Bab Empat Puluh Empat: Entahlah, buat keributan dulu saja

Feng Kai Agricultural Machinery melebarkan sayapnya. Selain seri traktor Cheetah yang meledak di pasaran, mesin diesel mereka juga menunjukkan tren pertumbuhan yang pesat. Saat ini, terdapat lebih dari 60 perusahaan pembuat mesin di dalam negeri, dengan produksi dan penjualan tahunan mesin diesel silinder tunggal mencapai lebih dari 7 juta unit. Namun, sejak tahun 2001, perusahaan mesin diesel dalam negeri terjebak dalam situasi persaingan yang tidak teratur. Sebagian besar perusahaan memproduksi jenis produk yang pada dasarnya serupa. Fenomena penempatan lokasi dan produksi yang berulang dengan standar rendah tidak hanya menyebabkan pemborosan sumber daya, tetapi juga tidak sejalan dengan pasar internasional sehingga sulit bersaing dengan produk luar negeri yang canggih. Keuntungan per unit pun merosot tajam, dan baru mulai pulih dalam dua tahun terakhir.

Situasi ekspor dan impor bahkan lebih suram. Sebagai contoh, untuk mesin diesel silinder tunggal, harga impor mencapai lebih dari 1.200 dolar AS per unit, sedangkan harga ekspor hanya 120 dolar AS. Di kalangan industri, bahkan ada ungkapan bahwa mesin dijual seharga 1 dolar AS per kilogram; bisa dibayangkan betapa murahnya harga tersebut. Namun, mesin diesel silinder tunggal Feng Kai diam-diam mengubah status quo ini. Mesin pembakaran dalam adalah industri besar dengan cakupan pendukung yang sangat luas, mulai dari mobil, sepeda motor, mesin konstruksi, hingga kapal laut. Perusahaan pemimpin pasar dalam negeri seperti Da Chai, Xi Chai, Yu Chai, dan Chao Chai terutama berfokus pada sektor truk dan mobil. Namun, sejak awal, target Feng Kai sudah sangat jelas, yakni berfokus pada bidang mesin pertanian! Di sektor khusus ini, terdapat kekurangan produk mesin yang matang dan berstandar tinggi. Feng Kai hadir di saat yang tepat.

Mesin diesel mereka bahkan telah menguasai teknologi baru injeksi bahan bakar *common rail*, yang membuat emisi mereka memenuhi standar regulasi emisi Euro 3. Siapa yang menguasai sistem bahan bakar, dialah yang menguasai mesin pembakaran dalam. Ini bukan sekadar ucapan kosong. Harus diakui bahwa mesin diesel adalah produk pertama Feng Kai, namun penjualannya selalu biasa-biasa saja sejak diluncurkan. Baru setelah seri Cheetah meledak, para pelaku industri terus menggali informasi tentang Feng Kai. Ketika mereka mengetahui bahwa tenaga penggerak Feng Kai berasal dari hasil riset dan pengembangan mandiri, mereka tidak diragukan lagi merasa sangat terkejut.

Dalam dua tahun terakhir, industri traktor menunjukkan tren kenaikan, dan tidak sedikit perusahaan mesin pembakaran dalam yang merambah ke produksi traktor. Namun, di antara produsen mesin utama, perusahaan yang mampu memproduksi mesin diesel secara mandiri benar-benar langka.

Di sebuah kantor di Jiangdong Group, terdengar suara tidak percaya, "Mesin diesel Feng Kai itu hasil riset sendiri?"
"Benar, Pak Li."
"Sejak seri traktor Cheetah populer, kami telah menghubungi Feng Kai karena ingin menjadi pemasok komponen bagi mereka."
"Namun, mereka menolak dengan alasan bahwa Feng Kai juga memproduksi mesin diesel, sehingga kami adalah pesaing."

Li Lin membelalakkan matanya. Sial! Benar-benar kejadian langka. Sejak kapan ada teknologi semacam itu di dalam negeri? Kehadiran pesaing baru yang sangat mengancam secara tiba-tiba membuatnya merasa gentar. Sejak didirikan, Jiangdong Group telah menetapkan arah bisnis yang berfokus pada penyediaan komponen mesin utama, dengan penjualan ritel unit tunggal sebagai pelengkap. Setelah puluhan tahun berkembang, volume pasokan Jiangdong Group di pasar traktor dalam negeri selalu stabil di posisi empat besar. Pangsa pasar mesin diesel silinder tunggalnya bahkan stabil di atas 15% selama bertahun-tahun, dan ekspor mereka konsisten menjadi yang pertama di antara rekan sejenis. Awalnya, melihat kesuksesan Cheetah, mereka ingin berbisnis dengan Feng Kai. Namun, sekarang Anda memberi tahu saya bahwa kita adalah pesaing; ini artinya mereka ingin merebut pangsa pasar Jiangdong!

Kekhawatiran Li Lin segera terbukti. Kualitas produk Cheetah sudah terbukti, dan mesin diesel Feng Kai telah lolos uji pasar. Perusahaan produsen kendaraan angkut pertanian, traktor kecil, dan mesin irigasi yang membutuhkan pasokan langsung mesin silinder tunggal mulai berdatangan untuk mencari kerja sama. Terutama di wilayah barat laut, permintaan akan pompa air dan peralatan pertanian tidak pernah kecil. Kebetulan, empat perusahaan besar di bidang ini, termasuk Jiangdong Group, memiliki penetrasi yang lemah di wilayah barat laut, yang justru merupakan basis utama Jiahe Group. Secara alami, mereka langsung menguasai pasar tersebut, dan pangsa pasar mereka terus menanjak!

Data yang dilaporkan kepada Guo Yang menunjukkan bahwa penjualan mesin diesel silinder tunggal telah melampaui 60.000 unit, dan mesin silinder tunggal berdaya tinggi juga mencapai 20.000 unit. Pangsa pasar di wilayah barat laut meningkat hingga 30%. Keuntungannya pun tidak kecil; mesin silinder tunggal biasa memberikan keuntungan 100 yuan per unit, sementara mesin silinder tunggal berdaya tinggi memberikan keuntungan lebih dari 500 yuan. Artinya, pada kuartal pertama tahun 2005, mesin diesel saja telah menghasilkan laba bersih hampir 16 juta yuan! Ditambah dengan seri traktor Cheetah, serta mesin pencabut tangkai cabai, lini penyortiran benih, suku cadang penutup bantalan utama, dan lain-lain yang memiliki pasar khusus, omzet penjualan Feng Kai di kuartal pertama telah melampaui 200 juta yuan, dua kali lipat dari target tahunan.

Feng Kai sangat sibuk selama beberapa bulan terakhir! Pesanan seolah tak ada habisnya. Lembur yang tak kunjung usai! Sama sekali tidak ada habisnya! Satu-satunya motivasi yang mendukung mereka tentu saja adalah uang. Di saat sedang merebut pasar, Jiahe tentu tidak pelit. Uang lembur, bonus komisi, dan tunjangan karyawan dibayarkan semua seolah-olah sedang merayakan tahun baru! Pusat riset dan pengembangan juga tidak kalah sibuk. Guan Cheng bersama tim inti telah bekerja keras selama beberapa bulan dan akhirnya berhasil menaklukkan tantangan peralatan mesin pakan ternak tepat waktu. Namun, setelah tugas selesai, mereka kembali terjun ke dalam kesibukan baru.

Sementara itu, di sebuah kawasan industri mesin pertanian di Weifang, sekelompok insinyur berkumpul kembali. Dibandingkan pertemuan sebelumnya, kali ini ada beberapa orang tambahan. Salah satunya adalah mantan karyawan Feng Kai, Zhou Jie, orang yang dulu di depan banyak karyawan pabrik mendoakan agar Feng Kai segera bangkrut. Saat itu, tindakannya sempat memicu perdebatan. Namun sekarang, Zhou Jie sangat menyesali perbuatannya. Feng Kai Agricultural Machinery kini menjadi bintang masa depan di kawasan industri tersebut. Tunjangan dan kesejahteraan yang dulunya sudah cukup baik, kini setelah pendapatan meningkat, gaji karyawan secara umum naik cukup besar. Selain Zhou Jie, ada juga bos lama Feng Kai, Pak Bai. Di banyak malam, Pak Bai hanya ditemani rokok, menyimpan rasa cinta sekaligus benci terhadap Feng Kai.

Namun, tokoh utama hari ini bukanlah mereka. Beberapa pria asal Provinsi Lu mengelilingi seorang pria gemuk yang wajahnya penuh lemak.
"Lao Zheng, omzet Feng Kai tahun ini sudah menembus seratus juta. Sesuai janji, lari telanjang mengelilingi pasar."
"Betul, betul. Awalnya bilang kalau tembus sepuluh juta, setelah tembus kamu malah mengelak dan bilang harus tembus seratus juta. Sekarang sudah tercapai."
"Harus sportif, janji adalah janji."
"Cepat, lepas bajumu, lepas!"
"Lepas! Lepas! Lepas!"

Terdengar sorak-sorai dari berbagai sisi, sementara pria bermarga Zheng di tengah kerumunan tampak sangat malu. Saya ceroboh! Cuaca masih dingin, lari telanjang adalah hal mustahil. Siapa yang mau melihat pria kekar lari telanjang? Namun, kerumunan semakin banyak, toko tidak mungkin bisa dibuka hari ini, terpaksa harus tutup lebih awal. Namun, hal yang tidak ia duga adalah selama beberapa hari berturut-turut, orang-orang itu tetap berjaga di depan toko, dan kerumunan tampak semakin besar. Dengan tekad bulat, pria bermarga Zheng itu akhirnya setuju.

Maka pada suatu pagi, di kawasan industri mesin pertanian, seorang pria yang tidak diketahui identitasnya bersembunyi di sudut depan toko dan menanggalkan seluruh pakaiannya. Dengan tubuh tanpa sehelai benang pun, ia mulai berlari di kawasan tersebut. Awalnya, ia tidak bertemu siapa pun, dan pria bermarga Zheng itu sempat merasa lega. Namun, begitu orang pertama melihatnya, kabar itu menyebar layaknya virus. Orang-orang semakin banyak, dan tawa pecah di seluruh kawasan. Seseorang yang baru datang bertanya, "Apa yang terjadi?"
"Tidak tahu, ikut bersorak saja dulu."