tangguh, hemat bahan bakar, dan jika pekerjaan cukup, modal akan kembali dalam dua tahun!

Terakhir adalah korps produksi dan pertanian negara. Unit-unit ini sudah lama mengincar traktor bertenaga besar. Khususnya korps produksi, dalam beberapa tahun terakhir langkah pembaruan mesin pertanian mereka dipercepat, namun banyak yang merupakan barang impor. Misalnya, tahun lalu salah satu divisi menggunakan pinjaman pemerintah Finlandia untuk membeli lebih dari 40 traktor bertenaga besar Valmet, dengan total nilai beserta alat pendukungnya melebihi 40 juta yuan. Kini, seri Liebao juga sepenuhnya mampu memenuhi kebutuhan tersebut! Bahkan telah dilakukan uji coba pendukung yang disesuaikan dengan lahan korps produksi, harganya hampir 100.000 yuan lebih murah per unit, dan layanannya selalu siap sedia. Banyak divisi yang bersedia membelinya!

Yu Honghai tidak bisa menahan kegembiraannya, hampir setiap beberapa hari ia menelepon Guo Yang. "Penjualan menembus 100 unit!" "200 unit!" "Luar biasa, benar-benar laris manis, penjualan menembus 500 unit!" Volume pesanan terus meningkat setiap saat, bagian internal Fengkai pun sudah sangat sibuk. Bengkel bekerja tanpa henti, lini perakitan beroperasi hampir sepanjang hari, dan telepon di departemen penjualan tidak pernah berhenti berdering. Namun, ini belum menjadi batas maksimal Liebao. Guo Yang masih meremehkan kekuatan dari strategi yang ia susun!