Bab Lima Puluh: Terjual Habis

Li Mulut Lebar memandang ke sana kemari dengan mata berbinar-binar.

Semangat orang-orang di sekelilingnya benar-benar tersulut.

Di lahan percontohan, teknisi Perbenihan Tianhe mengoperasikan mesin sambil memperagakan pokok-pokok teknik penanaman mekanis satu benih per lubang. Sesekali mereka juga mempersilakan para petani mencobanya sendiri.

Melihat adalah satu hal, mempraktikkannya hal lain. Beberapa orang tampak canggung, jalannya miring ke sana kemari.

Si Gigi Ompong langsung mencibir.

“Jangan lihat harga benih Tianyu Nomor Satu yang mahal. Setiap lubang hanya perlu satu butir, dan semuanya tumbuh. Kalau dihitung untuk satu mu lahan, hanya diperlukan tiga setengah jin benih.”

“Tak perlu menjarangkan bibit, jadi penggunaan benih berkurang. Kalau dihitung-hitung, biaya per mu juga tidak jauh lebih tinggi.”

Biasanya, kebutuhan benih jagung per mu berkisar antara enam sampai sepuluh jin.

Li Mulut Lebar berkata, “Kebutuhan benih Zhengdan 958 kurang lebih sama, sementara tahap perawatannya bahkan lebih sedikit.”

“Namun selisih hasil panennya terlalu besar. Tahun lalu, ketika sama-sama terkena hawa dingin awal musim semi, Zhengdan 958 terdampak sangat parah. Bukan hanya hawa dingin awal musim semi, serangan hama dan penyakit, hujan deras, maupun gelombang udara lembap pada musim semi juga dapat menyebabkan penurunan hasil yang serius.”

“Bukankah Tianyu Nomor Satu juga tidak mencapai tiga ribu jin seperti yang diiklankan?”

Si Gigi Ompong menutup mulutnya dan berbisik, “Rahasia hasil tinggi Tianyu Nomor Satu terletak pada pengaturan pupuk…”

Tepat pada saat itu, sebuah truk keliling yang penuh muatan benih tiba di lokasi.

“Nanti kujelaskan lebih rinci.”

Si Gigi Ompong melesat maju. Ia lebih dulu merebut satu karung besar benih, lalu tak lupa mengambilkan satu karung untuk Li Mulut Lebar.

“Beri aku dua puluh kilogram benih lebih dulu.”

“Mulut Lebar, cepat kemari dan bantu aku.”

Ia memiliki lebih dari sepuluh mu lahan. Setelah merasakan manisnya hasil panen tahun lalu, tahun ini ia berniat menanami seluruh lahannya dengan jagung.

Li Mulut Lebar pun ikut maju.

Coba bayangkan, jika kau seorang petani, apakah kau akan membeli benih yang dipromosikan orang asing, atau benih yang ditawarkan kenalanmu?

Melihat tingkah mereka, para petani yang tahun lalu juga menanam Tianyu Nomor Satu mulai berteriak-teriak.

“Sialan, Gigi Ompong! Kau benar-benar tidak tahu malu!”

Mulut mereka terus mengomel, tetapi tubuh mereka tak berhenti bergerak. Mereka berdesakan di depan truk, berebut menurunkan karung-karung benih. Bahkan ada yang memanjat ke atas truk.

Seperti kata pepatah, “Seribu kebaikan tak sebanding dengan apa yang dilihat mata; secangkir emas dan perak tak sebanding dengan reputasi.”

Hasilnya tinggi, mutunya baik, dan mereka telah menyaksikan sendiri pemandangan panen melimpah itu. Bahkan, mereka sendiri pernah menanamnya sebagai percobaan.

Kalau begitu, tentu saja harus segera direbut!

Orang-orang lain pun tak bisa lagi duduk diam.

Para petani memang cenderung ikut-ikutan. Melihat para tetangga membeli Tianyu Nomor Satu, mereka tak peduli lebih dulu apakah benih itu benar-benar bagus atau tidak. Beli dua karung dahulu, urusan nanti.

Tak lama kemudian, seluruh benih yang dibawa ke lokasi habis terbagi.

Mereka yang bergerak lambat dan tidak kebagian benih menyesal bukan main. Mereka mencengkeram para tenaga pemasaran dan tak mau melepaskannya.

“Sudah habis? Tidak ada lagi?”

Tenaga pemasaran itu tak berdaya. “Di toko masih ada, tetapi kalian harus pergi membelinya ke kota kecamatan.”

“Sialan! Siapa yang mau berbagi sedikit benih denganku? Kalian semua mengambil begitu banyak, memangnya bisa habis ditanam?”

Tak seorang pun menjawab. Para petani bukan orang bodoh. Melihat situasi Tianyu Nomor Satu seperti ini, besar kemungkinan akan terulang kejadian ketika Zhengdan 958 baru diluncurkan: benihnya tidak bisa dibeli karena kehabisan stok.

Gigi Ompong membujuk, “Pincang Meng, cepat pergi ke kota kecamatan. Jangan terus berdiri di sini sambil menggerakkan kepala dan telinga, lalu memikirkan hal yang tak ada ujungnya. Kalau terlambat, barangnya bisa habis terjual.”

“Sialan, kalian tahu aku pincang, tapi tak mau menyisakan sedikit pun untukku.”

Guo Yang berdiri di tengah kerumunan seperti seorang pengamat. Hasil acara lapangan itu membuatnya sangat puas.

Di lahan percontohan lain yang serupa, Perbenihan Tianhe memiliki lebih dari enam ratus titik di seluruh negeri, tersebar di wilayah-wilayah utama penghasil jagung. Pada waktu yang tepat, mereka mengadakan pameran penjualan langsung di lapangan.

Model pemasaran yang sangat umum pada masa mendatang ini justru dianggap sebagai sebuah inovasi pada zaman sekarang.

Sama seperti para petani yang senang mencoba varietas baru, model layanan teknis yang mendalam ini juga disambut baik oleh mereka.

Mulai dari penanaman, perawatan, hingga panen, seluruh proses mendapatkan layanan dan pemantauan. Varietas unggul disertai metode budidaya yang baik, sementara pelayanan diberikan secara menyeluruh.

Perbandingan langsung membuat para petani merasakan sendiri keunggulan varietas tersebut dan mendorong mereka untuk memberikan umpan balik.

Melalui acara lapangan, para petani juga dapat memperoleh pengetahuan serta teknik pemupukan dan pencegahan hama penyakit.

Pada akhirnya, dengan cara seperti ini, siapa pun yang menguasai konsumen di ujung rantai penjualan akan menguasai hak bicara di pasar.

…

Harum anggur tak takut gang sempit.

Terlebih lagi, Tianyu Nomor Satu juga tidak kalah dalam jalur promosi tradisional. Televisi, surat kabar, cakram video, spanduk, semuanya tersedia.

Kedatangan musim tanam benar-benar menyulut pasar benih.

Berbagai varietas mulai mengeluarkan jurus andalan mereka.

Zhengdan 958 tetap terkenal. Julukan “jagung pemalas” sudah tersohor, dan hasil panennya pun tidak buruk.

Ditambah kemampuan produksi Perusahaan Denong yang kuat, jaringan pemasaran yang lengkap, serta harga yang terjangkau, varietas itu tetap menjadi incaran banyak orang.

Namun selain Zhengdan 958 yang sedang berjaya, Tianyu Nomor Satu juga membuat banyak orang terbelalak!

Di tengah berbagai keraguan dan celaan, Tianyu Nomor Satu justru meledak di pasaran!

Dalam setiap pameran penjualan di berbagai daerah, begitu benih tiba, benih itu langsung habis diborong.

Para petani bahkan menyebut nama merek Tianyu dan langsung mendatangi distributor untuk membelinya. Pada puncak penjualan, antrean panjang terbentuk.

Lebih parah lagi, stoknya sampai terputus sama sekali.

Di Provinsi Lu, tepatnya di salah satu toko milik Perusahaan Ronghua.

“Sudah habis. Benar-benar tidak tersisa sedikit pun.”

Petani itu menyodorkan uang, tetapi tidak mau menariknya kembali. “Paruh kedua tahun ini pasti akan tersedia, bukan? Aku bayar uang mukanya dulu.”

“Ah, bisa begitu?”

“Kelihatan sekali kau masih baru di bidang ini. Dulu ketika aku berebut Zhengdan 958, aku juga melakukan hal yang sama.”

Lahan yang ia tanami cukup luas, mencapai ratusan mu. Hanya karena sempat ragu, benih itu keburu habis.

Di Perbenihan Shazhou, Xie Fanglin juga terus memantau data penjualan Xianyu 335.

Meskipun baru pertama kali dipasarkan, Xianyu 335 tidak kekurangan pendukung.

Luas promosi tahun ini diperkirakan mencapai tiga ratus ribu mu, dengan penjualan benih lebih dari satu juta jin dan pendapatan melampaui tiga puluh juta.

Tingkat keuntungannya sangat tinggi, mencapai lebih dari lima puluh persen.

Namun ke mana pun Xie Fanglin pergi, ia selalu dapat merasakan gegap gempita Tianyu Nomor Satu.

Hal itu membuatnya gelisah siang dan malam.

Jagung, tanaman pangan dengan luas penanaman terbesar di seluruh negeri, mengusik saraf banyak orang dan berbagai lembaga.

Kementerian Pertanian pun tak terkecuali.

Data dari berbagai daerah mengalir menuju ibu kota.

Satu demi satu daftar peringkat sampai ke telinga para pejabat dan tokoh penting.

Pangsa pasar Zhengdan 958 melampaui tiga puluh persen, dengan penjualan benih sebanyak seratus dua puluh juta jin dan omzet empat ratus lima puluh juta.

“Hmm, lumayan. Tidak buruk.”

Tianyu Nomor Satu: luas promosi sebelas juta mu, penjualan benih empat puluh juta jin, omzet satu koma empat miliar?

“Hmm? Apa data ini benar?”

“Pak, Tianyu Nomor Satu juga termasuk dalam program subsidi promosi benih unggul. Datanya seharusnya akurat.”

“Oh, Tianyu hanya kebetulan terkait dengan subsidi benih unggul, bukan? Dengan harga eceran seperti itu, apakah rakyat mampu membelinya?”

Orang itu mengangguk dengan canggung.

Sang pejabat melanjutkan membaca. Tak lama kemudian, ia melihat data Xianyu 335. Harganya yang mencapai enam puluh yuan per kilogram kembali membuatnya mengernyitkan dahi.

“Jalan penelitian ilmiah kita masih panjang. Daya saing inti kita terlalu lemah. Bahkan perusahaan seperti Denghai memilih bekerja sama dengan perusahaan multinasional.”

“Jika kita tidak segera melakukan reformasi dan kemampuan penelitian serta pengembangan tidak dialihkan kepada perusahaan benih, perusahaan benih dalam negeri akan terus berpikir untuk mendatangkan varietas dari luar negeri.”

Ia berhenti sejenak.

“Perbenihan Tianhe cukup bagus.”

Majalah Mingguan Perbenihan merupakan media pusat. Informasi yang berkaitan dengan Kementerian Pertanian segera dikirimkan ke sana.

Xu Ping memerintahkan orang-orang bekerja sepanjang malam. Keesokan harinya, berita itu telah dicetak dan disebarkan melalui berbagai surat kabar, termasuk Harian Petani.

Berita itu segera memicu perbincangan hangat.

Prestasi Zhengdan 958 masih tergolong wajar, tetapi Tianyu Nomor Satu ini sebenarnya apa?

Jagung super muncul kembali?

Pendapatan satu varietas menembus satu miliar? Dari mana datangnya makhluk mengerikan ini?

Zhang Yang dari Perusahaan Denong merasa iri. Dengan harga jual setinggi itu, seberapa besar keuntungan yang diperoleh?

Hal ini kembali menambah bara pada pasar benih.

Xu Xiaoxue, yang sedang mengemudi sendiri menyusuri jalur lingkar barat laut, juga membaca berita tersebut. Ia segera mencari pasar pertanian terdekat.

Setelah bertanya, ia mendapat jawaban bahwa stoknya telah habis.

…

“Sudah tidak ada barang?”

“Kalau begitu, aku pesan stok untuk paruh kedua tahun ini. Pesan dulu tujuh setengah juta kilogram. Berapa uang mukanya? Hitung saja, nanti kusuruh orang mentransfernya.”

“Jangan terburu-buru. Sebaiknya kita menandatangani kontrak terlebih dahulu.”

Qu Yang menutup telepon dari Zhao Hua, lalu tersenyum berkata, “Distributor di Provinsi Lu juga sudah kehabisan stok.”

“Penjualannya terlalu laris. Omzetnya langsung menembus satu miliar! Sekarang sudah hampir mencapai satu koma empat miliar yuan.”

“Keuntungannya bahkan lebih mencengangkan. Perkiraan konservatifnya enam puluh sampai tujuh puluh persen.”

“Direktur Yan, produksi benih tahun ini harus benar-benar diawasi. Tahun lalu kita hanya menyiapkan benih untuk dua puluh ribu mu. Dengan jumlah seperti itu, kita bisa berbuat apa?”

Yan Qun lebih dahulu melirik Guo Yang yang duduk di posisi utama, baru kemudian berkata dengan kesal, “Tahun lalu siapa yang terus mengeluh bahwa hasil produksinya terlalu banyak?”

Setelah dua tahun berpengalaman, Perbenihan Tianhe telah memahami sepenuhnya hasil produksi benih Tianyu Nomor Satu.

Dengan pengelolaan biasa, hasil produksi benih per mu dapat mencapai dua ribu jin. Tahun lalu, produksi benih dilakukan di lahan seluas dua puluh ribu mu, sehingga total hasilnya sekitar empat puluh juta jin.

Namun melihat keadaan sekarang, jumlah itu tampaknya tidak akan mencukupi.

Keduanya menatap Guo Yang bersamaan.

“Seberapa luas lahan yang harus diperluas tahun ini?”

Guo Yang merenung sejenak.

“Biarkan departemen pemasaran dan produksi melakukan penelitian bersama. Perluas produksi benih hingga batas lahan maksimal.”

“Tahun depan, harga Tianyu Nomor Satu diturunkan!”

Dengan kepopuleran sebesar ini, barang tiruan pasti sudah dalam perjalanan, bukan?

(Bab selesai)