Bab Enam Puluh Tiga: Pasar Internasional

28,7 juta dolar Amerika! Saat pertama kali mendengar angka itu, Guo Yang sempat terkejut dan bingung. Pada saat itu, nilai tukar 1 dolar Amerika setara dengan 8,19 yuan, sehingga jika dikonversi menjadi 235 juta yuan! Itu baru untuk panen pertama rumput pakan ternak!

Guo Yang merenungkan perjalanan perkembangan alfalfa selama bertahun-tahun ini. Pada tahun 2002, ketika memperbaiki lahan garam alkali, Alfalfa Agriculture and Animal Husbandry menginvestasikan sekitar 200 juta yuan untuk biaya proyek, ditambah biaya lain sekitar 30 juta yuan, totalnya menjadi 230 juta yuan. Pada tahun 2003, harga solar naik, persiapan pembangunan sistem irigasi tetes, perawatan tanaman harian, dan pengembalian pupuk hijau ke tanah, biaya tanam per mu sekitar 600 yuan.

Selain itu, pembangunan pabrik pengolahan rumput pakan serta pengimporan 2.000 ekor sapi perah dari Hutubi juga dilakukan. Total investasi pada tahun 2003 mencapai sekitar 200 juta yuan. Karena itu baru tahun kedua perbaikan lahan dan masih menanam alfalfa biasa, dengan teknologi pemadatan rumput dua kali, pendapatan penjualan hampir seimbang dengan biaya penjualan. Namun akhirnya, tahun 2003 mengalami kerugian sekitar 200 juta yuan.

Pada tahun 2004, pendapatan Alfalfa mencapai 130 juta yuan. Dari situ, pendapatan dari rumput pakan sebesar 70 juta yuan, dan 2 juta jin benih Alfalfa No.1. Karena Kementerian Pertanian turun tangan mengoordinasikan, Jiahe memperoleh hak alih guna bertahap pembangunan lahan garam alkali seluas hampir 1 juta mu di Kabupaten Wuyuan. Benih sebanyak 2 juta jin itu dijual dengan harga 30 yuan per jin ke berbagai proyek perbaikan lahan garam alkali dan sawah produktivitas menengah ke bawah di berbagai daerah. Pendapatan benih Alfalfa No.1 mencapai 60 juta yuan.

Perlu dicatat bahwa sebagian besar uang hasil penjualan benih belum tertagih. Selain itu, peternakan sapi perah terutama terdiri dari sapi muda dan anak sapi, sehingga pendapatannya hampir tidak signifikan. Pendapatan tahun 2004 yang 130 juta yuan terlihat lumayan, tapi investasinya juga besar. Pertama, fasilitas irigasi tetes seluas 200 ribu mu telah selesai sepenuhnya, kondisi irigasi yang baik menjadi dasar bagi hasil rumput yang tinggi dan melimpah tahun ini.

Kedua, membeli dua perusahaan susu lokal, sementara peternakan sapi perah terus menambah dan memperbanyak sapi. Terakhir, menambah banyak alat mesin pertanian dan mesin lainnya, serta membajak dan menanam ulang Alfalfa No.1 di seluruh lahan garam alkali seluas 200 ribu mu pada musim gugur. Akhirnya, kerugian Alfalfa tahun 2004 tetap sekitar 200 juta yuan.

Dalam tiga tahun, investasi bersih Alfalfa melebihi 630 juta yuan. Jika tidak ada suntikan modal dari kantor pusat grup, saat ini Alfalfa mungkin masih bertahan dengan susah payah mengandalkan pinjaman bank. Namun situasi itu benar-benar berbalik tahun ini. Pendapatan penjualan rumput pakan panen pertama seluas 100 ribu mu mencapai 235 juta yuan.

Tahun ini tidak perlu pembajakan ulang, dengan 100 ribu mu bisa dipanen empat kali. Meskipun hasil panen ketiga dan keempat menurun, jika diasumsikan setiap mu menghasilkan 0,6 ton, itu tetap 180 ribu ton, hampir 600 juta yuan! Belum lagi 100 ribu mu lahan benih, dengan 20 juta jin benih! Jika dihitung 30 yuan per jin, itu setara dengan 600 juta yuan. Pendapatan tahunan diperkirakan sekitar 1,435 miliar yuan!

Guo Yang tahu perhitungan ini tidak sepenuhnya akurat. Sesuai kebiasaan di negaranya, semakin besar volume, harga biasanya semakin murah. Namun benih Alfalfa No.1 saat ini menyasar pasar luar negeri, bersaing dengan perusahaan rumput pakan dari Amerika Serikat, Kanada, Australia, Spanyol, dan Chile. Dari segi kualitas, Alfalfa No.1 tidak kalah dengan negara mana pun, selain itu hasil panennya yang tinggi juga menjadi keunggulan besar. Satu-satunya tekanan persaingan berasal dari pasar domestik, karena benih sebanyak 20 juta jin yang diproduksi tahun ini jika dilepas ke pasar, tahun depan akan terjadi lonjakan besar hasil panen alfalfa.

Namun setidaknya tahun ini Alfalfa Agriculture and Animal Husbandry aman, bahkan jika mengabaikan faktor pembengkakan, estimasi pendapatan konservatif tetap bisa melampaui 1 miliar yuan. Investasi biaya beberapa tahun sebelumnya pun bisa dikembalikan semua! Dalam tiga tahun sudah mencapai keuntungan!

Guo Yang mengenang model pertanian besar yang pernah ditemuinya di kehidupan sebelumnya, tiga tahun mencapai keuntungan, banyak laporan studi kelayakan proyek bahkan tidak berani menulis seperti itu. Namun Alfalfa benar-benar mewujudkannya. Kasus seperti ini sangat langka!

Dalam ingatan Guo Yang, yang lebih umum terjadi adalah, sebelum berinvestasi di bidang pertanian, seseorang menaiki mobil Audi, tiga tahun kemudian keluar hanya dengan mobil kecil merek Alto. ...

Setelah sadar kembali, tubuh Guo Yang yang tadinya sangat lelah mulai pulih sedikit energi. Ia teringat bahwa saat itu Korps Tentara membeli benih Alfalfa No.1 sebanyak 20 ribu jin dengan harga 100 yuan per jin. Tidak tahu bagaimana kondisinya sekarang. Ia lalu menghubungi Yu Xiaochuan.

“Manajer Yu, bagaimana penanganan alfalfa dari Korps Tentara? Apakah Alfalfa Agriculture and Animal Husbandry membantu menjualnya?”

“Korps Tentara? Baru saja saya mengantar tamu asing, saya agak terkejut, langsung terbayang wajah cerdas Zou Qing,” jawab Yu Xiaochuan.

“Mereka sudah habis terjual.”

“Habis terjual? Tidak diekspor?”

“Tidak.”

Yu Xiaochuan menjelaskan situasi yang diketahuinya, “Tahun ini, produksi rumput pakan di berbagai padang rumput domestik memang rendah, jadi rumput sangat diminati.”

“Korps Tentara juga merupakan peternak besar, mereka memberi harga 1,2 yuan per kilogram, dan para pekerja Korps juga bersedia memprosesnya di dekat lokasi.”

“Yang utama juga karena volumenya tidak besar, Zou Qing dan rekan-rekannya berpikir kalau mau ekspor harus investasi mesin dan peralatan.”

Guo Yang memahami sebabnya, namun tetap agak sulit mengerti pola pikir Zou Qing dan lainnya. Inilah salah satu alasan mengapa industri ekspor alfalfa domestik sulit berkembang. Faktanya, sebelum kasus susu bayi tahun 2008, negara ini memang pernah menjadi eksportir alfalfa, tapi pasar terus menyusut. Penyebab utamanya adalah teknologi produksi alfalfa secara mekanis.

Alfalfa memiliki periode pemotongan yang singkat, setelah dipotong kandungan protein cepat menurun. Jika menggunakan mesin untuk mengeringkan dalam dua jam, tingkat penyimpanan protein bisa mencapai lebih dari 95%. Jika dikeringkan secara alami, kandungan protein hanya bisa dijaga di bawah 60%. Selain itu, pengangkutan jarak jauh, pengolahan pascapanen termasuk pemadatan ulang rumput, pengolahan menjadi balok, pembuatan bubuk rumput, dan ekstraksi protein daun semua membutuhkan teknologi mekanisasi.

Dalam arti tertentu, proses industrialisasi alfalfa berarti proses mekanisasi produksi alfalfa. Guo Yang tidak bisa menahan diri untuk mengeluh, “Pada akhirnya, beban ini tetap jatuh pada Fengkai Agricultural Machinery.” “Proses pengembangan mesin rumput pakan terus tertunda!”

Yu Xiaobing menjelaskan, “Sebenarnya baru-baru ini sudah menyerahkan sebagian mesin, tapi melibatkan banyak jenis mesin, mulai dari pengolahan silase, penyimpanan, pemindahan, produksi skala besar, hingga pengolahan pascapanen.”

“Dan untuk mempromosikannya di dalam negeri, kita harus mengembangkan dan memproduksi mesin rumput pakan dengan kualitas tinggi dan harga terjangkau, membentuk sistem produk mesin rumput pakan milik sendiri serta sistem layanan perawatan.”

Guo Yang tersenyum, “Kau cukup paham, ya!”

“Tahun lalu, saya mengajak staf departemen untuk melakukan studi pasar alfalfa di negara kepulauan, belajar dari Kanada dan Amerika Serikat.”

Guo Yang penasaran, “Oh?”

“Negara kepulauan itu kekurangan lahan dan curah hujan tinggi, sehingga hampir sepenuhnya bergantung pada impor alfalfa.”

“Tapi mereka sudah membentuk basis pasokan stabil dan saluran impor, dari Kanada dan Amerika Serikat, setiap tahun mereka rutin melakukan inspeksi pertumbuhan alfalfa di lapangan dan menandatangani kontrak impor produk.”

“Negara kepulauan itu sangat ketat soal kualitas, bentuk, dan kemasan produk alfalfa. Perusahaan ekspor alfalfa kita dulu gagal karena hal ini.”

“Saya pernah melihat gudang alfalfa di Prefektur Ehime, negara kepulauan tersebut, produk impor dari Kanada. Bal rumput besar dipotong dan dibungkus dengan plastik tipis, dan pelet alfalfa dimasukkan ke dalam karung kontainer dari bahan kanvas. Hal ini sering kita abaikan.”

Setelah mendengar itu, Guo Yang merasakan perbedaan yang begitu nyata, terutama dalam hal detail, Alfalfa Agriculture and Animal Husbandry memang masih agak kasar.

“Apakah kita mungkin memperluas pasar ekspor ke negara kepulauan itu?”

Melalui telepon, Guo Yang mendengar Yu Xiaochuan tertawa. “Sebenarnya selama studi lapangan, banyak importir menunjukkan minat besar pada produk alfalfa dari Huaxia, hanya saja mereka meragukan kualitas produk dan kemampuan pemenuhan kontrak dari Huaxia.”

“Saya juga sengaja mengundang Iwata Shintaro dari Asosiasi Peternak Susu Prefektur Ehime, dan dia setuju datang ke Jiuyuan untuk inspeksi.”

Guo Yang memuji, “Kerja bagus!”

Yu Xiaochuan tersenyum. “Saya berencana pertengahan Juli mengorganisir staf untuk ke Spanyol, mempelajari teknik penanaman, pengolahan, dan pakan alfalfa kering.”

“Spanyol adalah eksportir alfalfa terbesar kedua di dunia, dengan volume ekspor tahunan lebih dari sejuta ton. Luas wilayahnya tidak jauh berbeda dengan Provinsi Long.”

“Kalau ada kesempatan, kita juga akan merebut pasar alfalfa di Timur Tengah.”

Guo Yang mengangguk, “Atur sendiri saja, dan rencanakan juga perjalanan ke Timur Tengah, Pak Yu!”

Yu Xiaochuan terdiam sejenak. “Pak Yu?”

Hanya suara Guo Yang yang terdengar, “Selamat atas kenaikan jabatanmu.”

Tubuh pegal, demam, tidak bisa menulis lagi, cukup sampai di sini saja untuk hari ini.

(BAB INI SELESAI)