Bab Empat Puluh Tiga: Lonjakan yang Menggila

Penjualan telah menembus angka 500 unit!

Tren ini pun tidak menunjukkan tanda-tanda melambat. Nilai penjualan melonjak pesat menembus sepuluh juta, dua puluh juta, dan kemudian melesat menuju lima puluh juta! Dengan tren seperti ini, target penjualan tahunan Fengkai Machinery sebesar seratus juta kemungkinan besar akan tercapai setengah tahun lebih awal.

Penetapan harga untuk traktor seri Cheetah umumnya sedikit lebih tinggi dibandingkan mesin produksi dalam negeri. Sebagai contoh, traktor seri 50 tenaga kuda (HP) memiliki harga rata-rata domestik antara 35.000 hingga 40.000, sedangkan harga yang ditetapkan untuk Cheetah adalah 45.000. Semakin besar tenaga kudanya, semakin mencolok pula perbedaan harganya.

Untuk model 120 HP, harga jual Cheetah mencapai 180.000, sementara beberapa merek dalam negeri di kelas yang sama hanya dibanderol sekitar 150.000. Untuk tenaga kuda yang lebih besar lagi, pilihan produk dalam negeri jauh lebih sedikit, sehingga Cheetah lebih banyak bersaing dengan traktor impor.

Cheetah memang tidak memiliki traktor di atas 220 HP, namun di kelas yang sama, kinerjanya tidak kalah dengan mesin impor. Selain itu, produk ini memiliki keunggulan harga yang signifikan; contohnya, model 220 HP dijual seharga 300.000, setidaknya 100.000 lebih murah dibandingkan merek besar impor.

Produk berkualitas, harga lebih mahal dari produk lokal tetapi lebih murah dari produk asing. Guo Yang awalnya sudah bersiap menghadapi pertumbuhan penjualan Cheetah yang lambat di awal dan mengandalkan reputasi untuk menang di kemudian hari. Ledakan penjualan yang tiba-tiba ini benar-benar mengejutkannya.

Hanya dalam waktu satu atau dua bulan, hampir 500 unit telah terjual. Terutama untuk permintaan traktor tenaga kuda besar di dalam negeri, Fengkai telah menjual lebih dari 100 unit traktor dengan tenaga di atas 120 HP! Daya ledak seperti ini sungguh mencengangkan!

Terlebih lagi, subsidi negara untuk traktor diberikan berdasarkan kategori tenaga kuda; semakin tinggi tenaga kudanya, semakin besar subsidinya. Ditambah dengan pasar yang sangat antusias, hal ini membuat profit traktor tenaga kuda besar menjadi sangat tinggi. Keuntungan rata-rata per unit untuk 120 HP mencapai 40.000–50.000, sedangkan untuk 220 HP keuntungannya mendekati 100.000 per unit! Ditambah dengan model utama 50–120 HP yang umumnya memiliki margin keuntungan 20%, laba bersih Fengkai dalam dua bulan terakhir telah melebihi 10 juta!

Setelah tenang, Guo Yang merenung dan menyadari bahwa situasi yang sangat baik ini tidak terlepas dari persiapan awal Fengkai. Namun, seiring mendekatnya musim tanam musim semi, situasi penjualan yang panas ini sama sekali tidak berhenti. Bahkan, penjualan terus meningkat, bagaikan kuda liar yang lepas dari kekangannya.

Itu adalah Zhang Wei!

Donghe Machinery kembali memainkan perannya. Setelah menerima instruksi, Zhang Wei menyerahkan layanan operasional mesin pertanian kepada tim mekanik, yang bekerja di lahan Jiahe tanpa kendala berarti. Sementara itu, ia mengorganisasi tim layanan perantara mesin pertanian.

Peran perantara tersebut adalah membantu operator mendapatkan izin operasional lintas wilayah, menghubungkan titik-titik lokasi kerja, menandatangani kontrak, bertanggung jawab atas perpindahan antar lokasi, serta mengoordinasikan layanan pemeliharaan. Ini adalah bidang yang ia kuasai! Dalam dua tahun, ia telah memahami kondisi berbagai wilayah di Barat dengan cukup baik.

Ia tahu di mana terdapat banyak petani besar, kapan mereka membutuhkan layanan, luas area kerja, bagaimana menyambungkan ke lokasi berikutnya, masalah apa yang mungkin dihadapi, hingga dukungan logistik. Manajemen dan staf teknis Donghe pun sudah sangat terbiasa dengan hal ini. Dengan organisasi yang luas dan informasi yang akurat, mereka dapat membantu operator memilih lokasi kerja yang tepat untuk memastikan produktivitas maksimal.

Ditambah dengan dukungan dari perusahaan besar, jaringan bisnis Donghe di Barat terbangun dengan sangat lancar. Jaringan ini juga saling melengkapi dengan titik layanan purna jual Fengkai Machinery. Staf manajemen dan teknis Donghe umumnya telah menerima pelatihan profesional menengah hingga tinggi, sehingga mampu mengemban tugas melatih operator dan memperbaiki mesin pertanian. Selain itu, mereka selalu dilengkapi dengan mobil layanan suku cadang untuk menutupi kekurangan bagi para pemilik mesin dan mengurangi waktu perbaikan. Di saat yang sama, titik layanan purna jual Fengkai juga menyediakan layanan teknis dan pasokan suku cadang berkualitas tinggi.

Tidak mengherankan, lini ini pun memancarkan energi yang luar biasa. Selain menerima biaya layanan perantara berdasarkan volume kerja aktual operator, Donghe juga mendatangkan pesanan yang cukup besar bagi Fengkai. Meskipun banyak pesanan datang dari petani perorangan, jumlah yang terkumpul sedikit demi sedikit menjadi sangat signifikan.

Di saat yang sama, pesanan traktor di Kabupaten Wuyuan juga mengalami sedikit ledakan. Sebagai wilayah penghasil utama biji-bijian, permintaan akan traktor maupun mesin pemanen di Wuyuan cukup tinggi. Kebetulan saat itu sedang berlangsung program perbaikan lahan pertanian kelas menengah-rendah dan konsolidasi lahan. Berbagai koperasi tumbuh subur seperti tunas bambu setelah hujan, dan Grup Jiahe tentu saja harus memanfaatkan kesempatan ini dengan bekerja sama dengan distributor untuk melakukan promosi besar-besaran.

Di Wuyuan, pagi-pagi sekali, Yang Xiaobing melangkah masuk ke gerai distributor di bawah naungan Fengkai Machinery. Di dalam aula, beberapa poster promosi berwarna seri traktor Cheetah tertempel di dinding. Informasi mengenai kinerja, cara penggunaan, dan harga mesin pertanian tertulis di poster tersebut, menarik perhatian beberapa petani yang datang untuk membeli mesin.

"Tuan, apakah ada traktor yang diminati?"

Layanan pelanggan wanita yang muda dan cantik itu tersenyum ramah, rok ketat yang dikenakannya membuat pria itu tidak bisa menahan diri untuk melirik beberapa kali. Setelah menerima brosur produk yang diberikan, Yang Xiaobing menunjuk pada traktor 120 HP. Senyum di wajah staf wanita itu semakin lebar.

"Baik, silakan duduk terlebih dahulu, saya akan ambilkan air minum. Sebentar lagi konsultan penjualan profesional akan datang menjelaskan kepada Anda."

Yang Xiaobing mengangguk, tetapi ia tidak duduk dan malah ikut melihat-lihat traktor seperti orang lain. Ia sangat mengenal traktor Cheetah. Baik itu perbaikan lahan di Desa Hualian, di tempat lain di kabupaten, maupun di lahan tandus asin milik Grup Jiahe sendiri, traktor itu bisa terlihat di mana-mana. Ini adalah mesin yang bagus, dan koperasi yang memiliki lahan seluas lebih dari 6.000 hektar memang sedang membutuhkan traktor. Para anggota koperasi pun setuju.

Tak lama kemudian, tenaga penjualan pria yang profesional datang. Yang Xiaobing tidak mendengarkan penjelasan teknis yang mendetail, melainkan mengeluarkan kupon diskon khusus yang diberikan pabrik kepadanya dan memberikannya kepada tenaga penjualan tersebut. Setelah itu, ia menanyakan tentang subsidi, kebijakan keuangan, dan cara mengurus prosedur. Setelah semuanya dipastikan, ia pun melakukan pemesanan.

Tenaga penjualan pria itu sedikit bingung; apakah keputusannya begitu cepat? "Hei! Saya bahkan belum sempat mempromosikannya!" Namun, ini hanyalah pesanan pertama.

Dalam satu hari, dua hari, dan beberapa hari berikutnya, petani dari desa-desa terus berdatangan untuk membeli mesin, dan semuanya membawa kupon diskon dari pabrik. Beberapa datang secara berkelompok, sementara yang lain dibawa oleh operator dari Donghe Machinery. Staf layanan pelanggan yang mempesona sibuk menyajikan air dan melayani, sementara tenaga penjualan pria sibuk menandatangani pesanan demi pesanan. Dari rasa terkejut, senang, hingga kegembiraan luar biasa saat pesanan meledak, akhirnya perasaan mereka berangsur menjadi mati rasa dan tenang.

Yang juga merasa senang adalah para distributor di berbagai daerah. Pabrik sangat mendukung, produknya kelas satu, layanan purna jualnya terbaik, promosinya juga kelas satu, bahkan bisa mendatangkan pesanan secara langsung. Tidak ada yang lebih menyenangkan dari ini.

Guo Yang juga merasa sangat puas. Berita dari berbagai tempat terus berdatangan. Penjualan traktor seri Cheetah di seluruh negeri, setiap kali mencapai titik penting, Yu Honghai selalu datang untuk memberikan laporan.

Pada bulan Januari, penjualan bulanan seri Cheetah mencapai 498 unit, peringkat ke-9 dalam penjualan bulanan merek traktor domestik.
Bulan Februari, penjualan bulanan mencapai 777 unit, peringkat ke-5 dalam penjualan bulanan domestik, dan total pendapatan Fengkai Machinery menembus seratus juta!
Bulan Maret, penjualan bulanan mencapai 983 unit, peringkat ke-5 dalam penjualan bulanan domestik.

Di depan Fengkai Machinery terdapat tiga raksasa traktor domestik: Pabrik Traktor Yancheng dengan 1.660 unit, Huaxia Yituo dengan 1.544 unit, dan Futian Heavy Industry dengan 1.381 unit! Serta Pabrik Traktor Provinsi Lu dengan 1.086 unit.

Berkat peluncuran kebijakan subsidi fiskal mesin pertanian pusat, pasar traktor besar dan menengah tahun ini sangat panas dan terus mempertahankan pertumbuhan yang tinggi! Namun, penjualan lima besar tampak sangat menonjol dibandingkan yang lain, menciptakan stratifikasi yang jelas dengan produsen lainnya. Selain itu, selisih antara peringkat teratas sangat kecil, sehingga sedikit fluktuasi saja bisa mengubah peringkat.

Di antaranya, Fengkai Machinery memicu diskusi hangat di industri. Traktor 220 HP-nya menempati peringkat unik di dalam negeri! Berdasarkan tren kenaikan saat ini... di luar tiga raksasa traktor domestik, Fengkai Machinery benar-benar datang dengan ancaman besar! Banyak orang berspekulasi kapan Fengkai Machinery akan melampaui peringkat teratas.

Namun, Guo Yang tahu bahwa tahun ini sudah tidak ada harapan. Kapasitas produksi Fengkai Machinery sudah mencapai batasnya; dua pabrik dan semua bengkel telah beroperasi hingga maksimal. Lembur sudah menjadi hal yang biasa. Produksi yang tidak bisa mengejar penjualan adalah sesuatu yang tidak diduga oleh siapa pun.

Ledakan popularitas seri traktor Cheetah juga turut mempopulerkan mesin diesel silinder tunggal dan empat silinder yang dikembangkan oleh Fengkai. Mesin yang menggunakan kombinasi teknologi injeksi bahan bakar *common-rail* dan teknologi *turbocharged intercooled* ini telah mencapai terobosan besar dalam kinerja dan emisi, serta dengan cepat menaklukkan pasar di dalam dan luar negeri!

Kabar baik datang bertubi-tubi, penjualan benih Tianhe pun menunjukkan tren ledakan.